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可惜他们看到的只是结果,以为这是技术。
可是在林亦然的认知里面,这是哲学,而这门哲学的基础,却是人性!
销售的核心在于“攻心”,引导客户认同你的逻辑和结论。
“审势、造势”,建立优势!
引导客户进入你的方案逻辑,把竞争对手拉到你为他们开辟的战场,结果便不言自明。
第二天上午,首先进行的是表彰会。
王晓开了个场,便请黎荣上台讲话。
黎荣走上讲台拿出稿子,逐条阐述了项目的效益和意义,又逐个感谢团队的辛苦,包括两家公司的精诚合作,以后还得继续扩大深度和广度等等……
这正是王晓想要的,他听得心满意足。
黎荣讲完话,王晓又是一通感谢,一项一项回顾了团队的付出。
接着便是颁奖,给小杨发了五万元的红包奖励。小杨接过红包,激动的感谢公司,感谢同事们,说到激动处,还向林亦然和王晓鞠了一躬。
技术和市场支持也都心满意足的领了红包,大家都发自肺腑的说着感谢,全部都志气满满的要再大干一场,会场里面一片欢乐。
进入表彰的压轴环节,王晓清了清嗓子,郑重的说:
“下一个奖励请黎总和我一起颁发。”
黎荣紧接着上台。
“大家掌声,有请亦然……”
王晓还没说完,全场掌声雷动。
林亦然大步上台,站到了黎荣的旁边。
前台小妹碎步小跑,从会场后面递上一张半米左右的板子,王晓掰去板子的四周递给黎荣,黎荣随即向全场展示,是一把泡沫做成钥匙。
“王总大气啊,亦然虽然进公司时间不长,不过他作出的业绩,对得起王总这份奖励……”
他又重复了这个项目如何如何,林亦然又做了哪些工作等等,最后说:
“龙湖舜山府商品房一套,套内120平,亦然,恭喜你,再接再厉……”
林亦然惊呆了,他做过那么多个大项目,尽管收入不错,可也从未一次奖励这么多!
全场人员都惊呆了,瞪大眼睛,羡慕的看着。
王晓确实舍得分享利益,林亦然有些不知所措!
正在这时,门外响起敲门声,两位警察推门进来,找林亦然和王晓。
他们被警察带往局里,说是需要协助调查……
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