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但是,不知道为什么,陆建明对于酒店的报价这一块,一直觉得酒店的报价太过昂贵,没有松口。
“陆先生,我们这是现在市最好的五星级酒店了,而且是物超所值,绝对对得起你们公司的身份,再说,您们道我们来,不但是为了生意,而且也带着旅游的目的,我想你们老总不可能户屈尊到四星级的酒店去吧。”
徐凌霜当然大力的举荐酒店的各项服务与设施,并且站在对方的位置上一直分析。
“陆先生,你看这样行不,我们旅游公司也是长期和龙城大酒店进行合作的,对于她们的价格体系也有一些了解,要不这样,我们先去看看会议室和房间,等您回去和你们老总商量一下,看你们的预算是不是够,然后我们在商量,再详谈。”眼看在价格上僵持,旅行社的吴艳急忙打着圆场。
其实,在这场交易里,旅行社的作用就是一个缓和作用,是所谓的中间人,给医药公司介绍酒店,给龙城大饭店公司介绍生意。
当然,这介绍不会是无偿的,这三方都知道。
酒店会在给旅行社正常的价格上增加一点,然后让旅行社从中抽成。
这也算是一种第三方销售。
眼看吴艳已经插话,需要看一下会议室和房间,徐凌霜在大体上了解陆建明对房间的需求后,急忙打电话进行安排。
“喂,是宴会服务部吗,我是市场销售部徐凌霜,麻烦安排一个人等一下,我有个客人需要看一下能装下200左右的会议室。”
“喂,是客房服务部吗,我是市场销售部徐凌霜,你们安排一个服务员道10层,我有个客人需要看一下行政套房和高级套房,十层已经定完,不能看了啊,那就看十一层。”
徐凌霜也不着急去逼迫客户作出决定,在吴艳打圆场后,急忙进行安排。
徐凌霜赶紧在前方引路,一边对客户公司好奇地询问了解,一边对酒店的各项设施设备进行讲解。
酒店是新酒店,各项设施设备看着就比较高大上,不用徐凌霜刻意的吹牛,奢华的布置和炫目的灯光,就已经吸引来了客人的目光。
“不错,不错,很符合我们公司的要求,不过就是价格方面有点贵了。”陆建明一边观看,一边有些感叹。
临近电梯,徐凌霜急忙给两人控梯,以便让两人更好地体验酒店的服务。
酒店的电梯里不但布置奢华靓丽,而且还对酒店的各层的主打服务进行了介绍,从一层的大堂吧,西餐厅,到四十五层的总统套房。
“陆先生,吴姐,这边请。”徐凌霜引导着,不一会儿就看完了符合要求的几间会议室。
之后,又在徐凌霜的带领之下,看完酒店的客房。
但是陆建明始终没有松口,他道:“反正会议在下星期一才召开,不急,等他们游玩回来,我先回去给我们公司的财务经理还有老总汇报一下。”
“好,陆先生,期待与您的合作,我们酒店的服务和设施一定会让你满意。”
“吴姐,陆先生,慢走,有什么事情,随时给我打电话。”
在这种会议的接待中,一般销售的电话只给旅行社的人,徐凌霜说的打电话,当然主要是对吴艳说的。
不过,让徐凌霜没想到的是,陆建明还是通过酒店的总机电话打过来了。
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