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超一流（第1页）

“倒不是认识，而是早有耳闻海州传媒集团有一位非常能干的发行公司女老总。”老栗说，“听说这个女老总年龄不大，长得惊人美丽，不但相貌出众，而且做人做事能力风格品质也都是超一流。”

“哈哈。”我开心地笑起来，“你说的对，的确是如此。”

我的心里不禁有些自豪和骄傲。

“小亦，我得恭喜你能有如此一位好上司。”

“同喜，同喜！”我咧嘴大笑。

“现在你们快到报纸大征订时期了吧，那个三水集团可是个大单位，他们那边的报纸集团订阅，你可要抓紧哦。别到时候被其他报社的人抢去了？”老栗又提到了订报纸的事情。

“是的，必须要抓紧，我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案，只要已通过，我就去操作。”

“这事你有几成把握？”老栗看着我。

我想了想，伸出右手巴掌：“5成把握！”

“才五成？我以为你有百分之百的把握呢？”老栗做出失望的神色。

“嘿。我这是故意保守一点的，其实，我做业务，只要有5成把握，就很不错了，还没和人家谈这事，5成还少啊？”我说，“老栗，我给你说，别看我现在告诉你有5成把握，我一定能操作成这笔业务，百分之百能成。”

“这么有信心？”老栗笑得很开心。

“是的，我有这个信心，只是，我不能确保份数，不知道能弄几万份！”我说，“这个三水集团职工太多了，好几万，要是他们能给每个职工当福利发一份全年的海州晚报当精神食粮，或者征订一部分赠阅给市民或者客户，那就大了，这个量可就不好估计了。”

“以福利的形式发给职工当精神食粮，赠阅给市民和客户，确实不错的办法。”老栗点点头：“你的信心来自于哪里呢？”

我说：“来自于双赢。”

“双赢？”

“是的，双赢。”我说，“对于我们来说，这都是有效发行，可以拉动广告。对他们来说，才180元的东西，可以看一年，这可比给职工发那些吃的用的实惠多了。而且，赠送给市民和客户，可以扩大他们在社会上的影响力，这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”

老栗目不转睛地看着我，一会儿说：“小子，你的思路很对头。不错，你抓住了营销最本质的东西，看来，我这位小朋友是个营销高手啊。”

我笑笑：“哪里，在你面前岂敢称高手，我需要多向你学习。”

老栗没有理会我的谦虚和恭维，说：“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊，不知道他们有没有这个眼光和魄力。”

我说：“这就要看你如何和客户打交道了。如果只一味把客户当做自己赚钱的工具，一味只想着替自己考虑让客户多出血，那样，不但自己达不到目的，甚至还永远失去了客户。”

老栗说：“小亦，你能如此摆正自己和客户之间的关系，我很欣慰。”

老栗在这里使用了“欣慰”这个词，这让我心里有点小小的意外，却又感受到一丝长者对晚辈的一种关怀。

老栗然后微笑了下：“小亦，三水集团这个大客户，我想你会成功的。”

我呵呵笑了：“但愿如此，看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

“也许，你会有更大的惊喜。”老栗笑起来。

我看着老栗，觉得老栗笑得有些神秘兮兮，心里有些迷惑，一时不明白他为什么要这么笑。

“小亦，家里父母都还好吗？”老栗笑了一会儿，又问我。

“嗯，很好。”我说。

“家有二老，人生一宝啊。”老栗说，“自己在外闯荡不容易，要记得多给父母打电话报个平安，多关心父母的身体。”

老栗的话让我心里一阵暖流，我又想起了远在千里之外的父母，郑重地点点头。

然后，老栗站起来：“小亦，陪我走走好不好？”

“好！”我站起来，和老栗肩并肩一起沿着海边的栏杆慢慢走着。

“小亦，你女朋友对你怎么样？”老栗突然问了这么一句。

“很好啊。”我扭头看了下老栗，笑了，“怎么？老栗，想给我再介绍个女朋友啊？”

“没事，我就是随便问问。”老栗眼神闪烁了一下，接着笑呵呵地说，“我们是朋友啊，我关心关心你的个人大事，难道不应该吗？”

“嘿嘿，应该。”我笑起来。

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