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三天后,双方第一次正式洽谈。
与共同考察时的情形完全不同,今天现场处处透着凝重甚至紧张的气氛。双方各出五人,分坐长桌南北,每个人的脸颊全是绷的,即使礼貌微笑也显僵硬。
在童宇主持简单开场白后,双方开始探讨起来。刚开始还相对温和,可是说着说着就变成了唇枪舌剑,尤其金氏集团一方更是咄咄逼人。
金氏一方主要是总监助理发声,这是一个姓边的年轻女孩,长得高高瘦瘦的,甚至略显纤弱,可是说起话来“吧吧吧”好似轻机枪一般,语速并不快,但词句却是尖锐犀利的很。
磨石梁镇一方主发言的是柴副镇长,准备不可谓不充分,言词也足够到位,但却稍显被动,主要是对方的条件太苛刻了,远超了镇里承受限度。
你不让步,我不松口,你坚持原则,我固守底线,你来我往,争得好不厉害。
而做为金氏一方的代表,金克却像没事人一样,面带淡淡笑意、老神在在,不发一言、不讲一句。
同样是另一方磨石梁镇府当家人,童宇也没插话,神情同样平静,但却多了一份严肃。
其实童、金二人的神色也正体现了所处角度不同。
磨石梁一方非常希望找到合作方,尤其像金氏这样有实力的企业更是难得,可对方的条件又实在苛刻,苛刻的已突破了镇里的底线。
而金氏一方有这个实力,好多项目都抢着主动争取,你磨石镇不买帐我就找别家,要么就按我方的规矩来,明显的客大欺店甚至夺店。
争争争,
议议议,
呛呛呛,
吵吵吵,
两个多小时过去了,基本还是原点打磨磨,各抱着各的观点与原则。
童宇适时主持,要求双方汇总一下各自观点。
“谢谢!我先来说。”边助理点头致谢之后,汇总起来,“一、交二顶八。即我方交总地价的百分之二十,其余百分之八十抵顶税金。从收到百分之二十出让金之日起算,贵方必须在三十天内完成土地征用等一系列程序,在此期限内把土地权属证明办到我方项目公司名下并交我方。”
“二、五减免、五优惠。从我方收到土地权属证明之日算起,包括但不限于增值税、房产税、企业所得税、个人所得税五年内全额减免或全额返还从项目经营之日算起,包括但不仅限于营业税、城建税、教育附加等税费返还百分之七十。”
“三、我方全资经营此项目,贵方不得以任何形式、任何借口入股或参与管理、经营。”
“四、五年内,周边五十公里范围不得有类同项目,否则视为贵方违约,我方有权采取包括中止合同、撤资、诉诸法律等手段。”
“五、项目地路况太差,根本满足不了项目运营需要,也影响整个项目品质,因此由我方按照标准建设,但所有费用全都抵顶税费。”
“六、为了照顾贵方及镇属居民,可以给予优先聘用机会,但能否胜任工作完全按标准考核,尤其不收任何条子户、关系户等。”
“七”
“吧吧吧”,边助理硬硬的甩出了十六条。
相比刚才的零散探讨,这次集中罗列,更显强硬、苛刻与霸道,镇里众人都不禁脸色难看,甚至带着隐隐的怒意。
柴副镇长也不客气,针对性地罗列了镇里的条件,真称得上是针锋相对。
最终,第一轮正式谈判以分歧较大结束。
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