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第8部分（第6页）
曾经有个老外听完我近三个小时「声调变化不大」的演讲后，一
个箭步冲了出去。不过，几分钟后又见他出现，上来跟我握手说：「没
有一个人能够使我静静坐上三个小时，我虽有尿意都忍了下去‥‥」
我甚至认识很多演讲功力高深的专业讲师，但到了今天他们都只
敢做公司内部培训。理由很简单，要做内部培训的话，你只需要说服
主管或老板就可以了；但在公开的说明会时，你则需要攻下每一个人
的心。说服公司主管做内训时，所花费的钱不是主管的；但做公开说
明会时，听众是拿自己的钱来上课的。
所以，一个公开的课程说明会成功与否，就要看开场的「引诱
力」，同时一个演讲的开场，根本不需要花时间去介绍演讲者！
演讲时的错误介绍
我们通常一进场时，完全不介绍自己，原因很简单：如果我已经
很出名，我就不需要任何介绍或推崇，因为听众都已经知道我是谁。
如果我不出名的话，再怎样的介绍和推崇自己都没用，那是广告
白痴的策略，如同选美小姐说家庭是最重要般，不可能会给人留下任
何印象。
想像一下如果我一进场就用最传统的方法来介绍自己，我说：「各
位好！我是江健勇，我是加拿大授证的NLP高级执行师‥‥NLP是
目前流行的自我成长学说。那么NLP是甚么呢？它总共分成三个重
点，就是N、L还有P。各位亲爱的朋友，N就是‥‥」
我们称这一种做法为「教授式的读稿授课」。
毫无吸引力可言！
我们通常的做法是直接走到台前，边走就边打一个很简单的招
呼，然后马上就会问三个问题来挑起听众的好奇心。
勾魂引欲的魔咒
台上引人入迷的开场白
我们在公开的课程说明会中，第一个问观众的问题是：「有没有
试过刚认识一些人，不管他的样貌有多好看，讲的话有多好听，但你
就是偏偏没办法相信他？但另外一些时候，你才见到一个人，他才讲
了两三句话，你就觉得好像跟他一见如故？如果等一下我告诉你一个
让每一个人见到你就觉得跟你一见如故的方法，你们要不要学？」
一般的听众都会稍微的点点头。接着我们第二个问题是：「你们
应该见过那些训狗师，把狗训练到要牠站就站，跟牠讲Sit牠就坐，
叫牠滚，牠就会在地上滚。如果等一下我教你们怎样运
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