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杜迟听到蔡老板问自已这样的问题,心扉一下子被打开了。
“这个行业前景广阔。”
“为什么?”
杜迟不假思索地答:“因为快递与人们的生活密切相关。你想一想,现在好多轻年人不愿上街买东西,喜欢在网上采购货物,这样我们快递人的机会就来了…”
蔡老板打断杜迟的话,握着杜迟的手,“你真厉害!”
杜迟被蔡老板这句话说蒙圈了,正要问他,手机又响了,是老家初中同学张革平打过来的。上次回家听他父亲说过他的事,后来因为杜母发生意外,杜氏兄弟当然没有参加那年举办的同学会。
“你们公司缺人吗?我想来深圳…”
杜迟一听,心里一搁咯。老家就是这样,也不知道他们是出乎什么样的心里,要说你在外面混得好时,尽口向大的方面说;要说你在外面混得不好时,也是不顾实际地危言耸听。张革平要到“杜迟公司”来打工,肯定是听他父亲张会计言过其实地说出来的。
“你不是自已在街镇开了一家小红头食品厂吗?为什么要到深圳来呢?”
张革平有气无力地在电话那头说,在电话里说不清楚,还是见面后再说。
杜迟只得答应让他考虑考虑,要是有门路子再打电话回来。
在帮人的态度上,杜迟秉承了他父亲的性格。只要有人求他办事,从没有一口回绝过,总是想尽办法去帮助别人,搞得别人怀着很大的希望,以为他能办成,结果却很多事他是办不了,帮不上忙的。
杜迟回忆起来了。上次张会计说他儿子张革平食品厂里的小红头滞销,连大年三十还在外面躲债,难道张革平食品厂的小红头还没有找到销路?
家乡小红头是地方特色产品,据县志记载,小红头原是贡进皇帝吃的御品,一般的老百性是吃不上的。相传在明代,有一位小红头厂调味师,他家女儿一直想吃小红头,每次父亲出门到厂里做工时,女儿都瞪着泪汪汪的双眼,问父亲今天回来是否可以带上一盒小红头。调味师实在不忍心女儿每天都失望地看着他回来,终于有一天,趁其他人不注意,调味师偷回来了几个小红头,等他跑回家正要给宝贝女儿吃时,官府来人了…
现在社会发展了,普通百性也有吃上小红头的机会,怎么反而没有人吃呢?这倒让杜迟想起一件事。上次杜快说他现在正在为龙岗一家食品企业送“懒糕”,还说他负责的玫瑰小区女孩子们都喜欢吃“懒糕”。杜迟想到这里,打了一个电话给杜快,想了解一下这个“懒糕”的具体情况。
原来这种“懒糕”是源于福建台湾一带地方糕点-红龟粿经加工改装而成的。龙岗这家企业老板是福州人,好几年前,他收购了龙岗这家濒临破产的食品生产企业,然后将产品进行改良,生产出现在的“懒糕”。在人们印象里,生产糕类食品已是夕阳行业,只是佳节庆典时才会出现糕品,以点辍喜庆气氛。现在糕类都是农村或老年人吃的东西,不可能在年轻人特别是大都市年轻人中间流行,而“懒糕”偏偏成了大都市年轻人的喜爱,让人意想不到。
“这种糕点在超市里买不到的,都是从网点采购的。”杜快的回答让杜迟茅塞顿开。上次回去看到家乡人都可以上网的,有电脑的人家也不是少数,如果张革平将家乡的小红头拿到网上去卖,指不定还是有销路的。
一种好奇的想法促使杜迟打电话给张革平。
“这个问题我们想过呀,就是快递费太贵。”
杜迟一听张革平这样在叹,马上问他是通过哪家快递公司发的货。
“发快递还是能哪一家?老邮政呗。”
杜迟明白了,像小红头这样的食品肯定有一个宣传期,销量由小到大,渐渐增长,刚在网上卖时销量不大,快递费当然会很贵;若销量上来了,那快递费就会大幅降下来。
“你在家不要急躁,我来帮你打听打听快递费的问题,然后给你回复。”
经杜迟一打听,全国几家比较有名的快递公司都没有在老家街镇设快递网点,它们不可能专门从县城发一辆车到偏僻的街镇。
杜迟又和如来急快递公司运营部门进行了联系,运营部门说在合肥地区,快递线路能开到县城已是亏损买卖啦,再向下街镇,那肯定是不能开设快递班车的。
在本公司内部吃了闭门羹后,杜迟几乎失去了信心,不过他还没有死心,心里还在数家乡的可以向外卖的东西。工业产品是没有的,老家自古就没有过一家像样的工厂。古代如此,现在也差不多。
茶叶!石嘴的茶叶!杜迟记得他第一次来深圳时,杜母叫他带几袋石嘴茶叶给成叔叔,成叔叔又送一袋给了玫瑰小区保安班长,班长喝了后直呼“好茶!”
“如果能在网上将家乡茶叶和小红头绑连在一起销售,岂不是一种可以增加销量的生意办法?只要有了销路,就不愁没有快递公司去拉货!”
杜迟马上将自已的想法打电话告诉了张革平。张革平毕竟是多年的生意人,他听懂了杜迟的意思,只是快递费这一块他总是没有底。“要在现在这快递价格基础上降一半,我的小红头才能向县外卖。”
杜迟想到了袁宝成。前段时间,袁定成还说他要向省外发展代理网点,不然他的生意就遇到瓶颈了。
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