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第133章 一槌定音(第2页)

他飞速的综合了一下所掌握的信息,还不能判断江院长说话的意图,只得就事论事地说:

“院长,我们经过严谨的追溯和比对,核查出确实是一次偶尔事件,已经改进流程、也已加强监管了。您看咱们跟医院合作这么多年,还是第一次发生这样的事情,总的来看,罗尔不管能力还是态度,都还是值得信赖和优先选择的……”

“那就得看你们的诚意了,我们检验科的综合成本比其它医院高七八个点,你要想做,就得体现出你们的竞争力!”

江院长再没有刚才的亲切和笑脸,林亦然突然想通了,江院长是在给他施加压力。

林亦然心里一阵高兴,施加压力就说明人家还想用你,看来何主任的报告起效了,他连连点头,赶紧说:

“诚意方面自然是十足的,谁愿放着这么好的客户不去努力。全国我不敢说,但在重庆范围内,我可以直接给到最低价,以药交平台的记录为准,保证咱们医院的采购价格最低……”

“全国最低能不能做到呢?”

江院长语气明显有了兴趣,却故意假装不经意的问。

“各地的收费政策不一样,成本和定价也有区别,互相之间没有参考意义。再说也没有统一的交易平台,目前是实现不了的。”

林亦然老老实实的回答,江院长不置可否,也没有继续再说下去。

过了两个星期,何主任告诉他医院开了会,讨论了升级还是重新招标的问题。

何主任主张升级,得到了江院长的支持,让设备科重新谈价,这事便一槌定音。

随后,设备科通知林亦然进行了独家谈判,设备该更新的更新、该升级的升级,说的是以旧换新的置换,实则医院没有花一份钱。

价格方面就执行重庆最低价,哪里产生的新的最低价,医院就跟着实时降价和更新。

根据这个原则,林亦然提供了一份报表交上去,综合降价超过了5个点,医院一年能节约四五百万,与医院重新签了合同,这件事情才彻底的了结。

看江院长不像是开玩笑,林亦然恢复了一本正经的表情,说:

“您这话确实在理,我们国家其实有很多好的科研成果,但却没能很好的和市场对接,办了很多院所企业、校办企业出来,因为受到运作机制和激励政策的限制,并没有达到理想的效果……”

江院长略有所思的微微点头,吴双教授在一旁忍不住问:

“那有没有更好的模式呢?”

“我个人认为,国外的科研院所在市场化方面,做得就要更符合市场规律一些。他们把研和销通过市场进行整合,而不是眉毛胡子一把抓,把好不容易生出来的孩子紧紧的拽在手里,最后活生生的给拽死了。”

“能不能说得具体一些?”

江院长歪了歪脑袋,跟林亦然靠得更近些,嘴上问了一句,就聚精会神的竖起耳朵听。

“就比如吴教授善于搞研发,您不能搞个院办企业,让他既管研发产品又管市场开发,效益好坏都跟他的关系不大……而是该让我来卖这个东西,干不好喝西北风,干好了功成名就。至于知识产权,可以一次性作价买断,也可以折合成企业的股份,共同享受开发出来的经济效益……”

林亦然笑着打比方,另二人却来了兴趣,江院长甚至开玩笑说:

“吴教授,我看这个可以考虑,说不定是个好主意。”

没想到吴双教授也连连点头,笑着对江院长说:

“说不定还真是个路子,有两个临床试验的单位就是小林帮忙联系的,这方面他有资源,也有能力……”

林亦然忙着摆手,谦虚说道:

“您过奖了,教授。我们长期在外面跑,您壮大我们国家的技术实力,不然就要被卡脖子啊!我只是略尽绵力而已,要努力向您学习……”

江院长这时发话了:

“小林啊,你有这个觉悟还是不错的。不过可不能说一套做一套啊,你看我们检验科的成本居高不下,上次市里组织的集中带量采购,你们几个进口厂家,全都商量好了不参加……”

林亦然心里一怔,他完全没想到,江院长会随口说这个,而且说的这么直接。

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