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第一零三章大拜访2（第2页）

“一个过气的酒店，即便是增加太多的服务，在硬件上也达不到标准，而且，就您和我师傅的合作经验，您觉得我们酒店的服务达不到标准吗？”

“这倒不是，实话实说，你们酒店的服务体验非常好。”

“至于价格上的问题，姐您应该知道，一分钱一分货的道理，我们酒店硬件设施崭新，服务体验感好，离市区也不远，出行更加方便，比天豪酒店贵，是理所当然的，而且既然是高端团，而且是来自香港哪种发达的地方，我想只要体验感好，我们酒店的价格他们完全能够接受。”

“话是这么说，理也是这个理，不过，我可以有选择权。”

“姐，我不是剥夺您的决定权和选择权，我是在给你最好的选择，您和我师傅事朋友，那么，我们之间，其实也不格外，在不违反商业原则上，我想我们之间合作起来，会更加的默契，会更加的如鱼得水。”

徐凌霜打起了温情牌。

徐凌霜抿了一口冷水，看对方没有抢着说话，接着道：“而且，对于你们公司而言，这是利大于弊的事情，虽然你们让了点利益给我们酒店，但你们得到了良好的口碑，做我们服务行业的都知道，口碑对于我们来说，意味着什么，意味着源源不断的客户和生意，这种高端旅游团从遥远的香港而来，他们不是来这一次，你们也不是只想做这一次，有道是，薄利多销，还能增加口碑，姐，您何乐而不为。”

“说实话吧，我和恁师傅是姐们，我也不想给她的徒弟你添麻烦，但是，你知道的，在一个公司不可能一个人说了算，对于这种客户的接待，我是偏向于选择你们的，但是……。”

“我理解姐您的难处，但是麻烦姐您帮自己，帮您的公司，也帮我争取一下，不知姐您方便透露一下这次旅行团的人数不。”

“大概一百人左右吧！”jyi道。

“一百个人，以我对市场的了解，天豪酒店的平均房价只比我们低五十元，一人五十，一百人才五千，加上对方可能会低价竞争，最多你们公司多赚个八千元左右。”

“看来你做好了充分的准备的，我们核算了一下大概也就在这个数的区间。”

“嗯，为了我们的合作，当然得多准备点，最主要的，我得为我的伙伴考虑啊，这是长期共赢的商业模式嘛。”

“好的，我心里有数了，我会向我们公司得领导汇报的，你放心好了，就算是看在我姐们的面子上，我也会争取共赢。”

“谢谢jyi姐，其实我还想说个事，得请姐您多帮忙。”

“你说吧！什么帮忙不帮忙的。”

“哎，您也知道，我这好嗨接我师傅手里的活，业绩压力大啊，想请姐您平时有什么接待啊，会议啊，尽量的帮我争取一下。女人不容易啊。”

徐凌霜打起了可怜牌和同病相怜牌。

“说说不是呢，你就放心吧，我会多争取的，我还想多去看看李若闲那小妮子呢，呵呵。”jyi笑着道。