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第一零四章 大拜访3（第2页）

“以前你们公司的李经理也来过，不过，一是我们公司确实没什么高端的团队，二是你们公司开业还不到一年，对你们公司不太了解。三是你们公司离市区有点远，说实在的，不是太方便。”

看来这人不是不了解，应该是对龙城酒店的设施和服务存在疑惑，徐凌霜心里马上闪出这个答案。

“那不知道平时高总你们公司是和那些酒店有合作呢，说实在的，我们算是同行，相互支持发展嘛。”徐凌霜先把关系拉近一点。

“就是一些比较高端的四星级酒店，反正在市区，也都方便。”

看来对方心有戒备，不想透露太多，得想办法再一次打消对方的防备。

徐凌霜想了想，道：“如果高总不嫌弃我啰嗦的话，我想先简要介绍一下我们酒店。”

“你说，一个小时内，我还是有时间的。”高健宇直接道。

于是徐凌霜就简要点出龙城酒店的特色，特别是设施、服务、交通方面，还有就是酒店的品牌，以及在各个城市的连锁店。增加对方对酒店的信任感。

“嗯，听起来还不错，以前李经理就没有说过这些”。

这明显事一个托词，以徐凌霜对李若闲的了解，估计不是李若闲没介绍，而是对方根本就没有听，现在出来和自己谈，明显是感觉到如今省旅游行业得发展，想要探探自己的口风，也许是想增加公司的业务。徐凌霜准备从这方面入手。

“高总，不瞒您说，我刚从山水旅游公司那边拜访过来，你们是真正的同行，他们和我们的合作我想您也知道，如今的旅游业如此发展，沿海地区到我们这里来避暑的人年年增多，其中不乏高端客户，我今天来，与其说说是来推销我们酒店，不如说是来开发一种合作关系，我们在业界的口碑，您可以去打听，一定会让你满意，而且，如果您的公司想要开拓高端市场相关的业务，比如说会议旅游，比如说商团旅游，我们公司的体验感和地理位置，必定满足您的需要。”

“我也不瞒你说，我们公司以前都只做团队服务，现在正准备拓宽业务，而满足高端接待的定点酒店，实在不多，不知李经理年初和我们签订的协议价格，现在还有效果吗？”高健宇有些不确定地问道。

“当然，那是我们公司的信誉，不管是我，或者是其他的龙城酒店的销售来拜访您，那个协议价格都是有效的，而且，我也向高总您透露一个秘密，其实你嘴里的李经理，正是我的师傅，我也是刚从她的手里接过这块市场。”徐凌霜侃侃道。

“还有这个关系，看来是我多虑了，既然你们是师徒，那我就放心了，期待我们合作愉快”。

高健宇说后，直接把两张名片递给徐凌霜，道：“其中高健宇那个是我的名片，还有一个是我们公司计调的名片，如果有合作的机会，我们会联系你。”

“好的，期待高总您大驾我们酒店，如果有机会的话，可以到我们酒店公司去参观考察一下，我们公司一定会尽好地主之宜的。”

“好的，有时间会去转转。”

徐凌霜对方有意无意之间看了一下手表，应该是在暗示自己该离开了。

徐凌霜站起身来，同样留下一份酒店的相关资料，微笑着伸出右手，道：“那就打扰高总了。”

“中午吃饭再走嘛，我们公司有员工餐的。”高健宇挽留道。

“不了，不了，还约了其他的客户，就不继续叨扰了，不过高总公司下月如果有需要月饼的话，倒是可以联系我，我们公司今年还推出特色月饼了。”

“会考虑的，会考虑的。”高健宇一边回复，一边让前台把徐凌霜送出了公司。

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