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长江大厦48层,罗尔公司有一间专门为上级领导来视查工作而准备的独立办公室,里面的陈设跟总经理办公室一模一样。
此刻,罗祥坐在办公桌后的老板椅上,西南大区的大区总监王华和李庆阳,就隔着办公桌,坐在他的对面。
“大客户存量还可以,但住稳住存量的同时,也要加强开发增量。外围客户明显不成比例,接近四十个区县,收入却只有一亿多点,空间还很大啊!如何扩大外围的占有率,二位有什么方案?”
罗祥放下手里的报表,眼光不停的扫视王华和李庆阳,等待着他们回答问题。
“区县医院的总量多,但是体量有限,技术和观念比较落后,我们的空间较为有限……”
李庆阳怯懦着回答,以市场本身为原因,试探罗祥的态度。
“四川的占有率要高20多个点,有什么可以借鉴的经验?”
罗祥看向王华,他用类比的办法直接否定了李庆阳的说法,后面问的是王华,算是给了李庆阳面子,没有直接批评他。
王华是李庆阳的直接上级,大区同时管着西南的几个省市,他长期呆在成都,对四川的情况较为熟悉。
“区县的单个客户的体量肯定要比大客户小得多,成本方面客户也更加倾向于低成本的方案,但是我们的优势的项目,针对不同医院特点的来推广,还是有很大的需求空间。”
王华顺着罗祥的话头,把李庆阳的借口又否定了一遍。落后有落的的需求,体量小也有适合小体量的解决方案。
李庆阳的额头微微冒汗,他本想来一式太极推手进行试探,没想到两位大佬直接了当的表达了不满,而且针对性十足,他的脸色红一阵白一阵的十分尴尬,这会儿不知道该说什么话了。
“外围片区合并成立区县业务部门,进行针对性管理如何?”
看李庆阳支支吾吾半天,罗祥直接抛出了自己的想法。
“我看行,抽调精干力量,政策也可以灵活一些,把开发和推广的力度加大。”
王华是个人精,听出罗祥的意思就赶紧咐和,并说四川当年就是这么做的。
看领导并没有刻意为难和考究他,李庆阳心下大喜,点头如捣蒜一般,立刻表起了决心:
“谢谢罗总、王总指导,我一定充分落实,争取尽快见到效果。”
“人员方面有什么打算?”
“小明管着大客户,肯定抽不出来,李非他们几个也不行,要不我亲自管?”
李庆阳表现出积极肯吃苦的样子,又开始试探进行试探。他并不怎么熟悉罗祥的风格,现在不拿捏不好尺度,只能不断的进行试探。
罗祥自然听得出来,也不跟他扭捏,大手一挥,直接了当。
“你别丢了西瓜去捡芝麻,把大客户这块的根据地给我看好了。”
对面两人连连点头称是,样子如醍醐灌顶一般,一脸恍然大悟、虔诚受教的神情。
王华右手摸着下巴,一幅认真思考的样子,好像自言自语一般念叨:
“这个人必须要很熟悉市场,还得有很强的开发能力……”
“我想办法去外面挖一个过来,就去施贝科曼这些竞争对手那里找,挑一个熟悉这个行业和市场的……”
李庆阳一步一步揣摩,把话说的小心翼翼,他顺着领导的思路想,终于有了些头绪。
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