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价格战在1994年也是很常见的竞争手段,但周美电器相对于传统商场是属于占优势的那一方,主动展开价格战这就显得很奇怪了,熊白洲最根本目的就是维持周美电器的影响力,这是家电零售连锁门店的立足根本。
不过,有企业管理经验的刘庆锋马上提出疑问:“厂商一般是不会改变自己商品价格的,因为他们在货品走向市场前也已经做了很多的调研,再结合企业的实际情况定下来的价格体系。”
刘庆锋的意思很清楚,就是电器生产厂商不会为了迎合周美电器的利益,而随意改变自己的价格决策。
这也是熊白洲要借着“价格战”引申出来的话题,不过他没有立刻解释,而是问赵雅鹏:“以前的格力也是这样吗?”
赵雅鹏想了想:“以前董鸣珠没有进入格力的时候,格力会因为一些外力因素更改过价格,不过董鸣珠入职后,非市场原因的价格调整几乎不存在了,我也觉得价格控制权在厂商的手里。”
熊白洲笑了笑,董鸣珠这个女人因为价格问题,曾经在2004年和当时的国美电器公开决裂,她这种性格没可能为了周美电器的利益,更改格力既定的价格体系的。
摸清楚这些人的想法后,熊白洲走到移动黑版前,写下了四个字:周美电器。
熊白洲很有节奏感的敲着黑板:“不管别人怎么想,但是我创立周美电器的目标很明确——全国范围、连锁经营、家电销售最大渠道商,甚至是唯一渠道商。”
熊白洲是个很有野心的人,这一点在座的人都能感觉出来。
“所以呢”熊白洲接着说道:“站在这个角度上,我们可以试探性的询问或者建议厂商的货品价格决策,现在他们可能不重视我们的意见,但周美电器电器的最终目标,是一定要介入电器厂商的价格制定里面的。”
“我们要做到让那些厂商在研究制定价格时,征询周美电器的意见,尊重周美电器的想法。”
“不能参与电器价格制定的渠道商,算不上真正意义上的终极渠道!”
······
熊白洲一席话说完,周美电器的这些职业经理人都觉得浑身血液流动加速,熊白洲的观点可以振耳发馈来形容,降低电器价格是一种维系市场地位的手段,也是一种试探,更深层次的目标是参与电器价格的制定,这才是大渠道商所应该拥有的权利。
周美电器要以此为目标,现在即使被拒绝也没关系,商业谈判就是天平的两端,只要一方不断强大,原来不合理的要求也会慢慢的合理。
就连赵夜明这种和周美电器没什么利益纠葛的人,听完都觉得心情兴奋,熊白洲即使不创业,做一个顶级的心理激励大师完全没问题。
正当周美电器沉浸在遐想里的时候,熊白洲又笑着说道:“雅鹏刚才说的也很有道理,不过你现在是周美电器的市场部副经理,要把身份观念转变过来,学会站在周美电器的立场上考虑事情。”
熊白洲这是委婉的提醒赵雅鹏考虑问题有局限性,其实刘庆锋也存在这个问题,但刘庆锋他需要培养足够的领导权和自信心,熊白洲就把赵雅鹏拎出来提点一下,相信刘庆锋也能感受到熊白洲的苦心。
“我们和电器生产厂商实质上是一体两面的关系,既有合作共赢,也有利润牵扯的空间,所以如何在两方之间衡量取舍,还需要诸位深入考虑。”
熊政委最后提出了“精神要求。”
“老刘,你的任务又要加重了,除了要寻找合适的旗舰店地址以外,还有几个部门都有不同程度的空缺,要开始招聘把这些职位填满。”
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