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铁路局向腾飞公司发来公函,正式邀请腾飞公司,重新洽谈铁建88001项目。
公函放在白手的办公桌上,他已经看了三遍。
办公室里坐着公司的四个大将,老李、老顾、余全宝和郑重好。
“你们四个说说,咱们的工作怎么展开?”
反常的是,四人都不肯先开口,你看我我看你,大眼瞪小眼的。
白手很是好奇,“这什么情况啊?”
突然,四人齐笑。
白手指指郑重好,“老郑,你先说。”
郑重好道:“老板,我打个比方。我父亲是杀猪的,我认为88001项目,就像砧板的猪肉。”
“怎么讲?”白手问道。
“想怎么吃,就怎么吃。”
大家又是齐笑。
白手又指向余全宝,“老余你说说。”
余全宝道:“我三叔是做豆腐的,豆腐的吃法有几十种。88001项目,现在就像豆腐,想怎么吃就怎么吃,生吃也行。”
再次齐笑。
白手转向老顾,“老顾你呢?”
老顾微笑道:“我不说,因为老板肯定胸有成竹。”
白手也笑了,“老李你也这么认为?”
老李笑道:“老顾的说法不准确。小白,你不是胸有成竹,应该是早已胸有成竹。”
“好吧,谈判归你们负责,我提几点要求。”
老顾拿出钢笔和笔记本准备记录。
白手先思忖了一下。
“第一条,上赶着不是买卖,他们急,咱们不急。你们要把握好节奏,掌握好火候。说白了,咱们主动,他们被动,咱们要牵着他们的鼻子走。之所以这么做,是为了下面几条。”
“第二条,他们要求的房子是四层楼,咱们要求改为五层楼。你们必须坚守这条,因为只有这样,咱们才能盈利。”
“第三条,他们的要求是一万两千五百套房子。咱们的要求是,除了这一万两千五百套房子,多出来的房子,必须归咱们所有。”
“第四条,多出来的归咱们所有的房子,咱们有处置的权利。咱们可以自住、出租和出售,他们如果需要回购,必须按市场价购买,回购款不在项目预算内。”
老顾记完后问,“小白,还有吗?”
白手道:“其他要求,我已经交待给丁小洁。我的总要求是,整个项目的利润,至少要达到百分之二十。”
老李道:“我有一个建议。为了让他们同意把四层楼改为五层楼,咱们在谈判开始时,要先提出把四层楼改为六层楼。”
白手笑了,“好,好。老李,你比我还狠。”
余全宝笑道:“把四层楼改为五层楼,能多出三千多套房子。如果咱们能达成这个目的,百分之二十的利润率绝对没有问题。”
郑重好道:“按照他们的要求,结合实际情况,咱们可以这样要求。一半建五层楼,另一半建六层楼。这样一来,可以多出四千五百套房子。”
白手点头道:“这是咱们的战略目标。在具体的谈判中,你们可以灵活掌握。”
顿了顿,白手笑道:“你们狠起心努力吧。谈判成功,目的达成,我将奖励公司中高层职员每人一套房子。”
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