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第38章 经纪人（第1页）

“恭喜你，江山先生，又率队取得一场胜利。如果我没记错的话，这是你的第28场胜利，了不起的成绩。”沃克尔-斯特鲁斯非常上道，显然也关注着霍芬海姆的比赛。

“沃克尔先生，请坐。”江山给他倒了杯红酒，“你很有商业天赋，怎么想到制作球队围巾的？”

“嘿嘿，说回来还是您提醒了我，而且看到疯狂的球迷，这才想到主意。”沃克尔说道生意，眼睛就亮起来，“现在刚开始，只来得及做纪念围巾，今天就小赚了一笔。”

“当然，我还有事情请您帮忙，如果能让球队把周边纪念品给我的公司承包代理，您在霍芬海姆执教期间，我给您10%的股份，怎么样？”沃克尔反客为主，主动讲起生意经，招揽江山入伙。

“哈哈哈……”江山大笑，“我还看不上这点生意。一个霍芬海姆而已，能有多大的市场？”

别看霍芬海姆球场场场爆满，但人数还不到7000人，能掀起多大的风浪？每个人都买一套纪念品，又能卖多少钱？

江山端起酒杯，意味深长地抿了一口，“我今天请你过来，可不是谈这点小生意。你想赚大钱吗？”

“什么大钱？”沃克尔舔舔嘴角，“我的公司虽然不大，但每年也有100万马克的收入。”

“我介绍给你的生意，你只要做好了，每年可以赚到10倍20倍的这个数额。”江山笑着，不再卖关子，“足球经纪人，考虑一下。”

沃克尔安静下来，他只是零售商，没有资源，没有人脉，不懂运作，光靠一张嘴，怎么可能吃得开？

江山继续说道，“明年，整个欧洲会统一货币，欧元成为欧盟区的法定货币，影响的是整个欧洲乃至全世界的生活，对足球产业肯定也会产生巨大的影响。别的不说，欧盟区联系更紧密，球员转会更方便，流动也会更频繁。”

“而且欧元区的壮大，有助于欧洲足球的传播，不远的将来，欧洲足球的转播肯定会遍及世界各地。全世界的球迷都在观看欧洲的球赛，这个球员市场有多大？”

沃克尔没有发表意见，他想得明白，欧洲足球影响力越大，转播费用不断上涨，球员的转会越频繁，别说欧洲的球员，全世界的球员都在流动。

他继续听江山指点江山，江山端着酒杯，“根据我的估计，这几年会出现大量的足球经纪人，如果想成为金牌经纪人，现在就要启动了，贻误这个时机，没有下一个机会。”

他说的没错，门德斯已经开始做经纪人生意，将来会垄断葡萄牙，成为足坛大鳄，还有拉伊奥拉，早已露出獠牙。

“最重要的一点，是德国的足球政策。”江山笑着道，“你是德国人，肯定清楚。2000年欧洲杯，德国惨败，现在启动新的足球计划，培养年轻人。”

“未来几年，德国足球天才会大范围出现，到时候的经纪人市场，肯定会迅速饱和，要出头，更是难上加难。”

江山当然不会说明年德国回光返照，在日韩世界杯打进决赛，输给巴西。当然，那是意外，谁让西班牙和意大利都被裁判和棒子闷晕呢？

“眼光放宽广一点，德国之外呢？多少优秀的球员，将来球员流动肯定会跟莱茵河水一样，从不停歇，你不想分一杯羹吗？”

“你的意思？”沃克尔终于开口，他看到一张大饼，德国足球产业的大饼，而且在江山的谋划中，还不局限于德国，整个欧洲，乃至全球的优秀球员，都可能纳入经纪人麾下。

“我给你介绍这些，是想指点你得到一场富贵。”江山放下酒杯，“我观察过你，你有野心，有服务能力，不会甘心赚小钱的。”

江山微笑着，眼前的家伙，沃克尔-斯特鲁斯。在他上一世就是德国足坛大鳄，德国足球的一号顾问，手下拥有格策、克洛斯、罗伊斯等等精兵良将。

沃克尔死死盯着江山，“我要做什么？”

“成为经纪人，我知道一家经纪人公司，库克国际运动。他们需要一个ceo，我认为你很合适。”江山笑着，“当然，条件也很简单。经济公司的球员转会、薪资谈判和赞助佣金，6%归公司所有，其他归你所有。”

经纪人的佣金收入主要来源于转会、薪资谈判和赞助合同三大块，另外还有球员经营的收入等等，通常的提成比例是5%-15%不等，视球员的具体情况而定。

江山受限于身份，不可能直接运作经纪人公司，而且他的个人品牌开发，也需要经纪人推动，只能寻找代理人。

沃克尔是合适的对象，让沃克尔出面的生意场拼杀，江山掌握经纪人公司，坐享其成，6%的抽成并不低，跟无本生意一样。

沃克尔心动了，他听说过经纪人公司，吸血鬼一样的公司。大部分经纪人都能抽取到10%的佣金，他还有至少4%的利润可以赚，“你是库克国际的一员？”

“还不是，我还没有经纪人，如果你加盟，我会让你成为我的经纪人。而且，你还能顺利发展出第一批球员，我麾下的球员，都没有合适的经纪人。”

沃克尔没有答话，江山也不说话，不着急，这是重大的决定，好好考虑才对。

沃克尔清楚霍芬海姆，自然知道江山的眼光，施魏因施泰格不说，队内的希茨尔斯佩格、维泽、库兰伊和拉恩等等，每一个都涨价，而且爆发式增长。

要是签约这批球员，不说转会运作，就是薪资谈判，他都能大赚一笔。

“我回去考虑一下，三天后给你答复。”沃克尔决断道，“我一定会给你答复。可以吗？”

“没问题，不管结果如何，都让我们干了这杯酒。”江山把库克国际的入职条件递给沃克尔，端起酒杯，“三天之后，要是无法合作，他们会马上选择其他人。”

“我明白，感谢您给我的信息。”沃克尔跟江山重重握手告别，心潮涌动，这是人生的转折点，还是人生的又一个陷阱？

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