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第1570章 国产日化品牌的旗帜（第2页）
杨飞听到这些声音，不由得好笑。
当初，是他们听信别人之言，不计后果、不顾一切，或主动挑起战火，或听从煽动投入到与美丽集团的作战中来。
杨飞只是被迫应战。
现在他们支撑不下去了，就想请杨飞出面收拾残局了？
杨飞当然也想结束这场无休止的战争。
这么打下去，谁也讨不到好处。
美丽集团本身，也是一地鸡毛。
随着集团化发展的越来越深入，各种矛盾和冲突、毛病和沉疾，日益突显出来。
这天上午，美丽集团营销副总伍国红走进杨飞的办公室。
经过深思熟虑之后，伍国红再次完善了上次提出来的分销体系。
伍国红认为，分销是替厂家、替经销商解忧的一条好渠道。
但必须利用好了，才能成为利器。
每一种产品，甚至每一个品牌，分销网络都是不同的。
譬如说，高档白酒的分销网络和低档白酒的分销网络就截然不同。
做高档白酒的分销商，习惯了每瓶酒就要赚上几十元、甚至上百元的纯利润，你让他去做那种一箱酒也才三、五元利润的分销商，他是提不起兴趣的。
同样的道理，做习惯了那种一天就可以出货上百件、甚至上千件产品的分销商，你让他每天坐在店子里靠卖一两箱酒过日子，他心里绝对很难受。
虽然从利润的角度而言，两者是相差不大的。
卖酒是如此，卖其它产品也是如此。
如何替经销商找到合适的分销商？
如何让分销商心甘情愿的替厂家、替经销商卖货？
如何保证经销商和分销商之间的利润平衡？
还有最重要的一点，如何控制住分销商？
伍国红提出来，厂家要主导分销商的产品结构和供应，垄断分销商的品类经营。
分销商一年的生意经营下来，能够为它带来80利润的产品，其实并不多，充其量也就是三、五款产品。
有人也许会说，分销商开了那么大一个店子，每天的零售生意那么好，难道不产生利润？
真正做生意的人都知道，分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了，他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上。
所以，厂家需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商，掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场，就掌控好了他们。
伍国红以为，对分销商的掌控，有时也是一种互为需要的关系，这样的掌控越多，关系越融洽，厂家能够争取到的权利也就越大。因此，帮助分销商成长，在某种意义上就是在帮助企业自己成长！
掌控分销商就是在掌控一种资源，当前期的消费培育工作暂告一段落，当产品的拐点已经出现，分销商就可以反哺企业，帮助我们尽快实现拐点出现后的市场井喷，以最快速度抢占市场份额，形成产品的旺销，赚取前期打市场时预支的亏损。
杨飞听完他的长篇大论，只说了一句话：“我把市场交给你去做，我只看结果。我给你的时间有限，三个月！够不够？”
“老板，一个月就够了！”伍国红挺了挺腰身，意气风发的回答。
“很好！”杨飞满意的点了点头，“为了配合分销体系的建立，公司准备推出全新的产品、全新的品牌！同时，我们也将启动秋季宣传攻势！”
这场光明顶的围攻之役，杨飞已经做好准备，扭转乾坤！
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