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第三百七十六章 空手套白狼（第1页）

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冯啸辰他们到家之后不久，冯华和冯舒怡两口子也先后下班回到家了。大家七手八脚地把酒菜摆上桌，分配好碗筷，分宾主落座，冯家的欢迎晚宴便开始了。

冯啸辰是家里的晚辈，冯家自然不需要有太隆重的仪式来欢迎他。杨海帆虽然算是和冯啸辰平辈的，但一来年龄更大一些，二来又是外人，冯家的长辈对他颇为客气，频频敬酒。杨海帆也一一回敬答谢，这其中的过程自不必细说了。

酒过三巡，大家逐渐聊起了正事，冯啸辰向晏乐琴、冯华和冯舒怡介绍了自己打算搞工程机械的想法，以及港岛之行的收获。有关搞工程机械这件事，他在此前已经通过信函和电话和晏乐琴他们谈过了，此时只是再把细节介绍一遍而已。但港岛的事情是刚刚发生的，还没来得及向他们通报，此时说出来，几个长辈听了都是倍感惊奇。

“帝国理工大学的毕业生，水平肯定是很高的啊！”晏乐琴感慨道，“回头我去查一下这个张国栋发表的论文，看看他有哪些方面的建树。有这样一位专家给你们当总工程师，这件事可就有几分眉目了。”

“这都是爷爷当年栽的树，现在让我们能够乘凉了。”冯啸辰说道。

“你爷爷一贯都很关心别人，像这样的事情，过去他在德国的时候也做过不少的。他帮助过的一些人，后来对我和你三叔他们也都很照顾。”晏乐琴道。

冯华对技术了解不多，倒是对投资的事情很感兴趣。他说道：“你们能够说服章九成给你们投资，这可是很了不起的一件事。章九成这几年在港岛做得有声有色，在国际资本市场上也小有名气了。有了他这1亿5000万港币，我也能够在欧洲市场上帮你们筹到一些资金，多的不敢说，一两千万美元应当还是有希望的。”

“如果是这样，那可就太好了！”冯啸辰喜道。银行家从来都是嫌贫爱富的，喜欢做锦上添花的事情，不喜欢做雪中送炭的事情。章九成答应给辰宇公司注资，相当于为辰宇公司的信用做了背书，其他的银行家也就有胆量投资了。相反，如果一家企业没有得到某家银行的青睐，其他的银行也不会考虑对它进行投资，因为它们会觉得这家企业是缺乏信用的。

冯啸辰先请张国栋出任总工程师，然后去向章九成融资，相当于是用张国栋的信用做了抵押。当然，他在重装办的经历、辰宇轴承公司的成功，以及他即将成为沈荣儒弟子的身份，也都是他的信用的一部分，凭着这些，他便能够让章九成动心了。

有了章九成的投资，再借助于冯华在欧洲金融市场上的人脉，又可以为冯啸辰融来更多的资金，这简直就是一个空手套白狼的典型案例了。

“有了章九成的1亿5000万港币，再加上三叔帮我融的一两千万美元，我差不多能够有4000万美元以上的资产。这笔钱相比欧美的工程机械巨头而言，实在是微不足道，但作为起家资本，倒也勉强够用了。”冯啸辰笑着说道。

1984年，中国国内的美元官方汇率是100美元兑换232元人民币，4000万美元差不多相当于1亿元人民币，是一个很大的数目了。不过，如果想建立一家达到一定规模的工程机械企业，1亿人民币的投资也的确只能算是勉强够用。

“啸辰，4000万美元，可是一笔不小的资金，你能把握得住吗？”晏乐琴有些担心地问道。

冯啸辰笑道：“奶奶，我在重装办的时候，接触的企业最起码都是有几亿资产的，区区4000万美元，算不上什么了。”

冯华摇摇头道：“你在重装办的那些经历，还远远不够。你过去说过你的工作性质，基本上只是在企业之间做一些协调，并不是真正管理一家企业。凭借这样的经验来管理一家几千万美元的企业，风险还是比较大的，这一点你一定要有清醒的头脑。”

冯舒怡白了冯华一眼，不满地说道：“你说什么呢，我倒觉得啸辰管理一家大企业没有任何问题。你想想看，几年前啸辰第一次来德国的时候，啥都没有。可几年过去，他现在已经有两家资产达到几百万人民币的大企业了，你不觉得他天生就是一个杰出的商人吗？”

冯华笑了起来，对冯啸辰说道：“你婶子说得对，啸辰，我和你奶奶也只是给你一些提醒罢了，你千万不要被我们的话给吓住了。其实，我这两年也一直都在关注中国市场，我认为，中国市场目前还是卖方市场，各种工业产品都处于供不应求的状态，只要你们能够生产出来，销售方面是没有太大难度的。这样的机会对于一个投资者来说是千载难逢的，所以我还是赞成你去冒这个险的。”

冯啸辰笑着向晏乐琴问道：“奶奶，你呢，你是不是也赞成我冒这个险？”

晏乐琴假意地板着脸，说道：“我不赞成又有什么办法？我已经老了，你叔叔和婶子说了算，他们俩都赞成你了，我反对有用吗？不过，啸辰，我可跟你说，你这家企业办起来之后，经营上的事情要多和你叔叔、婶子通通气，他们毕竟都是有市场经验的，能够给你一些指点。”

“那是当然。”冯啸辰乖巧地应道。

如果是在几年前，冯啸辰提出要借几千万美元去办个企业，晏乐琴、冯华等人是绝对不会支持的，更不可能帮他融资。但如今，有辰宇轴承公司的成功先例，晏乐琴他们对冯啸辰便多了几分信心。在过去几年中，冯啸辰所表现出来的能力，以及那与年龄很不相称的稳重，都让远在德国的奶奶、叔叔感到惊奇。

冯啸辰不敢跟自己的父母商量这件事，因为高达几千万美元的投资，绝对会让他们吓得睡不着觉。而晏乐琴、冯华他们心理承受能力就要强得多了，毕竟他们一直生活在德国，也是见过一些世面的。他们嘴上提醒冯啸辰要注意风险，但心里早就替冯啸辰做过风险评估，知道这件事情还是比较有把握的。若非如此，冯华也不会去帮冯啸辰继续融资了。

说罢风险的问题，冯华又说道：“啸辰，对于这家企业的经营战略，你是怎么考虑的，也一并说出来给大家听听吧。”

冯啸辰点点头道：“好的，三叔。我是这样想的，中国的大规模基础建设至少还要持续30年时间，工程机械的市场是非常庞大的。目前，国内的工程机械企业数量众多，但大多数规模比较小，产品也比较落后。国内的工程企业需要高性能的工程机械，但国内无法提供，要进口又受到外汇的限制，这就是我们的机会。

我的打算是，瞄准国际先进水平，向国内市场提供性能和技术接近进口机械的产品，在价格上则介于现有的国产机械与进口机械之间，从而实现进口替代。我在港岛的时候，和张国栋谈过一些技术上的设想，他表示完全能够做到。只要我们能够有比较高的起点，国内大多数的同行就无法对我们构成威胁了。”

“这个想法不错，保持技术上的领先，实现进口替代，的确是一个很好的战略。这样一来，你就拥有竞争优势了，不必去与其他企业打价格战。”冯华赞道。

冯舒怡道：“啸辰，回头你把你们打算做的产品给我列一个清单，我帮你们做一下专利检索，看看有没有一些已经到期的专利，这些专利你们是可以直接拿去使用的。”

“那可就太感谢婶子了。”冯啸辰道。时下中国的企业对于知识产权还不太重视，有不少企业在自己的产品中直接山寨国外的专利技术，并不给国外企业付专利费。因为中国的国际化水平较低，国外企业或者是懒得去追究，或者是鞭长莫及，总之与专利相关的官司并不多。

冯啸辰如果只打算在国内销售自己的产品，倒也可以暂时不考虑专利方面的问题，但他的想法是在占领国内市场之后，伺机进入国际市场，那么专利之类的问题就需要认真对待了。在这方面，冯啸辰倒没有太大的心理压力，他手头有不少后世才出现的设计理念，只等着张国栋把它们变成实际的技术，并申请专利。有了这些超出时代的专利，他要和国外的工程机械巨头们交换专利也有资本了。

冯凌宇和冯林涛兄弟俩坐在旁边，听着冯啸辰与奶奶、叔叔谈论上亿资产的经营，心里都不由自主地产生了一种崇拜的感觉。这两兄弟与冯啸辰的岁数相差不大，过去也没觉得这个哥哥有什么了不起的，充其量就是比他们多懂一些德语而已。他们到德国学习一年之后，这方面的差距早就已经拉平了。今天听到的这番谈话，再次颠覆了他们的认知，他们这才发现，自己与冯啸辰之间的差距，远远不是外语水平和技术上的落差，光是冯啸辰的这份胆魄，就让他们觉得望尘莫及了。

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