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第1664章 番外153（第2页）

“那你们就争取别出差错。”徐赵杰说，“有什么需要提前准备的，今天之内全准备好。到了周三，一分一秒都不要浪费。”

他挂了电话，靠在椅背上。

窗外那棵梧桐树的叶子被风吹得沙沙作响。

他看着那一片叶子落下去，觉得像是某种隐喻，关于时间，关于消耗，关于那些你以为抓住了却总在指缝间漏走的东西。

中午十二点半，他走出办公室，去走廊尽头的茶水间接热水。

茶水间里有一台用了好几年的饮水机，出水的时候会发出一种沉闷的响声，像是在叹气。

他端着杯子等水烧开的时候，市场部的小林探头进来，问他：“徐总，下午那个客户拜访，您是亲自去还是我去？”

徐赵杰想了想，说：“我跟你一块儿去。那个客户之前接触过几次，我来谈比较好。”

他顿了顿，又问了一句：“最近新客户的反馈怎么样？”

小林的脸色微微变了一下，有些犹豫。

他端着水杯走回工位，徐赵杰跟了过去。

工位上堆着一沓名片和几份打印出来的会议记录，小林翻了一会儿，抽出其中两张递给他：

“上周谈了三个。

一个说预算还在审批，要等月底才能确定。

一个说他们目前用的供应商签了两年长约，暂时不考虑换。

还有一个......”

他停了一下，声音更低了：“还有一个谈了两次，对方对我们产品的价格有意见，说同类型的药效差不多的，应世那边给出的报价比我们低了将近百分之二十。”

徐赵杰接过那份会议记录看了一眼，没有说话。

他把纸张放回桌上，说：“其他两个继续跟进，别放弃。价格那个，我回头想一下有没有调整空间。”

小林点了点头，又低下头去整理文件。

徐赵杰从他身边走过的时候，看到他桌角放着一碗拆开还没吃的泡面，心里像是被什么东西轻轻压了一下，没有停步，走回了自己的办公室。

下午一点半，他和小林一起出发去拜访客户。

客户公司在灞桥那边，从丈八七路这边开车过去要四十多分钟。

路上有些堵，车子走走停停，窗外的街景以极慢的速度向后退。

徐赵杰靠在后座上，闭着眼睛，脑子里却还在转。

他在想上周财务部给的那份现金流预测表。

上个月的营收比预期的少了将近一成，成本却没有降下来，两边的剪刀差越来越大。

如果接下来两个月还是这个趋势，账上的现金撑不到八月。

他想到了融资，想到了那封今天早上的邮件，想到了上周见的那几个投资人的表情和语气。

那些表情里有一种很相似的东西，像是礼貌的距离，隔着桌子跟你说话的时候，眼睛看着你，但目光永远不会停留太久。

他们听你说产品的时候，会点头，会微笑，会问一些看起来很深的问题，但你总感觉那些问题不是为了了解你的项目，而是为了验证一个他们已经得出的结论：

这个赛道里已经有太多玩家了，你为什么觉得自己能赢？

甘泥醸啊。

他不知道怎么回答这个问题。

自己要知道怎么能赢还有你们投资人的事吗？

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