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(前文写错了,辉煌锦绣城主打两个户型150和170,张勇亮是把150的包圆了,前面写的135,已修正,不影响阅读!)
我们首先要明白一件事,特别是做销售的。
当客户犹豫的时候,其实还是【想要】大于【不想要】!
他们只是还没找到一个说服自己的理由或者借口。
并且会找一个【借口】来停步不前。
这个时候,你千万不要顺着对方的【借口】来试图说服对方,若是销售行业的老鸟或许有可能成功,若是菜鸟,你的言语有可能会加重对方的【借口】权重。
从而使其的【不想要】大于【想要】!
这种在心理学上被称为(逆反心理),你越是抓着对方的【借口】来劝说,对方越是觉得你在忽悠他她。
最好的方式是我们可以跟客户分析一下当前的房地产市场形势,让客户明白现在买房的利弊,让客户自己做出判断。
就算是傻子,也只会以为自己是聪明的。
……
农历2012年腊月二十八。
凛冬的寒意如同锋利的刀子,刮在脸上生疼,但辉煌锦绣城售楼部内却是一派热火朝天的景象。
距离过年仅剩三日,这年味儿是越来越浓了,可这买房的热情却丝毫不减。
张勇亮站在售楼部大厅的角落,目光扫过熙熙攘攘的人群,心中涌起一股难以言喻的满足感。
他重生后的第一场豪赌,如今终于看到了初步的成果。
墙上巨大的销控表格外醒目,上面密密麻麻地贴满了红色的小圆点,那是已售房源的标记,像极了战士身上荣耀的勋章。
“表哥,135户型还剩9套了,基本都是天地楼层。”林美菱手里拿着一叠资料,快步走到张勇亮身边,声音里带着一丝难以掩饰的兴奋。
“嗯,知道了。”张勇亮淡淡地点了点头,脸上并没有太多的表情。
他早已料到这个结果,150户型是辉煌锦绣城最受欢迎的户型,剩下的天地楼层虽然不太好卖,但也不是什么大问题。
“亮哥,您看咱们是不是再搞点活动,冲刺一下?”辜季鹏在旁边试探性地问道,他知道张勇亮一直都有自己的想法,而且每一次都能出奇制胜。
“活动?”张勇亮沉吟了一下,说道,“不用,你去把,6号楼1104号,还有8号楼的1104,这两套房子控盘。”
“控盘?哥,你要干嘛?这两套房子有客户在谈勒。”
“我知道,谈了这么久了还没结果,咱们时间紧迫,不等了,这两套房子我买了!!”
“啊?”辜季鹏顿时一愣,“亮哥,你要干啥?”
“我说着两套房子我买了,而且我就是钱不够,要不然我还想把所有的顶楼买下来。”张勇亮道。
“为什么?天地楼可没什么什么优势啊。”辜季鹏道。
“这你就不懂了吧?”张勇亮嘴角微微上扬,露出一丝神秘的笑容,“现在谷栏市的电梯房,基本都是十一二层的小高层,最高的也不过是中央广场那几栋26层的写字楼。你觉得,再过几年,这种小高层会怎么样?”
辜季鹏挠了挠头,思索着说道:“现在小高层确实挺受欢迎的,住着舒服,公摊也小,再过几年,应该……也还行吧?”
“还行?”张勇亮摇了摇头,“我问你,你觉得谷栏市未来几年,是建这种小高层多,还是建二三十层的高层多?”
“那肯定是高层多啊,现在都流行高层,气派!而且土地利用率高,开发商也喜欢建。”辜季鹏不假思索地回答道。
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