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清晨,郝仁刚用过早饭,汤媛进来和他确认下周的行程。
“昨天,cf公司有人来电说,他们的亚太区商业代表韩在舟最近在中国停留,希望下周能够来公司拜访。”
汤媛做事周全,提前收集好cf公司简介给郝仁。
“cf?”郝仁翻着资料,心里有点疑惑。
这家总部位于韩国,以化学元素周期表中最昂贵元素命名。作为全球第四大手机厂商,与排名前三的酷美、ot、爱达善有差距。但前三家在中国占有较大份额,而cf并没有进入中国市场。如果其在中国与前三家份额持平,差距可以说就微乎其微了。甚至如果cf能在中国市场上实现超越,那国际排名能够反超第三名的爱达也有可能。
那么,cf来拜访耀华的意图是什么?合作,选择靠前的国产品牌会不会更明智一些呢?交流,和谁交流不好,十名开外的耀华有什么经验值得这么个国际巨头学习的呢?
不明就里,那就等见面后随机应变,郝仁问:“他们想什么时候见面?”
“下周三上午。”
“好,你帮我安排一下,然后通知一下隋祖禹和穆言,陈竞男看看她到时从北京回来了没有?回来了就一起吧。”
接下来的几天,郝仁着意搜索了一些关于cf公司的企业新闻,特别是他们和合作伙伴的情况,提前做好准备。
周三上午,郝仁几人在会议室焦急地等候了一会,对方在约好的时间没有出现。
大约10点15分,会议室的门突然被两个西装革履的男人打开,在门带起的一阵风中,跨进来一位身材精瘦的黑西装男子。
来人看起来约莫40岁左右,颇有棱角的面庞不苟言笑,隐隐透着点高傲的感觉。头发被厚厚的发蜡固定,再大的风都不能吹动他的发丝,正如他给人的压迫感一样。
“你好,郝总。”对方站到郝仁的面前伸出了手。
“你好,韩总,久仰大名。”郝仁门打开的瞬间就已起身迎接,有力地反握了回去。
跟着韩在舟一起到来的,除了刚才拉门的两位助理,还有一位叫苏静的法务负责人和一位叫曲云江的业务秘书。
双方团队大致自我介绍后,会议就进去了正题。
“我们这次前来拜访的目的是,想要出资和你们成立联合品牌。”
开宗明义,韩在舟直接说出了此行的目的。自1999年,为避免恶性竞争和投资浪费,相关部门就将移动通信产品外商投资项目按《外商投资产业指导目录》中的限制乙类进行管理,只有合法取得牌照的厂商才能在中国销售。想来,cf公司虽然在国际市场纵横驰骋,也只是众多觊觎中国市场却没有入场券中的一家。
“如何联合?”郝仁问道。
品牌联合不是什么新鲜事,市面上有不少品牌为了更好的发展,做过相应的尝试。浅层次的有营销联合,可以捆绑销售,共同提高销量,比如洗浴用品的厂家和纺织品的厂家联合,共同打包出售用于清洁场景的产品套装。深层次的可以是技术共享,共同研发,达到优势互补的作用,比如,此前的远征和ot的联合大抵就是出于这个目的。
“那我们就直说了,我们想要使用你们的生产牌照在华销售。当然我们会最大限度地出资和提供技术,改进贵公司的生产设备,以达到国际先进水平。”cf公司的法务负责人苏静直言道。
“品牌联合指的是同时生产耀华和cf两个品牌?还是cf和耀华组成的一个新品牌?”穆言问道。
“只生产cf品牌的手机,耀华如果想保留商标,可以作为cf其中的一个系列名。当然,cf注资了,我们就是一个公司,不会把你们当代工厂用,在利润分配上会给予极大的照顾,就当作牌照租金。”苏静说。
此言一出,所有与会的耀华员工都震惊了,笑脸相迎的表情全部消失不见。这个要求已经是不能用过分来形容了,简直异想天开,他们是多自信,才能流利地把这么不合理的要求说出口。
此前,大家对cf公司拜访的猜测,无非就是用技术和资金换取市场机会,获得上市的许可而已,没想到居然胃口这么大,直接吞掉耀华。
郝仁笑笑,不当回事地说:“这么郑重其事地拜访,居然是来讲个笑话。”
韩在舟面无表情地扫视了耀华几人的表情,最后目光停留在郝仁身上:“我们说的比较直白,但是你应该能理解我的purpose,抱歉,我不知道用中文怎么翻译。”
这时,汤媛瞟了一眼隋祖禹,小声戏谑道:“purpose不知道怎么翻译,是英文不好还是中文不好?”
“英文吧!”隋祖禹不屑地说道。
韩在舟没有听到这段嘲讽,继续说道:“耀华是知名的代工企业,在生产质量上享有口碑,这是我们最为看中的,所以我们才出现在这里。但说得冒犯点,贵公司的研发实力和资金实力在市场上并不存在优势,这一点我们可以很好地帮助你们。”
“把我们的品牌帮助没了?”隋祖禹忍不住反唇相讥。
“goodadviceisharshtotheear,中国不是有句古话叫忠言逆耳。耀华作为消费者品牌一年而已,根本没法给你们服务农村的村村通产品带来任何溢价,你们这么珍之重之又是何必?”韩在舟一副好为人师的表情,像在对一群小孩解释某种高深的道理。
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