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第525章策划（第2页）

简鑫蕊看向方正，说道：“我们的营销总监说说看法。”

方正想了一会，说道：“关建是我们宣传不到位，你想想啊，一家门店毫无征兆的关门停止营业，又悄无声息的开门营业，这样就给了顾客不安全感，如果今天花钱买了东西，明天又停止营业，东西出了问题，让顾客找谁去？你要是顾客，还敢买这家店的东西吗？”

江雪燕骂道：“方正，你还真不是东西，为什么不提前和志生说？”

方正说：“我哪里知道志生的直营店这么快就重新开业啊？”

简鑫蕊看着方正，说道：“你内行人，应该提前和志生说，我不管你，我给你一星期时间，策划一下，明升公司仙林大学城直营店的营销方案。”

志生说：“我打算明天开业的。”

江雪燕说：“如果开业，还像万达广场直营店那样，不如迟几天开业！”

志生看了看简鑫蕊，简鑫蕊说：“志生，这事就交给方正，于情于理他都该帮忙。”

方正说：“我说简总怎么突然让我到家里吃饭，我还以为是简总照顾我家孕妇的呢，原来是让我来干活的啊？”

江雪燕笑着说：“拿人东西手软，吃人东西嘴短，老公，你就想想办法呗！”

方正说：“我也注意到志生直营店的销售情况，我也有一些想法。”

江雪燕说：“嗯，老公这样说，才够朋友，快说说你的想法！”

方正说：“所有的营销方案都是为了吸引顾客”

方正端起茶杯轻抿一口，目光投向志生：“首先得让顾客觉得‘这家店稳当了’。我打算分三步来——第一步，制造‘重启仪式感’。仙林店开业当天搞个‘焕新庆典’，门口摆彩虹门、放气球，安排人举着‘停业升级·品质回归’的KT板在大学城周边巡游，重点突出‘明升服装南京直营保障’的标语。记得弄个透明展示柜，把咱们的质检报告、面料检测证书全摆出来，给顾客吃颗定心丸。”

他掏出手机划拉两下：“你看这张图，之前万达店出事时，社交平台上有顾客发过‘明升公司直营店是不是要跑路’的帖子，现在得用新内容覆盖旧印象。第二步叫‘口碑打捞计划’，我让新媒体部门做条短视频，主题就叫‘明升店长的30天重建日记’，志生你每天拍点上货、理货的镜头，重点拍咱们新到的环保面料系列，配文‘从头开始，只为不辜负每一份信任’。在门口放个屏幕，反复播放短视频，吸人眼球。”

简鑫蕊带着几分欣赏的点点头，方正接着说：“第三步玩点实在的——‘开业盲盒计划’。做一批9.9元盲盒，里面放袜子、发带这些小单品，再随机塞‘终身8折卡’‘带新客返现20元’的券。大学生就爱这种惊喜感，只要他们进店拆盲盒，就能带动其他正价商品销售。对了，”他突然看向江雪燕，“你这孕妇形象就是活广告，开业那天来店里坐半小时，举个‘准妈妈认证·面料安全’的牌子，不比十个推销员都管用？”

志生听得眼睛发亮，手指无意识地摩挲着茶杯：“那...费用方面？”方正摆摆手：“初期预算控制在3万以内，彩虹门、气球这些找广告公司谈置换，用咱们库存的工服抵一部分费用。短视频拍摄让久隆公司新媒体部兼着做，不额外花钱。”简鑫蕊敲了敲桌面：“就这么定，方正你今晚出个详细时间表，明天早上我们过一遍。志生，你明天先别开业，等宣传物料到位了再启动。”

第二天清晨，志生跟着简鑫蕊的车去花店，路过仙林大学城时，看见方正带着几个人正在挂“明升焕新·全城见证”的横幅。阳光穿过横幅上的烫金大字，在志生脸上投下一片暖黄的光斑。

简鑫蕊到了花店，预订了二十八个花篮，等开业那天送过来。晚上几个人在简鑫蕊家吃过晚饭，商量着开业时间，志生说，所有的宣传物料，两天之内将准备完毕，一些赠送的小单品公司加急采购，明天早上也将到位。

简鑫蕊说：“我订购了二十八个花篮，恭贺公司的名称总不能都写久隆地产公司吧，方正，你看怎么办？”

方正说：“这个好办，没人会在意这些名字的，醒目的位置写上久隆地产集团，云晟地产公司，云晟传媒公司，其他的的随便写个公司名字就好！”

江雪燕这次对方正的表现相当满意，笑着说：“难怪人家说搞营销的要吃喝玩乐，坑蒙拐骗什么都会。”

方正说：“老婆，你这是夸我吗？”

简鑫蕊说：“现在是十一月十七号，那我们在二十号，正式开业，如何！”

方正和志生都说没问题！

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江雪燕问：“那万达广场的直营店要不要也像这样搞一下？”

方正说：“不用，两家直营店都是明升公司开的，仙林大学城的直营店会带动万达广场直营店销售的，放心好了。”

明月昨天晚上听志生说方正的营销方案，心里很高兴，志生刚回到顾盼梅的出租屋，明月就打来了电话，说已经安排李梅带营销部的人过来，一是过来帮忙，二是过来学习！志生说：“还是老婆想得周到。”