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第245章 苏州招商（第1页）

随着陈吉民的解说，台下“嗡嗡”的议论声逐渐大了起来。

对于江夏的商民来说，这种平直的道路已经不是新奇玩意，但是对于苏州的商人来说，却要认真仔细的验算，才能知晓到底是否有利可图。

不过，陈吉发也是早有准备，提前帮他们算好了账。

只见台上的陈吉民挂出一张宣纸，上面详细列举了当前货运价格和道路通车后的运输价格对比。

“这条道路的意义在于，缩短了南京到松江的运输时间，大大节省了运输费用。千斤货物的百里运输费用，有望降低到一两银子以内！”

讲到这里，台下已经哗然起来，许多车行的老板们情绪激动，有个黝黑的壮汉高喊起来：

“那这路如何个修法？将近一百万两银子的投资，我们这些赶车的如何修的起？”

“就是，而且这陆路运输快则快矣，却不能驮运太多，若是大宗生意，还是走船好些。”

“要想富，先修路。路好了，生意自然好，人流车流大，物流就活跃。看起来这条路运力不如河运，可它能够与各城镇直接相连，论方便快捷是河运无法比拟的，特别适应短距离周转。有这些便利，乡下的货物可以更直接被城里利用，省得可不光是车行的成本，还有各位东家收购原料的成本。”

陈吉民在台上按照此前商量好的台本子侃侃而谈，让坐在台下的陈吉发十分满意。

不知不觉间，自己这位堂弟已经成长为独当一面的人才了，看来自己当初顶着父亲压力让他到南京来锻炼是对的。

此后，陈吉民又讲了借款修路、收费还贷的筹款方式，回答了那些东家们的问题，打消他们心中的疑虑，最终，商人们不再有异议。

推介会继续下去，又拿出了各类新奇的项目，包括糖、酒、粉丝、油等各类物资生产的新技术、新方案，让苏州的东主们都大开眼界。

陈吉民介绍完最后一个项目，就走下来，陈吉发满意的竖起大拇指，接过了话头。

“诸位，这些是合作社对苏州展示的诚意。方才，有的东主担心分成问题，有的东主担心资金问题，有的东主恐怕还要担心江夏的合作社将手伸到了苏州，是不是太远了一些？”

台下有人哄笑，陈吉发也跟着淡然微笑，接着道：

“但陈某今日要说，这些都不是陈某需要操心的，苏州商行的事情，自然要交给苏州人自己商议解决，苏州人觉得这些法子好，能赚更多的钱，我们合作社便欢迎你们加入，欢迎你们带领苏州百姓将这些项目落地。合作社做的事情，就是为大家想办法、解决问题、维护设备，在帮助的大家增加收入、扩大产能的基础上，以一成五的比例，收取技术支持费用。这是一笔非常简单的买卖，我们不干涉原来的利益结构，也不参与各商会原本的生意，童叟无欺，绝无二价。这一点，此前的生意可以作证。”

“是呀，这点大家放心，庄某可以担保。”

“但若是我们投资，你们用技术卡脖子怎么办？”

“哈哈，这位掌柜说笑了。”陈吉发笑道，“合作社是做生意的，合作合作，就是互利互惠，合作共赢。我们只赚技术钱，不做实业，不做生产。若是我卡您的脖子，您停了产，我们吃什么？我们赚什么呢？只有您开门做生意，赚更多的钱，我们才能赚更多的钱，所以，我们不仅不会卡你们，还会不遗余力的更新技术，让你们有更大的优势赚更多的钱。这就是我们合作社成立的最基本的模式，也是我们一以贯之的理念。”

“总觉得有些难以置信。”

“是呀，这不是白给咱们捡钱吗？怎么可能？”

“会首们定吧。咱们跟着干。”

“布业的不是已经赚钱了吗？你们看布业的如今多风光？！”

场面上吵吵嚷嚷，却没有人再提什么大的问题，这时候，人群中站起一位老者。

“肃静！”

此人起身，庄志业立刻喊了一嗓子，场面安静下来，都将目光聚集过来。

“老夫张道一，吴县人士，家中经营薄产，恬为苏州各商行公推话事人，只请教公子一个问题。”

“您请讲。”

“南北东西商行，各有其利，各属其地，过去数十上百年，大家都如此做事，相互之间也没什么大的冲突。自陈公子来，先用这些奇器之术鼓励江夏商户抢了东南的生意，如今，又来东南推销奇器，以增加获利为由抽了一成五的利钱。敢问公子，若是您不推广奇器，不就没有这些事情？江夏归于江夏，苏州归于苏州，大家各安其位，也不必被你抽成。”

不得不说，这个张道一眼光独到，指出了陈吉发的这套话术中最核心的问题，那就是，大明的商人为什么要采取新技术呢？

这个问题，也是明末资本主义萌芽没有最终向工业化发展转变的一个非常重要的核心理论问题，那就是，在中国这种传统封建社会的市场架构下，由于地方保护主义、宗族文化、封建统治等各种原因，导致了商业利益的地域分割与阶级分化，那些士绅阶层的附庸商人，并不需要通过技术改革就能获得相应的商业利润，采取技术手段只是附加，而非根本。

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