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商业运作（第1页）

“优先购买权？”阿兰-沙恩脸色不是很好看：“为什么？”

罗南非常清楚，谈判的时候，不能将所有的条件一股脑的提出来，那会打破对方的心理底线，而是要一点点将对方的心理底线往后逼。

坦白地讲，在三个项目划定预算的情况下，150万美元对于他来说不是小数字。

将这150万美元拆分出来，压力要小很多。

罗南笑了笑，说道：“一是我还在对这个项目进行调研，二是手头的资金一时周转不过来。以优先购买权的方式交易，对我们双方都有利。”

这也是好莱坞常用的一种模式。

制片人或者制片公司发现小说、剧本或者其他有价值的文学素材，比起一次性花费重金购买，先预付一小笔费用的优先购买权交易，能有效缓解资金方面的压力，加大企业的转圜余地。

大概之前的讨价还价压低了心理底线，也或许是这种交易方式比较常见，阿兰-沙恩没有一口拒绝，问道：“你的条件？”

“我们签订优先购买协议。”罗南说道：“我支付给贵公司卖断费用的百分之十，也就是15万美元的预付费用。”

优先购买权具有排他性和不可撤销性，也就是说在合约期间，其他人无法再获取这个被他预定的项目。

这样一来，只花费15万美元，却在未来的一段时间内，控制了《伯恩的身份》的版权。

阿兰-沙恩在思考，罗南又说道：“未来18个月内，这部作品正式立项，我会支付剩余的百分之九十费用。”

眼见阿兰-沙恩不说话，罗南继续说道：“这是双赢的交易方式，如果18个月影片不能立项，15万美元预付金就是你们的，你们还能继续保有版权。”

阿兰-沙恩想了想，反驳道：“18个月时间太长，最多12个月。另外，这15万美元只算定金，不计入未来的买断费用。”

罗南在心中算了算，说道：“12个月没有问题，但我要求拥有授权期限延长权。12个月到期，如果还未立项，我再支付15万美元，延长6个月时间。”

这也是为了预防万一，他驳斥后一个条件：“15万美元要计入150万美元买断费用之中。”

谈判优先购买权，一定要谈好未来的买断交易价格，否则版权方临时提价，那就只能哭了。

阿兰-沙恩也是行业老手，没有在这上面纠缠，稍微改动之前没说的条件：“我要求立项奖金和票房分成。”他狮子大开口：“影片立项，贵方需要向我支付20万美元立项奖金。未来电影上映，我要求百分之五的票房分成。”

听到这话，罗南大致能猜到，这估计就是阿兰-沙恩之前说的所谓的条件。

罗南坚定的摇头：“你不是原作者，不可能享有立项奖金和票房分成。”

“但版权在我手里。”阿兰-沙恩说道。

罗南叹了口气：“既然这样，那就继续留在手里吧，反正贵方已经留了13年。”

阿兰-沙恩一时间竟然找不到反驳的话，被揭露出来以后，一个压在手里13年的版权，确实给不了他足够的底气。

“我们各自退让一步。”罗南适时的给出甜头：“15万美元作为预付金，项目立项时，再支付贵方150万美元版权买断费用。”

阿兰-沙恩的条件本就是讨价还价用的，皱眉思考起来。

罗南适时的露出了不耐烦的神态。

阿兰-沙恩制片公司1986年花费30万美元买下《伯恩的身份》20年影视版权，罗南不太了解美元贬值的情况，150万美元左右估计对方应该有得赚。

就像他不会蠢到跟阿兰-沙恩商谈票房分成合约一样，没人愿意做赔本的买卖。

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