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第3102章 新口号（第1页）

翁文化微微点头，刚要开口说话，赵晓光却神色凝重地抛出了一个关键话题：“翁部长，为了更有力地抓住每团外卖恶意竞争的把柄，我想让您在接下来的营销方案中，推出每团外卖比饿了吧外卖优惠10元的活动策略，您意下如何？”

翁文化一听，顿时面露难色，毫不犹豫地拒绝道：“赵先生，这绝对不行。我若是这样做了，无疑是公然违背公司的营销规划和利益，公司一旦知晓，我必将万劫不复。”

赵晓光看着翁文化坚决的态度，不慌不忙地说道：“翁部长，我理解您的顾虑。但您家里的情况您自己最清楚，您母亲的病一直需要高额的治疗费用，您儿子的留学费用也还没有着落，您难道不想尽快解决这些经济上的难题吗？”

翁文化听到赵晓光提及自己的家庭状况，脸色瞬间变得极为难看，他愤怒地说道：“赵先生，您竟然调查我！这是对我个人隐私的严重侵犯。”

赵晓光神色依旧淡定从容，他摆了摆手，解释道：“翁部长，您误会了。我们在商业竞争的过程中，会对相关人员进行一些必要的背景了解，但这绝非恶意调查。我只是想让您明白，我们是真心想与您合作，也能切实帮您解决眼前的困境。您想想，如果您继续在每团外卖，按照他们现在的经营手段，一旦被揭露，您不仅可能失去工作，还可能背负上不良的职业声誉。但如果您与我们合作，成功之后，您不仅能获得丰厚的报酬，还能摆脱眼前的经济危机。您的家人也能过上更好的生活。”

翁文化心中虽然依旧恼怒，但赵晓光的话却让他陷入了沉思。他深知自己目前的经济压力巨大，每团外卖的工作虽然看似稳定，但如果真如赵晓光所说，公司存在不正当竞争行为，那么未来的风险也不可小觑。而赵晓光提供的合作机会，虽然充满风险，但也可能是改变自己命运的一次契机。

赵晓光见翁文化的态度有所缓和，继续说道：“翁部长，我们会为您制定详细的保护计划，确保您在操作这个优惠活动时不会被轻易察觉。而且，这一活动一旦推出，我们就能迅速收集到每团外卖恶意竞争的关键证据，届时，一切都将在我们的掌控之中。您只需在合适的时机，将相关数据和信息提供给我们即可。”

翁文化沉默良久，内心进行着激烈的挣扎。最终，他无奈地叹了口气，说道：“赵先生，我可以按照您的要求去做，但您必须保证所有的承诺都能兑现。”

赵晓光心中大喜，但脸上依旧保持着沉稳的神情，说道：“翁部长，您放心。我们一定会遵守承诺。接下来，我们详细商讨一下具体的操作细节吧……”

翁文化与赵晓光就那项危险而诱人的计划达成一致后，两人便开始详细商讨具体的操作步骤。赵晓光的眼神中透着一丝狡黠与得意，他压低声音说道：“翁部长，这次活动我们要做得巧妙，绝不能让人看出是刻意为之。您在设计宣传口号和方案细则时，一定要避免引起内部的怀疑。”

翁文化眉头紧锁，他深知此事一旦败露，自己将陷入万劫不复之地，但家庭的经济压力像一座大山，迫使他不得不冒险前行。“赵先生，我明白其中利害，可这宣传口号既要体现出优惠力度，又不能太直白，确实有些棘手。”

赵晓光沉思片刻，缓缓说道：“可以这样，您在宣传中强调限时特惠，新用户专享每团外卖超值套餐，比其他平台更省10元起。用这种模糊的表述，让大家以为只是新用户拉新活动，不会过多联想到恶意竞争。而且，在投放渠道上，先选择一些小流量的平台进行试点推广，观察反应后再逐步扩大范围。”

翁文化默默点头，将这些要点一一记录下来。赵晓光又接着说：“在操作过程中，您要尽量避开公司的数据监控部门，利用一些私人时间和隐蔽的渠道来修改数据和上传方案。我会安排技术人员在后台协助您，确保一切顺利进行，但您千万不能露出破绽。”

两人密谈了许久，直到翁文化对整个计划的流程和细节都了然于心，才匆匆离开。回到公司后，翁文化的内心依然忐忑不安。他坐在办公桌前，手中握着那份写满计划的文件，犹豫再三，最终还是起身走向了上级领导的办公室。

在领导面前，翁文化强装镇定，将精心准备的宣传口号方案递了上去。“徐总，这是我最近构思的一个新的营销方案，旨在通过限时优惠活动吸引更多新用户，提升我们每团外卖的市场份额。”

宣传负责人徐为正接过方案，仔细审阅起来。翁文化的心提到了嗓子眼，生怕对方发现其中的端倪。

一旁，徐为正仔细地审阅着翁文化递上来的宣传口号方案，眉头逐渐皱起，他抬起头，目光中带着一丝疑虑：“翁部长，这个方案虽然看似有一定吸引力，但其中的优惠力度和投放策略似乎有些过于激进了。

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我们之前并没有类似大规模针对新用户如此大幅度优惠的先例，这可能会对我们的利润空间造成较大冲击，而且在一些小流量平台试点推广，效果也难以保证，我不太同意这个方案。”

翁文化心中一紧，但他早有准备，深吸一口气后说道：“徐总，我理解您的担忧。但您也知道，如今外卖市场竞争愈发激烈，饿了吧外卖最近在市场上动作频频，不断抢夺我们的用户。我们必须采取一些强有力的手段予以回击，这个方案就是我们的反击利器。

通过这样的限时特惠，我们能够快速吸引大量新用户，一旦他们体验了我们每团外卖的优质服务，就很有可能成为长期稳定的用户，从长远来看，这对提升我们的市场份额和整体盈利是非常有利的。”

徐为正微微摇头：“我明白竞争的激烈，但我们不能盲目地进行价格战。这样大幅度的优惠，很可能会引发行业内的价格乱象，也容易让公司陷入不正当竞争的舆论漩涡。”

翁文化连忙解释道：“徐总，这绝对不是不正当竞争。我们只是针对新用户推出的限时特惠活动，旨在拉新，并没有针对特定竞争对手进行恶意打压。您看这宣传口号‘新用户专享每团外卖超值套餐，比其他平台更省10元起’，并没有明确指出是饿了吧，只是用了‘其他平台’这样模糊的表述，不会给人留下把柄。

而且我们会严格控制活动的时间和范围，确保不会对市场秩序造成不良影响。”

徐为正沉思片刻，依然有些犹豫：“可是，即便如此，这对我们的成本控制也是一个巨大的挑战。”

翁文化见状，进一步说道：“徐总，我已经做了详细的成本核算和效益预估。虽然在优惠期间我们的利润会有所减少，但随着新用户的大量涌入，订单量的增加，我们与商家的合作会更加紧密，能够争取到更多的优惠政策和资源，从而降低运营成本。

同时，这些新用户后续的消费也将为我们带来持续的收益，足以弥补前期的优惠投入。

而且，如果我们不采取行动，继续任由饿了吧这样扩张，我们未来面临的市场压力会更大，到时候损失的可不仅仅是这点优惠成本了。”

他顿了顿，又压低声音说道：“徐总，您也知道公司内部对于业绩的要求和期望。如果我们能够成功实施这个方案，提升市场份额，在公司高层那里也会是一大功绩。

您在领导岗位上，这无疑是一个展现您卓越领导能力和战略眼光的好机会。”

徐为正听了翁文化的话，内心开始动摇。他确实也感受到了来自公司高层的业绩压力，而且翁文化的分析也有一定的道理。如果能够在不涉及不正当竞争的前提下，成功反击饿了吧并提升业绩，对自己的职业发展也是极为有利的。

翁文化看出徐为正的态度有所缓和，继续趁热打铁：“徐总，我在这个行业也打拼了多年，对于市场的敏感度还是有一定把握的。

这次的方案虽然有风险，但风险与机遇并存。我愿意全程跟进这个项目，确保每一个环节都不出差错。如果出现任何问题，我愿意承担全部责任。”

徐为正沉默良久，最终缓缓地点了点头：“好吧，翁部长。既然你如此有信心，那我们就按照这个方案试一试。不过，你一定要密切关注活动的进展情况，一旦有任何异常，立刻停止并向我汇报。”

翁文化心中大喜，连忙点头：“徐总您放心，我一定全力以赴。”

从徐为正的办公室出来后，翁文化长舒了一口气，但他知道，真正的挑战才刚刚开始。他按照与赵晓光的约定，开始秘密地筹备活动的各项事宜。在技术人员的协助下，他利用私人时间在后台修改数据，精心设置优惠活动的规则和参数。

同时，他也安排了小流量平台的试点投放工作，密切关注着用户的反馈和数据的变化。

随着活动在小流量平台的逐步推进，正如翁文化所料，新用户的注册量开始有了明显的上升。看到初步的成效，翁文化既兴奋又紧张。

他一方面加快了在其他平台的推广准备工作，另一方面，也时刻警惕着公司内部和外部竞争对手的察觉。

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