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第17章 把冬衣卖到南非去（第1页）

骆昊倒也没有卖什么关子，直接说道：“消化库存才能盘活资金，也才能进行下一步的计划。至于卖掉这些库存的秋冬季欧美版型的衣服，侯叔，俄罗斯市场不行了，那你怎么没想过换个国家呀？”

“外贸不是那么容易的，俄罗斯的这个合作商也是我前后花了一年多的时间才找到并谈妥的。”侯仁发可能觉得虽然骆昊的想法有点用处，但不是一时间就能实现的，而且一般的商家也都有着自己的固定供应商，不是那么好达成合作的，忍不住插话，语气中也不免带出了一些失望。

“侯叔，你听我说完，”骆昊继续道，“不知道您留意到没有，去年12月30日，咱们国家和南非正式建立了外交关系，对于双方来说，彼此都是一个庞大的陌生的新市场，咱们就把库存的衣服卖到南非去不就解决问题了吗？”

骆昊老妈一听骆昊的话，第一反应就是骆昊地理知识忘光了，直接说道：“卖到非洲去？那里那么热，听说动不动就要四十度，谁会要秋冬季穿的衣服呀？”骆昊觉得老妈绝对有德云社优秀捧哏的潜质。侯仁发的眼神里也有点异样，似乎在说这孩子不会是读书读傻了吧。

“你看，这就是所谓的思维定式，一提到南非，大家都想到是在非洲，很炎热，厚衣服肯定卖不动。殊不知，南非的国土面积也有上百万平方公里，不同地区的气温差别也很大，有些地区冬季的温度能到零下十几度。而且，南非既有白人也有黑人，体型也像欧美人种一样高大，不正合适吗？咱们国家作为世界纺织品的出口大国，产品品质和价格在世界上一直都是很有竞争力的，侯叔您又做了几年的外贸，对整个流程都很熟悉。国内其他的服装厂估计也像您刚刚那样，根本想不到南非也有一定的秋冬装市场，所以也不会有什么大的竞争。当然，这是小众市场，规模不会很大，但是消化掉您那点库存，应该不是什么难事吧？”骆昊一席话说完，三位长辈齐齐的盯着骆昊，都有点儿惊呆的表情。

侯仁发先回过神道：“哎呀，到底是在交大读书的，就是比我脑子灵光，听你这么一说，我觉得应该能行，可以试试看。”

骆昊看他已经听明白了前面的话，就继续说道：“刚刚说的只是怎么消化掉库存，现在我再说说新产品的事情。”骆昊找服务员要来纸和笔，简单的勾勒了一下，一边递给侯仁发一边说道：“这就是冰袖，一种市场上还没有的防晒服饰，其实制作很简单，用的材料就是我刚刚提到的冰丝，冰丝这玩意在这个世纪五十年代就被研究出来了。我们把这东西研究好，做好，将来在欧美和非洲会很畅销的，外国人可是很讲究防晒的，接受这种东西会很快。打开外国市场后，我们再做出口转内销，到时候肯定国内也有不少厂家会生产这个东西了，大家再一起请一些皮肤科的专家医生，在媒体上和老百姓科普一下过度暴晒对皮肤的伤害。有碍于美容就不说了，国外也有科学研究表明过度暴晒有可能引发皮肤癌，危害还是很大的。现在的国内市场对打着出口转内销名头的产品还是接受度很高，再加上专家的科普，开拓出这个防晒用品新市场不会有大的阻碍，只是时间长短和利润多少的问题。”

这时候的侯仁发已经完全石化了，嘴巴张的能塞下一个鸡蛋。骆昊再看看老妈，似乎是对自己有点陌生又有点骄傲的表情。侯仁发这时候对骆昊已经完全信服，恨不得马上就飞到南非去开拓新市场，眼前似乎就是一条金光大道，激动的握着骆昊的手，一再感谢着，这对他来说简直是挽天之倾啊。骆昊这时又拿起酒杯，说道：“侯叔，我再敬您一杯。”

“应该我敬你，我敬你。”侯仁发手忙脚乱的拿起酒杯，赶忙和骆昊碰杯。

“还是我敬您，喝之前，我有一个小小的请求。”

还没有听骆昊说什么，侯仁发就一口答应道：“你说，只要我能做到的，都没有问题。”

骆昊提出了自己的要求：“我们家会投资三百万到您的服装厂，占股百分之三十，不会干涉您的日常经营管理，毕竟要为冰袖热卖做好扩大生产规模的准备，不然其他厂子仿制起来，您搞不好就要白辛苦了。本来我是打算在广东那边找个合作商的，这么巧我爸和我说了您的事情，我就想那就干脆咱们一起来做这个东西，我爸也是这个意思。”

“没问题，我完全同意。”侯仁发确实是老爸说的那种厚道人，并没有拿到骆昊的商业创意后就翻脸。

“等冰袖初步推向市场之后，咱们就启动防晒服的研究，主要是原材料有点特殊，不过应该我们学校材料学院能搞定。防晒服的市场和价值就比冰袖要大的多了，做好这门生意，多了不敢说，今后三十年侯叔你攒下一份传个一两代的家业是轻轻松松的，当然，大富大贵就要看运气了。”骆昊得到了满意的答案，也就说出了最重要的计划。

侯仁发对骆昊的商业天赋佩服的五体投地，也很庆幸自己刚刚没有任何犹豫就答应了骆昊的条件，不然防晒服就肯定与自己无缘了，搞不好冰袖都会被骆昊找别的厂商先做出来。侯仁发表示第二天就拟好合作协议来找骆昊签字，骆昊却表示这个协议要等段时间自己新成立一个公司来签约。

回到家里，骆昊和父母说打算成立一个家族信托基金，由这个信托基金签署与侯仁发的合作协议，今后这个项目产生的所有收益就作为骆、李两个家族直系成员未来的生活保障，自出生那一天开始就可以领取自己相应的费用，直至死亡或者基金清算。这样一来就能比较彻底的解决自己家发达后如何面对整个大家族的现实问题。这下就连轻易不夸人的老爸都表扬了骆昊的好主意，老妈更是把骆昊拉到怀里摸着骆昊的脑袋，怀疑骆昊是不是变成外星人了，怎么突然懂得这么多。骆昊只好说自己是突然开窍了，又说自己是千年难遇的商业天才，胡搅蛮缠半天才算把老妈给糊弄过去。其实骆昊之前也忘了冰袖和防晒服这些东西了，毕竟前世自己没用过，也只是太常见才有一点印象，这次也是正好碰上侯仁发这件事，也就顺水推舟拿了出来。

说实话，骆昊自己计划中的那些项目如果说是拿来做家族信托基金，由于每个都是很具潜力的项目，还是会比较可惜。并且普通家族一夜骤富，家族子弟不一定会变成什么样子，出现一些违法犯罪之徒也不稀奇。由于冰袖和防晒服的市场进入门槛低，而且服装行业的借鉴不可避免，就连老祖宗的马面裙都能被剽窃，何况是这些简单的服饰，因此这笔财富注定不会很非常巨大，但是又足够保障家族子弟的生活，十分的适合。如果家族中真的出现很有才能之人，骆昊当然愿意提携，毕竟一个家族想要长久繁盛，必须要根深叶茂才行。至于拿来投资的三百万，骆昊就推说自己会和合伙人商量，质押一点股份，先借点现金，老妈倒也没有什么可怀疑的，毕竟利汉在油城开的奶茶店有多么火爆，老妈是亲眼目睹了的。

再回到西安，骆昊第一时间让冯梦联系了IDG的熊总，两人经过一番密谋，顺利的达成了合作意向，之前在利汉和老乡鸡两个项目上IDG收益颇丰，而且两个项目明显是非常值得长期持有的优质项目，只要运营时间达到要求，马上就可以启动上市计划。这本来就让熊总对骆昊刮目相看，觉得投资骆昊十分正确。在去年香港金融危机的期间，骆昊准确的“预言”了香港政府将会救市，中央政府也会提供强有力的支持，当时骆昊没有什么资本参与这场金融狩猎游戏，但是熊总听取了骆昊的部分建议，在最后阶段跟进做多，也是狠狠的赚了一笔，这也让熊总对骆昊更加信任，离言听计从也不远了。

1999年的2月28日，骆昊和IDG成立了强汉高科和强汉投资两家公司，其中强汉高科的股份构成是强汉咨询管理50%，IDG45%，骆昊5%，而强汉投资的股份构成基本一致，只是IDG的45%中有5%变成了熊总的个人持股。当天，强汉高科宣布成立亿度网，，主攻搜素引擎项目。IDG为亿度网从美国聘请了一位CTO--汤姆，此人在Yahoo!的就职经历十分出色，骆昊和他面谈的时候，发现他十分深入的研究了爬虫技术在搜索引擎网站的应用，并颇有想法，最关键的是此人居然会说中文，骆昊就此认定这就是系统老爷爷送给他的人。除了丰厚的薪水之外，骆昊还与熊总沟通后，提前启动了期权计划，使得汤姆成为亿度网第一个持有期权的员工。只是让其他人诧异的是，骆昊在亿度网定了一个规矩，就是任何时候亿度网不承接医疗广告，只是公司初创，也没人在意这点“小事”。除了对搜索引擎技术的研发以外，骆昊还要求汤姆同时进行浏览器的预研，项目被称为“易联”。

就在亿度网成立没过两天，一个意想不到的人找上了骆昊。

骆昊倒也没有卖什么关子，直接说道：“消化库存才能盘活资金，也才能进行下一步的计划。至于卖掉这些库存的秋冬季欧美版型的衣服，侯叔，俄罗斯市场不行了，那你怎么没想过换个国家呀？”

“外贸不是那么容易的，俄罗斯的这个合作商也是我前后花了一年多的时间才找到并谈妥的。”侯仁发可能觉得虽然骆昊的想法有点用处，但不是一时间就能实现的，而且一般的商家也都有着自己的固定供应商，不是那么好达成合作的，忍不住插话，语气中也不免带出了一些失望。

“侯叔，你听我说完，”骆昊继续道，“不知道您留意到没有，去年12月30日，咱们国家和南非正式建立了外交关系，对于双方来说，彼此都是一个庞大的陌生的新市场，咱们就把库存的衣服卖到南非去不就解决问题了吗？”

骆昊老妈一听骆昊的话，第一反应就是骆昊地理知识忘光了，直接说道：“卖到非洲去？那里那么热，听说动不动就要四十度，谁会要秋冬季穿的衣服呀？”骆昊觉得老妈绝对有德云社优秀捧哏的潜质。侯仁发的眼神里也有点异样，似乎在说这孩子不会是读书读傻了吧。

“你看，这就是所谓的思维定式，一提到南非，大家都想到是在非洲，很炎热，厚衣服肯定卖不动。殊不知，南非的国土面积也有上百万平方公里，不同地区的气温差别也很大，有些地区冬季的温度能到零下十几度。而且，南非既有白人也有黑人，体型也像欧美人种一样高大，不正合适吗？咱们国家作为世界纺织品的出口大国，产品品质和价格在世界上一直都是很有竞争力的，侯叔您又做了几年的外贸，对整个流程都很熟悉。国内其他的服装厂估计也像您刚刚那样，根本想不到南非也有一定的秋冬装市场，所以也不会有什么大的竞争。当然，这是小众市场，规模不会很大，但是消化掉您那点库存，应该不是什么难事吧？”骆昊一席话说完，三位长辈齐齐的盯着骆昊，都有点儿惊呆的表情。

侯仁发先回过神道：“哎呀，到底是在交大读书的，就是比我脑子灵光，听你这么一说，我觉得应该能行，可以试试看。”

骆昊看他已经听明白了前面的话，就继续说道：“刚刚说的只是怎么消化掉库存，现在我再说说新产品的事情。”骆昊找服务员要来纸和笔，简单的勾勒了一下，一边递给侯仁发一边说道：“这就是冰袖，一种市场上还没有的防晒服饰，其实制作很简单，用的材料就是我刚刚提到的冰丝，冰丝这玩意在这个世纪五十年代就被研究出来了。我们把这东西研究好，做好，将来在欧美和非洲会很畅销的，外国人可是很讲究防晒的，接受这种东西会很快。打开外国市场后，我们再做出口转内销，到时候肯定国内也有不少厂家会生产这个东西了，大家再一起请一些皮肤科的专家医生，在媒体上和老百姓科普一下过度暴晒对皮肤的伤害。有碍于美容就不说了，国外也有科学研究表明过度暴晒有可能引发皮肤癌，危害还是很大的。现在的国内市场对打着出口转内销名头的产品还是接受度很高，再加上专家的科普，开拓出这个防晒用品新市场不会有大的阻碍，只是时间长短和利润多少的问题。”

这时候的侯仁发已经完全石化了，嘴巴张的能塞下一个鸡蛋。骆昊再看看老妈，似乎是对自己有点陌生又有点骄傲的表情。侯仁发这时候对骆昊已经完全信服，恨不得马上就飞到南非去开拓新市场，眼前似乎就是一条金光大道，激动的握着骆昊的手，一再感谢着，这对他来说简直是挽天之倾啊。骆昊这时又拿起酒杯，说道：“侯叔，我再敬您一杯。”

“应该我敬你，我敬你。”侯仁发手忙脚乱的拿起酒杯，赶忙和骆昊碰杯。

“还是我敬您，喝之前，我有一个小小的请求。”

还没有听骆昊说什么，侯仁发就一口答应道：“你说，只要我能做到的，都没有问题。”

骆昊提出了自己的要求：“我们家会投资三百万到您的服装厂，占股百分之三十，不会干涉您的日常经营管理，毕竟要为冰袖热卖做好扩大生产规模的准备，不然其他厂子仿制起来，您搞不好就要白辛苦了。本来我是打算在广东那边找个合作商的，这么巧我爸和我说了您的事情，我就想那就干脆咱们一起来做这个东西，我爸也是这个意思。”

“没问题，我完全同意。”侯仁发确实是老爸说的那种厚道人，并没有拿到骆昊的商业创意后就翻脸。

“等冰袖初步推向市场之后，咱们就启动防晒服的研究，主要是原材料有点特殊，不过应该我们学校材料学院能搞定。防晒服的市场和价值就比冰袖要大的多了，做好这门生意，多了不敢说，今后三十年侯叔你攒下一份传个一两代的家业是轻轻松松的，当然，大富大贵就要看运气了。”骆昊得到了满意的答案，也就说出了最重要的计划。

侯仁发对骆昊的商业天赋佩服的五体投地，也很庆幸自己刚刚没有任何犹豫就答应了骆昊的条件，不然防晒服就肯定与自己无缘了，搞不好冰袖都会被骆昊找别的厂商先做出来。侯仁发表示第二天就拟好合作协议来找骆昊签字，骆昊却表示这个协议要等段时间自己新成立一个公司来签约。

回到家里，骆昊和父母说打算成立一个家族信托基金，由这个信托基金签署与侯仁发的合作协议，今后这个项目产生的所有收益就作为骆、李两个家族直系成员未来的生活保障，自出生那一天开始就可以领取自己相应的费用，直至死亡或者基金清算。这样一来就能比较彻底的解决自己家发达后如何面对整个大家族的现实问题。这下就连轻易不夸人的老爸都表扬了骆昊的好主意，老妈更是把骆昊拉到怀里摸着骆昊的脑袋，怀疑骆昊是不是变成外星人了，怎么突然懂得这么多。骆昊只好说自己是突然开窍了，又说自己是千年难遇的商业天才，胡搅蛮缠半天才算把老妈给糊弄过去。其实骆昊之前也忘了冰袖和防晒服这些东西了，毕竟前世自己没用过，也只是太常见才有一点印象，这次也是正好碰上侯仁发这件事，也就顺水推舟拿了出来。

说实话，骆昊自己计划中的那些项目如果说是拿来做家族信托基金，由于每个都是很具潜力的项目，还是会比较可惜。并且普通家族一夜骤富，家族子弟不一定会变成什么样子，出现一些违法犯罪之徒也不稀奇。由于冰袖和防晒服的市场进入门槛低，而且服装行业的借鉴不可避免，就连老祖宗的马面裙都能被剽窃，何况是这些简单的服饰，因此这笔财富注定不会很非常巨大，但是又足够保障家族子弟的生活，十分的适合。如果家族中真的出现很有才能之人，骆昊当然愿意提携，毕竟一个家族想要长久繁盛，必须要根深叶茂才行。至于拿来投资的三百万，骆昊就推说自己会和合伙人商量，质押一点股份，先借点现金，老妈倒也没有什么可怀疑的，毕竟利汉在油城开的奶茶店有多么火爆，老妈是亲眼目睹了的。

再回到西安，骆昊第一时间让冯梦联系了IDG的熊总，两人经过一番密谋，顺利的达成了合作意向，之前在利汉和老乡鸡两个项目上IDG收益颇丰，而且两个项目明显是非常值得长期持有的优质项目，只要运营时间达到要求，马上就可以启动上市计划。这本来就让熊总对骆昊刮目相看，觉得投资骆昊十分正确。在去年香港金融危机的期间，骆昊准确的“预言”了香港政府将会救市，中央政府也会提供强有力的支持，当时骆昊没有什么资本参与这场金融狩猎游戏，但是熊总听取了骆昊的部分建议，在最后阶段跟进做多，也是狠狠的赚了一笔，这也让熊总对骆昊更加信任，离言听计从也不远了。

1999年的2月28日，骆昊和IDG成立了强汉高科和强汉投资两家公司，其中强汉高科的股份构成是强汉咨询管理50%，IDG45%，骆昊5%，而强汉投资的股份构成基本一致，只是IDG的45%中有5%变成了熊总的个人持股。当天，强汉高科宣布成立亿度网，，主攻搜素引擎项目。IDG为亿度网从美国聘请了一位CTO--汤姆，此人在Yahoo!的就职经历十分出色，骆昊和他面谈的时候，发现他十分深入的研究了爬虫技术在搜索引擎网站的应用，并颇有想法，最关键的是此人居然会说中文，骆昊就此认定这就是系统老爷爷送给他的人。除了丰厚的薪水之外，骆昊还与熊总沟通后，提前启动了期权计划，使得汤姆成为亿度网第一个持有期权的员工。只是让其他人诧异的是，骆昊在亿度网定了一个规矩，就是任何时候亿度网不承接医疗广告，只是公司初创，也没人在意这点“小事”。除了对搜索引擎技术的研发以外，骆昊还要求汤姆同时进行浏览器的预研，项目被称为“易联”。

就在亿度网成立没过两天，一个意想不到的人找上了骆昊。

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