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第9章 指点（第2页）

做房产销售，每天不打上100个电话是不行的。

他也在一边听着李丽与客户的沟通方式，并加以指点。

“您好，请问是王先生吗？我是谷房中介的小李，之前您在我们这里登记过购房需求……”

李丽的声音依旧很轻，但比之前多了一丝沉稳。

“……对，您是想在城南那边买房是吧？我们这边最近新出了几个楼盘，都挺符合您的要求……”

“……价格方面您可以放心，我们公司和开发商有合作，可以给您争取到最大的优惠……”

张勇亮一边听，一边在心里默默点头，这丫头，进步还是挺快的，就是语气还是不够自信。

“……好的，王先生，那您看什么时候方便，我带您去实地看一下房子？”

“……嗯嗯，好的，明天上午十点，不见不散。”

挂断电话，李丽长舒了一口气，脸上露出了如释重负的笑容。

“不错嘛，有进步。”

张勇亮适时地送上鼓励。

“嘿嘿，谢谢亮哥指点。”

李丽有些不好意思地笑了笑，露出两颗可爱的小虎牙。

“不过，你刚才跟客户沟通的时候，还是有点太被动了。”

张勇亮话锋一转，开始了他的“鸡血式训练”。

“你要学会引导客户，而不是被客户牵着鼻子走。”

“比如，你可以问他，‘王先生，您是更看重房子的地段呢，还是更看重房子的户型？’”

“这样，你就可以根据客户的回答，进一步了解他的需求，然后给他推荐更合适的房型。”

“还有啊，你说话的声音可以再大一点，要有自信，要让客户感受到你的专业和热情。”

张勇亮一边说，一边模仿着李丽刚才的语气和神态，

“您好，请问是王先生吗？我是勇亮置业的小李……”

他故意压低声音，还带着一丝丝的颤抖，把李丽逗得哈哈大笑。

“亮哥，您别闹了，我哪有您说的那么夸张。”

李丽笑得前仰后合，眼泪都快出来了。

“一点也不夸张，就算是隔着电话，一些老辣的客户还是能听出电话对面是新人。”

张勇亮一本正经地说道。

“你得记住，你不是在求客户买房，你是在帮他实现安居乐业的梦想，所以，你要拿出你的气势来，让他觉得，买了你的房，是他这辈子做的最正确的决定，要让客户觉得，不跟你出来看房，会良心难安！”

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