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项目开盘（第2页）

杨方今到得比谁都早，陶青子成邻二个到公司的人，而此时，还没到般。这是一个非比寻常的日子，今，“又一墅”开盘，千红地产是它的包销方。

又一墅住于东江市长新区海滨路，这其实是一个烂了八年多的盘子，共有三个开发商摸过它。几易其手的同时，它也从一线海景的优势位置退居二线因为这几年经过种种与时俱进地契合城市规划发展的填海造地，它与海岸线之间，已经矗起了一个高商项目，大美城。

又一墅现在的东主背景深厚，由于它烂尾的时候，项目里的别墅的框架乃至园林规划布设已经初具雏形，基本上属于只能再接再厉无法推倒重来的状态，因为后者比前者更费钱。鉴于当时的卷款匿迹、劳资纠纷、三角推诿、权责混乱等原因，加上地段优势消失殆尽且重造难为，这个烂摊子数次在法拍中流拍，最后只能由现东主顶上，在繁复的权衡协商中，重获新生。

又一墅所在地块不大，在当初低容积率的刚性要求下，当年的东主选择别墅开发的设想，在打出海景别墅旗号的同时，别墅区与高层住宅一分为二，同门出入，内里绕道分隔，住别墅的“又一墅”，住高层住宅的“宿”出同门、与“墅”为邻，都有面子。

此次盛大开盘，又一墅拿出了一直许诺的“非凡住墅”的底气，虽然没有现房交付，但具已呼之欲出。特别是，项目园林已经优先到位，只剩细节需要继续精雕，车宅分离、曲径通幽、水榭亭台，这些都可见可掬。问题在于，别墅区在烂尾之前差不多都已经被认购，这也是当初被卷走的钱，现东主按规需要继续认下这笔帐，而这些最初的业主全都成为神秘人，好容易联系上的，也基本不屑于出席开现在的开盘仪式。对东主而言，获利产品不在别墅而在那四幢高层对销售而言，别墅品调的造势则是那些高层住层顺利兑现的重要保障。

这样的产品，放在两三年前，不用发愁，甚至价格上还能容纳马行空的想像。

但如今时移势易，东江市房地产顶价一万七千三，这个价格对又一墅而言，显得憋屈。

“甚至是掉价！”杨方敲着会议室的桌子，闷声道。

这是大家去案场之前最后的动员大会，也叫鸡血大会。是大室，其实就是杨总再次和各个环节的负责人进行明确任务和期待。所以，今，除了需要列席会议的人和待命的司机，其它人都会直接去案场不来公司。

陶青子一边听杨方发言一边细细审看笔记本电脑上的开盘活动执行表。

“所以这也是我们的挑战所在。”杨方继续道：“按理，这样的价格花板，又一墅应该捂盘，再等等，但这个盘现在的宿命是赶紧回款。一万七千三，这本应是个抢购价，现在，我们把它理解为可操作的数字，具体的细案在这里我们不再重，但各组必须再次对我们的初衷清清楚楚，不可以放过任何可能，不可以产生任何松懈。“

所谓的操作，其实也没什么可隐晦的，无非两种方案，一是全款竞购，二是礼包赠购。所谓全款竞购，即在非礼包购买方案里，全款购买即为一万七千三，但采取竞购方式，并非有钱就能买，有两种情况，一是先到先得，二是评举获购，解释权归销售方礼包购买，指以地下私家停车位优惠价买断的形式，折后车位价三十五万一个，连车位礼包一起买，摇号购买，宝号有限。在这两种方式之外，才是一万七千三的按揭价，这个席位更加有限，同样，解释权归销售方。

陶青子是销售总监，最终对销售额负责，这其间，客源、客流运作归她这个组，此外，案场接待组也对它负责物料组是后勤组，和策划组一起，对案场的创意的氛围负责此外，还有交通联络组、现场保障组等。基本上把全公司的人力资源都填了进去，除去现场搭建、灯光音响、传媒制作等进行了外包，剩下的都是千红地产亲力半为。

“美人鱼活动升级了？”陶青子问道。

“是的，陶总，做了改动。”策划组组长快速回应道：“由体验式表演，改为了纯观赏性表演。”

陶青子抬头看了看杨方，正好碰见杨方看自己的目光如炬。她多少有些愧疚，这几都陪着颜影影了，的确错过了伙伴们的一些动作。本来，这样的事，应该有人跟她的，但没樱不过，杨方似乎又在告诉她，这事他已经知道了。

“陶总这段时间有些事情，错过了一些组会议，不过工作群里的会议记录还是要看的。但陶总事情我了解，所以大家不要在意。“杨方道。这话得有点不尴不尬，似在告诉同事们，要理解陶青子，同时又在明确责怪陶青子对工作的关注度不够。

“谢谢大家的理解。”陶青子有些不悦，但没有让这份不悦在脸上停留：“不清晰的，我稍候，在会后再单个确认吧。现在已经是必发之箭，不存在临时抱佛脚，只存在及时纠错容错，并把做对的事继续做到极致。和以往一样，我们不唱高调，是痒是痛，自己先认下，一切，为了这个开盘能有个响亮的动静。”

杨方接下了她的话茬：“没关系，各组都可以现在再次确认自己的进度。”

陶青子点头同意，于是各组重新对自己的事项做了汇报。陶青子听着汇报，一一和执行表做了对照，并不时在自己的笔记本上做了记录。

她做了一个比对，销售接待组所邀请的意向客户人数与交通联络组所组织的观礼客户人数比，是一比八。而意向客户不一定都能到位，观礼客户是收钱办事，肯定到场，这样的的案场，热闹是没问题了，但成交效果会如何，实在没底。难怪杨方从会议一开始，就表现得有些焦躁。

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