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第155章 起步（第1页）

刘仁杰没想到，他们的张氏粮铺，在沱西郡的开拓，如此顺利。

起初未起行之前，刘仁杰对沱西郡之行的收获，并无多大的信心。强龙不压地头蛇，这个道理刘仁杰知道。因此，他不敢把沱西郡之行的期许，定得太高。

有他的规划里，他想过，他们要在沱西郡站稳脚跟，可能需要两三年的时间才行。

令他没想到的是，因为几个孩子的偶然之举，使他们的沱西郡之行，有了一个梦幻的开局。

更没有让他想到的是，这个梦幻的开局的好运，还能延续下去。

但是他更知道，把每一步走稳当了，才是最重要的。消化掉偶然间的好运带来的利处，才是目前最需要做的。

所以刘仁杰打算，把粮铺在沱西郡扩张的脚步停下来，他要把这两处新起的张氏粮铺经营妥善，再去考虑往别处扩展。

多年的经营经验，使两处的张氏粮铺很快的进入到正常的运营模式。

江东县城的张氏粮铺，自有蒋老哥照看着。有了两个经过张松培养过的女孩的帮助，蒋老哥打理起来更为顺手。他更是知道，昔日的伙计，答应了为换主后的张氏粮铺供粮。

这让他更有了底气，人也便更为有气场。这么一来，营生竟然好转了。不论是之前的老顾客，还是凑巧成为粮铺的新顾客，很快就成为了张氏粮铺的稳定顾客。

当然，这并不是说掌柜换了新的精神状态，营生便好了起来。最主要的是，得益于张氏粮铺新的经营模式。

林保瑞之所以迟迟未赶往东蒙县城，主要还是要把新的经营模式操作给蒋老哥看明白。

这新的经营模式，是刘仁杰众人还未到沱西郡之前，就有所商议，欲到沱西郡实施的。

这个新的经营模式也不难操作，是大伙总结了在沐阳府经营粮铺了几年的经验，再经过刘仁杰稍稍补充，针对沱西郡的商圈，设计出来的。

新的经营模式就是，在沱西郡的张氏粮铺，实行会员制制度。

具体操作方式便是，每一个顾客，都可在沱西郡自愿成为张氏粮铺的会员。成为张氏粮铺的会员，不需要支出任何费用，却能享受到张氏粮铺的售粮价的折扣优惠政策。这个折扣优惠政策，不限地点，只要是在沱西郡内的张氏粮铺，都能享受到。

这政策附带的不限地点，是刘仁杰要求加上去的。众人在讨论之时，觉得这个不限地点并没实际的用处，因为每个粮铺的顾客，他们生活的地域，大多都是固定不变的。

可是刘仁杰给的理由是，不限地点这个附带的政策，它更多的是一个噱头，并不需要它能起什么大的用处，主要是为了显示粮铺给予的优惠的多样性，仅此而已。

同时，张氏粮铺的会员优惠政策里，还加了一条暂时不限时间的政策。这条暂时不限时间的政策，起先众人的提议是没有‘暂时’这个概念的。刘仁杰觉得不妥，加上‘暂时’的概念，能让张氏粮铺在未来的政策制定上，有更多的空间。同时，也能让顾客，感受到时间的紧迫性。

江东县城的张氏粮铺，在蒋老哥和两个女孩共同的打理下，很快便让新的经营模式，在江东县城，得到顾客的认可。

江东县城的张氏粮铺，来得最多的是，蒋老哥的老顾客。纵使粮铺的名字换了，而掌柜依然还是蒋老哥，因此那些老顾客，依然支持着蒋老哥，这些蒋老哥的老顾客，自然就成了张氏粮铺的第一批会员。

当然，成为张氏粮铺的会员，也是有好处的。这个好处，便体现在粮价上。

对于售粮价的折扣优惠力度，刘仁杰众人是有过设计的。为了更快的打开沱西郡的市场，折扣优惠给得很足。

这使张氏粮铺的会员享受过折扣优惠后，赞叹不已，他们这些会员，由于享受到了优惠，用比之前更少的钱，购买到了之前的粮食数量。

这确确实实的好处，让那些会员对此话题，谈论得乐此不疲。这无形中，帮张氏粮铺做到了宣传的效果，使江东县城的百姓们，知道了江东县城有一家名叫张氏粮铺的粮铺，张氏粮铺的会员，日益增加着。当然，此是后话，这是林保瑞离开后发生的事，刘仁杰并未第一时间，知道张氏粮铺的折扣优惠政策给粮铺带来的好效果。随着林保瑞的到来，刘仁杰伙同林保瑞和两个女孩，正在为东蒙县城的张氏粮铺，如何开展会员折扣优惠政策而发愁。

东蒙县城的张氏粮铺，与江东县城的张氏粮铺，处境并不相同，它们之间，缺了一个蒋老哥。

虽说大梁也帮着东蒙县城的张氏粮铺出了力，可此处却不一样，大梁的老顾客，因为粮铺换了主，换了掌柜，流失很严重。

可以说，东蒙县城的张氏粮铺，就像一个初生儿一样，在东蒙县城，没有任何优势的资源。

任何事情，都是万事开头难。当然，并不是说开头难的事过后，就容易起来。这句话的意思就纯粹表达的是，刚开始做的事情，都是艰难的。

如何打破东蒙县城的商圈的破局，成了刘仁杰几人头痛的事。

这时候，林保瑞想到了张氏粮铺在沐阳城之初，靠的是几个孩子的大力宣传，起的奇迹。他提议在东蒙县城这，也去找些乞儿，收留起来，然后让他们像沐阳城的张氏粮铺最初时那样，逐家逐户去宣传。

但是刘仁杰给林保瑞做了分析，东蒙县城与沐阳城不一样，这里不会有太多的乞儿。事实确实也是如此，东蒙县城不仅没有太多的乞儿，甚至可以说，东蒙县城本就没有乞儿。

这得益于东蒙县城是一个产粮区，每年丰沃的粮收，让此地的百姓，生活还算过得去，东蒙县城，就没见有过乞儿。

不能复制沐阳城的宣传模式，这让林保瑞感到了为难。但也就是林保瑞的提议，让刘仁杰坚定了以宣传做为突破口。

有了思路以后，刘仁杰便有了想法。他决定东蒙县城，为张氏粮铺做大力的宣传。

刚巧这时，大梁为张氏粮铺提供了第一批粮食，在陈大壮带队运送粮食之时，刘仁杰让陈大壮带话给在江东县城的蒋立平和李良，让他们来东蒙县城，协助为张氏粮铺做宣传工作。

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