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“谢谢院长。对了,外面有人打着你的旗号,到年放话说,说这个单子要是不给他做,你这边铁定不会给过……还说要是不通过与他合作,这个项目谁也做不成?”
吴院长眼睛一瞪,正要发火否认,林亦然拿出手机,播放起他跟杨小民见面时的录音。
“你出去随便打听打听,别的我不敢说,就渝东中心医院,100万以上的单子,只要我看上的,哪个是没经过我杨小民做成的?为了避嫌,我们公司就注册了三四个,你去问吧,做的多的那几个公司全是我的。”
“看你也是不懂行情,我跟你明说吧。主管设备的吴院长是我表哥,你去打听打听,这家医院所有看得上的单子全是我做的。你们要不通过我做,或者给的政策我不满意,这个项目,吴院长那里百分之百通不过。”
“要不要我现在给吴院长打电话嘛?”
手机一段一段的播着,听到录音的吴院长身体发抖、脸色铁青,感觉随时都会拍桌子砸板凳,把林亦然赶出门去一样。
但录音还没放完,林亦然也只是说有人打着他的旗号,一副淡定从容的样子,他也刻意压制着情绪,没有阻止,让录音继续播了下去。
吴院长必定也懂得,别人的家底没有亮完之前,任何的表现都只会让自己变得被动,索性让你的子弹尽情的飞。
真到他听了自己在电话里说的,也被录了下来,他才努力挤出一个难看的笑容,语气温和的说:
“小林啊,绝对不可能,别听那些生意人胡言乱语,他们为了做生意,什么手段用不出来?是不是?我最近太忙了,哎……好多事情都堆着……我们医院建新大楼,又筹备升三级甲等,好多事情都忙不过来,谁还有闲……哎,胡说八道,简直就是胡说八道……”
看吴院长气急败坏又努力压制着解释,林亦然狡黠一笑,咐和着说:
“我也觉得是胡说八道,所以压根就不信,这才亲自向您来求证,也好让您知道,外面有人在败坏您的名声!不光这个,这人还道德败坏,居然想占我们女销售的便宜,我得治治他、让他道歉才行。麻烦您啦,不是我就放心了,这种人迟早要完,跟他合作的风险太大,我们是正规的跨国企业,审计严格,代理权不可能给他……那您忙着,我就不打扰了!”
说着,林亦然起身告辞。吴院长把手一抬,示意他先不要走。
“正好你来了,我马上看看,有疑问也好即时确认。嗯……一会儿我把这个项目交办下去,这种项目好像只有罗尔具备这个实力吧,我们内部讨论一下,看能不能做个单一来源采购,我估计公开招标也很难凑齐三家,不由简洁高效的就办了,医院这边的进度也催得紧。另外,小林……你看……那个录音你是不是删了,本来就是没有的事,万一不小心弄丢了,被别人捕风捉影。要真是不了解的人听了,可能还会信以为真……”
他讨好着提议按单一来源进行采购,话也说的极其委婉,甚至有几分恳求的意味。
林亦然敲山震虎的目的已经达到,按单一来源采购是对方提的,他根本想也没想,算是意外收获,怎么采购那是客户自己的事情。
他立即拿出手机,当着吴院长的面点了彻底删除,又补充了一句。
“我回去就把电脑里面的备份也删了,小林办事您可以放心,绝对不会弄丢,也不会让其他任何人听到的。回头我再找他,让他给我们销售道个歉,这事就算了了。谢谢吴院长,相信我们的产品和服务,一定能够让您和医院都满意,一定会有一个愉快的合作!”
当天下午,林亦然接到设备科长王波打来的电话,问他设备价格控制在100万以下,耗材价格低于药交所的交易参考价行不行?
如果可以的话,他们就按单一来源进行采购了。
他说,上午院里面开了项目专题会,大家都认为只有罗尔一家,才有能力提供符合医院这套需求的解决方案,准备按单一来源项目进行申报采购流程。
现在他打这个电话,是王强院长担心如果按单一来源采购,供应商没有竞争坐地起价,提高了医院的采购成本。所以要求他提前沟通一下,如果在上述底线之内,就可以按单一来源执行。
林亦然一算,这套设备下来,罗尔的出厂价也到七八百万了,市场价的话怎么着也得一千二三百万。按两千万左右的年耗材销售计算利润,这种方式,合同时间太短就没有利润了。
林亦然当即跟他确认了不少于五年的合同时限,说核算一下马上回复,便把电话打给了吴蓝星。
他把情况给吴蓝星一说,吴蓝星嘴里念叨着成本多少、年销多少、大致利润,心想差不多两年可以回本,如果升三甲医院成功,随着医院的业务增长,至少可以赚三年的净利润。
他脑瓜飞速转动,嘴里说着心里就有了结论。他立即笑呵呵的说:
“林总啊,你说行就行,听你的,哈哈……老哥我全力配合你的工作……”
他这次嘴上叫的是林总,话说的极为好听,估计是觉得林亦然帮他赚了钱了,如果按单一来源进行采购,无论赚钱多少,至少是十拿九稳的事情。
吴蓝星心里高兴,嘴上讨好。叫着林总自称老哥套着近乎,打着哈哈说全听他的,全力配合林亦然的工作。
林亦然也不跟他啰嗦,确认吴蓝星能做就挂断电话,给王波回信说可以,他那边就按单一来源采购去申请了。
过了没多久,检验科陈勇也打来电话,说起了医院准备按单一来源采购的事情。
陈勇还不知道,王波已经跟林亦然打过电话,对价格的底线达成了口头约定。他比王波更进一步,谎称医院要求耗材要低于交易参考价10,才能按单一来源进行采购申请。
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