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第295章 知音（第1页）

第295章知音

罗柔瞬间十分感慨，“徐行，我真的觉得我好幸运啊，有你这么坚定地支持我，换个人，可能更想把我养成一只金丝雀，在家给他洗衣做饭，而你从来没有因为我工作太忙，陪你的时间太少而抱怨过，我上辈子一定拯救了银河系，才让我这辈子能遇到你。”

徐行笑着说：“傻瓜，幸运的人是我，如果不是你，我估计现在跟我爸的关系还很僵。”

“不，你知道吗？我之前跟徐叔叔说，我最喜欢你身上那份傻傻的赤诚，这是我跟他都不具备的东西，我们因为经历得太多，早就不纯粹了，而你这种孤注一掷的勇气和坚定，才是最难得的。”罗柔问，“你听过李谷一的《知音》吗？”

“没有。”

“里面有一句歌词我很喜欢，将军拔剑南天起，我愿做长风，绕战旗。”罗柔微不可闻地叹了声，“只有你这样的人，才能让我甘愿做长风。”

徐行敏锐地捕捉到了她语气里的不开心，“宝宝，你今天怎么了？怎么感觉心情不是很好？”

罗柔说：“我们团队今天走了4个人，而且全是骨干，我可能有点兔死狐悲，物伤其类吧，代入我老板Kevin那个角色，他肯定非常难受，有种被人背叛的感觉。”

“啊？”徐行惊讶道，“怎么会一下子走这么多？”

“其中一个大佬想出去单干，还挨个挨个找我们谈了话，想让我们都跟她一起走，我们组走了四个，医药组估计也会走好几个。”罗柔叹了口气，“所以我今天一直在想，假如我开了公司，遇到这种情况，我要怎么办？辛辛苦苦培养出来的人才，等他们翅膀硬了，马上就飞了，那我还赚什么钱呢？”

徐行说：“这就是服务型企业的痛点，我们这种公司，因为有很高的成本，所以一般人玩不起，而猎头公司，只要手上掌握了几个客户，胆子再大一点，就敢出去单干，这样的话，赚到的钱就是自己的，不用跟公司分。”

“是的，我以前完全没想到，猎头公司的人才流失率会这么高，如果不解决这个问题，公司很难做大，分到老板头上的钱也不会很多。”罗柔说，“以我们公司为例，虽然我们公司在北京广州深圳C市都有分公司，但我算了一笔账，如果我是安达的大老板，跟各个合伙人分了之后，实际上他赚得也不多，顶多也就几千万，这还得是合伙人把成本控得非常好的情况下，像有的组，虽然招了很多人，但一直没什么业绩，产出很低，几乎是亏损状态，而且还有一个大问题，即便是做得非常好的团队，每年也会因为人员流失，导致业绩不稳定，而培养一个优秀的顾问可不是一件容易的事。”

徐行说：“做人的生意，永远是最难的。”

罗柔深以为然，“是啊，人这种生物，太难把控了。”

“别想太多，慢慢来。”

“嗯嗯，我再琢磨琢磨。”

跟徐行聊完，罗柔拿出手机，开始刷朋友圈，不漏掉任何一条朋友圈是她做猎头的自我修养。

突然，她刷到一个投行候选人发的朋友圈，那是一篇微信文章，上面系统分析了链家的商业模式，她顿时茅塞顿开。

她微微一笑，“徐行，我现在真的相信，我属于老天爷赏饭吃的类型哈哈哈，怎么每次我迷茫的时候，都有人主动送上门给我答疑解惑呢？”

“怎么啦？突然这么开心。”

“我刚刚看了一篇关于链家的分析报告，我知道我应该怎么做了。”

“怎么做？”

罗柔说：“链家其实跟我们猎头公司是相通的，他们是房产中介，我们是人力中介，投行是上市中介，本质上都是给人牵线搭桥的，但链家之所以能做到房地产行业的top，市值几千亿，是因为他们的运营模式独步天下。”

“哦？怎么说？”

罗柔解释道：“他们是这样的，每当门店里出现一个百万顾问，公司就会让ta出去开分店，通过这种方式，不断地裂变，链家的分店开遍了大街小巷，当然，擅长做业务的人不一定都擅长做管理，肯定有一些人出去开分店之后，把店开倒闭了，但不要紧，因为只要裂变的速度大于某几家店倒闭的速度，整个集团的业绩就会一直增长，除非整个行业下行，导致交易量减少，但我们猎头行业比他们更有优势，因为我们不只做房地产，我们每个行业都可以触达，所以就算这个行业不行了，还有其他新兴行业顶上来，钱往哪里流动，我们就做哪块业务，完全不受影响。”

徐行问：“但这样的话，会不会导致内部无序竞争？”

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