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第1990章 试单谈判步步设防（第1页）

这一个礼

拜刘志学没有找过杜光海，一个电话都没有打。

贺枫那边也没有新东西送上来。

头一层查完以后，第二层要找人问，找人就要有由头，由头找得不对，先露出去的是自己。

这几天贺枫在河内没有动手，只在城南那栋写字楼外面远远看过两回，看进出的车牌，看这家公司每天究竟有多少人上班。

上午，杜光海的车停在小楼外面。

还是那辆车，还是他一个人，郑泽底下的人下去看过，副驾和后座都空着。

上来的时候他手上换了东西，上回是个手提包，这回是一只黑色的文件袋，抱在胸前。

刘志学在二楼那间小办公室里等他。

桌角那个小罐子还立着，似乎没有变过位置。

杜光海进门先看了一眼那个罐子，没有讲话。

他把文件袋放到桌上，拉开拉链，一样一样往外拿。

第一样是一份检测报告。

纸有四页，抬头是河内一家检测机构，编号、日期、经办人签名都在，最后一页盖着圆章。

第二样是报价，一张纸，上面是单价、结算币种和付款节点，节点分了三段，写得比刘志学预想的细。

第三样是一份合作草案，英文和越南文对照打印，装订成薄薄一本。

刘志学先拿那份检测报告。

他看得不快，一页一页翻过去，翻到盖章那一页停了停，又翻回第一页。

这份纸是真的，机构也是真的。

可这种报告只能证明送去的那一份东西是好东西，证不出这批东西是谁做的、在哪里做的。

送样的人可以是任何人，报告上写的委托方就是杜光海那家公司。

“东西我看过了。”

刘志学把报告放回桌上，往杜光海那边推了半寸。

“你先把生意讲清楚。”

杜光海坐直了一点，伸手在报价那张纸上点了一下：“第一批量不大，先做一次试单，跑通了再讲长期。”

“怎么个试法？”

“货是我的，钱不用刘老板出。”杜光海讲得很慢，“海晟不用买这批货，只要帮我找韩国的买家，出口那一头由海晟办，货送到买家手上。卖出去以后我们再分。”

“分成怎么算？”

杜光海摊了摊手：“具体几成要看第一单实际跑下来的费用。仓储、拖车、报关、船期，这些数我现在报给刘老板都是拍脑袋。一单跑完，账摆在桌上，几成好谈。”

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