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第1146章 艰难的海外市场（第2页）

英飞凌过去几十年的所有知识库、设计脚本、验证环境，甚至工程师的操作习惯，都是围绕着synopsys和cadence的工具链构建的。

‘切换成本’不仅仅是购买新软件的费用，而是重构一整套工作流和知识体系的巨大投入，以及由此带来的项目延期风险。

对方明确表示，除非我们的工具能在性能或效率上带来数量级的提升，否则他们很难有足够的动力去撼动这个稳固的生态。”

“此外，”周立峰补充道：

“德国乃至欧洲层面，对于工业关键技术的‘自主可控’讨论也越来越多。

虽然目前没有明确的行政指令，但一种隐形的‘技术保守主义’氛围正在形成。

对方谈判团队中有人委婉地表示，将芯片设计这样的核心环节，依赖于一家非欧洲且正在快速崛起的竞争对手，会让他们内部的战略部门感到‘不安’。

我们面对的，不仅仅是商业竞争，还有一种基于文化、历史和产业地位的不信任。”

陈默表示理解：

“海外顶级客户，急不得。

现在的情况是我们闯入的是一个由别人制定了数十年规则、并积累了巨大生态粘性的赛场。

技术优势是我们的入场券，但要让这些巨头们离开舒适的旧椅子，坐上我们提供的新板凳，我们需要付出的，是超越技术层面的、长期而艰巨的努力。

要拿出当年海思攻克技术难关的耐心和韧性去磨。

这场仗，考验的是我们的综合实力和战略耐心。

需要我协调集团层面资源，或者亲自出面沟通的，你让林雨晴安排时间。”

“明白！谢谢陈总支持！”周立峰感激地说。

他知道，有陈默这句话，他在前方冲锋陷阵的底气就更足了。

汇报接近尾声，办公室内的茶香似乎也变得更加浓郁。

周立峰看着眼前这位比自己年轻许多，但战略眼光、商业魄力和技术理解力都毫无短板的老板，心中充满了复杂的情绪。

有敬畏，有佩服，也有庆幸。

他想起自己刚被调来数字技术bu时，还有些担心这位技术出身的老板是否懂市场、懂销售。

这大半年来，他彻底服气了。

陈默不仅懂，而且往往能站在一个更宏观的层面去看待市场和竞争。

跟他汇报工作，压力巨大，因为任何浮于表面的说辞都会被瞬间识破。

但每一次深入的沟通，也都能让人有茅塞顿开、视野大开之感，仿佛自己的商业认知又被淬炼了一遍。

年轻又怎么样？遇到能碾压自己的年轻人，那也是不服不行。

“周总，”陈默最后总结道，语气恢复了平时的沉稳。

“eda是我们数字技术bu未来最重要的增长引擎之一，也是数字技术bu能不能活好的关键。

你肩上的担子很重。

国内市场，要快速铺开，扶持计划尽快落地。

海外市场，要稳扎稳打，争取突破。

有什么困难，直接找我。”

“是！陈总！保证完成任务！”周立峰挺直腰板，声音洪亮地回应。

他心中很清楚，今晚的汇报是结束了，但真正的战斗才刚刚开始。

窗外的鹏城，依旧灯火璀璨。

这间办公室里的灯光，也注定将陪伴着这座城市里无数奋斗者长明。

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