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第三章提案（第2页）

杨铸今天过来是做什么的呢？

简单来说，就是“做私单”。

前天杨铸主动给秦兴去了电话，本来想问问有没有什么适合的广告可以给小白兔拍；未果之后，就想挂电话，结果秦兴忽然告诉他，有一家大客户会有大动作，连着策划、广告、地面推广等营销费用预计不会低于1000万年，如果拿下这个单子后，让小白兔拍一组广告不是小意思？

只不过貌似这家公司不好忽悠，目前已经有不少广告公司跟他们接触过了，可惜一直没有能打动他们的方案；

虽然明知对方是心里没底，想要借助自己的这张“炮嘴”来签单，但看着眼睛中不停跳动的催命数字，杨铸想都没想就答应了。

今天就是约好了提案的日子，看了看时间，离见面时间还有半小时。杨铸对他说道：

“秦总，麻烦给我看看你们准备的方案，我熟悉熟悉，别到时候出纰漏”。

秦兴马上把手提电脑递了过来。

随意地溜了一下ppt，杨铸暗地里略微嫌弃地撇了撇嘴，就这ppt，全篇空话套话，能让别人入了法眼才怪。

不过杨铸也得到了自己想要的信息。

这是一家略微有些奇葩的公司，名叫“祥瑞科技”；有国资背景，基础业务是跟滇南烟草集团合作，为其研发和提供各种卷烟内添加的生物香料；但不知怎么地，脑子忽然抽抽，想要一推出一款戒烟口香糖产品。

总之，奇葩的公司，奇葩的产品。

然后杨铸毫不见外地在电脑上新建了一份ppt，在键盘上敲打起来……

半个小时后，杨铸四人坐到了祥瑞科技的会议厅。

扫了一下对方已经入座的三位高管，杨铸当仁不让地做到了己方c位，将ppt投放到了墙上的投影布。

出乎现场所有人意料的，杨铸并没有开口说话，而以极快的速度将几十页ppt划过，中间过程甚至还没用到10秒。

正当秦兴打算现场补救的时候，杨铸开口了，以一种与平时截然不同的腔调和语速说道：

“嗯……各位，我先说两句。”

“关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、p（产品销售主张）啊什么之类的虚的内容，我相信之前与你们接触过的公司说了不少了，在这里，我就不再重复了，对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值！！”

会议室里气氛一片诡异……

听到杨铸把市场分析和p说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”；“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。

这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重，堪称占到了各份方案核心内容的一半，在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾，连提一下都嫌脏嘴巴……

看着所有人都望向自己，杨铸打开了自己刚写的ppt，页面极其简单，。

第一页以大大的黑体字写着；【营销策略的价值】

打开ppt后，杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道：

“营销策略的价值在哪！？”

“营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区！”

“营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下，以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场！”

“【祥瑞含养】（祥瑞科技的产品）现在的最需要解决的问题在哪？”

“不是在于没有受众人群！不是在于产品效用不行！不是在于产品价格偏高！”

“而是在于我们没找到合适的产品赋能手段！”

杨铸不断的挥舞着自己的手臂，像极了传销大师……

“首先，我要说的是，先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位，任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓！”

第2p:【消费人群vs购买人群vs决策人群】

“第二个问题，我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么？”

“我们产品是戒烟产品，主要消费人群很明确，就是那些吸烟男性！”

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