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严掌柜尝完，放下筷子这才问：“姑娘，这是什么？味道不错，很特殊，别有风味，我尝过很多地方的菜色，从没吃过这种菜。”

李梅将成根的香肠拿出来，说：“严掌柜，这是我用秘方做的香肠，这种香肠不仅风味独特，它又一个最大的特点就是存放时间长，这东西若是放在阴凉通风之处，可以储存很长时间，而且越放越有嚼头，味道很好，不会变味，即使在夏天，保存得当的话，也能放一段时间。”

李梅先将香肠的好处介绍给严老板，接着又说：“这东西可是我用祖传秘方做成的，独此一家，别人可做不出这个味道来。这香肠别看样子不怎么好看，还是用猪肉做的，但它好吃，又好存放，可以带在路上吃，很是方便；做它用的成本很低，因为是新鲜吃食，可以稍微抬高价格，若是成批做出来，卖到各地去……”

李梅没将话说透，可她下面的话不言而喻，无非就是能赚大钱呗！

严掌柜不赞同地看向李梅，那意思就是李梅跟本不懂做生意，说得如此简单，好像赚钱不费劲似的，他皱着眉说：“姑娘，你知不知道，咱大秦的有钱人都不稀罕猪肉，这东西就算是再好吃，那些人一听说是猪肉做的，也会不屑吃这香肠。”

李梅丝毫不见紧张，她就问严老板：“严掌柜，那你觉得这味道怎么样吧？”

严掌柜回忆了一下嘴里的味道，中肯地说：“味道倒是不错，吃着带劲，越吃越香，回味无穷，留有余香。”他总结了这十几个大字。

李梅开始诱|惑严掌柜，勾起他对此物的兴趣，“我有法子让这东西卖出去，不知道你有没有兴趣做这比生意？

李梅早就想好了应对之策，她总结了一下说：“严掌柜，你可知道那些达官贵人为何看不上猪肉这东西，还不是因为觉得猪肉低贱，配不上他们的身份。我的办法就是将这些东西好好包装一下，配上个响亮的名字，定高价卖出去，保准有人来买。有钱人重视的是什么，是身份地位，是声誉名望，这一抬价，东西的包装再好一些，总体品质就上去了，这样就会吸引有钱人的眼光。到时候再找人一宣传，打出名声去，限时限量卖，生意想不好都难。都说‘物以稀为贵’，到时候你既能赚钱，又能赚名声。”

李梅每说一句，掌柜板心惊一次，此刻他深深觉得李梅不简单，不像是个乡野村妇人。等李梅讲完，他的眼睛登时一亮，觉得李梅说的办法很好，这法子不只可以用在推广香肠上，还可以用在别的地方。李梅用的是现代营销方式，以严掌柜的脑子当然想不出这样的卖法来。

“那你打算如何卖这香肠？”严老板有兴趣了，也许他觉得这是个机会，也许冥冥中该他发财，反正他相信了李梅的说法。

“严掌柜，我现在可以提供两种合作方式。第一，我将方子卖给你，你给我银子，咱们银货两讫，你拿着方子爱怎么赚钱就怎么赚钱，那个就不管我的事了；第二种就是你我合作，我提供做香肠的方法，或者是我做你卖，其他的我不管，而你提供做香肠的原料和卖香肠的方法、地方等，咱们按利润分账。”这是李梅想到的一些方面，具体实施的话还要看情况。

严掌柜有些迟疑，毕竟生意有风险，这事能不能赚钱还是两可，他最好先这香肠能不能让人接受再说。

李梅当然不会就这样放弃，她继续游说：“严掌柜，或者你可以先从我这里买去一些，卖着试试看，要是行，你再考虑合作的事情；若是我们合作，关于以后卖香肠的事情，我也会帮你出主意的。”

有些点子是李梅灵机一动现场想出来的，先不管能不能成，她认为，谈了总比不谈强。

这话正合严掌柜的心意，“姑娘，你贵姓？光顾着说话了，还不知道你说哪里人。”他不天天呆在镇上，还不知道李梅就是镇上最近被新议论的话题主角。

李梅为了让严掌柜安心，把自己的老底透露了，“小女姓李，是李家村人，是本地土生土长的人，这个严掌柜可以放心。”

“姑娘，你说的我得考虑一下，不过你拿来的香肠倒可以留下，我先卖卖看。就是不知道这个是怎么卖的？”严掌柜有好几处生意，想把这香肠放到店里试卖一下，要是有人喜欢吃，他可以再和李姓姑娘商量；若是卖得不好，买了这些也不算什么，反正自己还挺喜欢吃。

“好的，这香肠我在集市上卖三十五文一斤，卖给严老板就三十文一斤好了。其实，这东西要是稍微包装一下再卖，可以卖得更贵。那样的话，中间的利润更大了。”李梅当然是求之不得，能卖一点算一点，实在不行，她再想办法卖别的。此路不通，再想别的办法。

严掌柜虽然没听说过这种做生意的方法，可他知道，卖给民间的东西，确实便宜；而卖给富豪显贵的，往往贵上好几倍，可能是这个道理吧。

最后，李梅将带来的十斤香肠卖给了严掌柜。香肠刚做好没多久，比较实成，十斤香肠看起来也没多少，才占大半个篮子的空间。

李梅跟严掌柜道了别，约好下集再见一面，看是否需要商议卖香肠的事情。李梅拿着她刚得来的三百文银子走了。这一下就赚了三百文，去掉本钱，还剩一百文呢，虽说钱赚的不多，这总是个好的开始，不是吗？

27、拒绝

李老爹看女儿回来后，竹篮里的香肠没有了，知道是她卖掉了，心里一阵诧异，他没想到酒楼真得会要李梅做的香肠。

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