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第16部分（第6页）

约翰逊说：　　“这几句话果然刺激了高尔的虚荣心，他征求我的意见，

他表示，只要不坐牢，他愿意为我做任何事。还说如果我答应保他的话，

他连坐牢都不怕。”

于是，高尔就这样上钩了。

接下来的那天，会场里就像在上演一幕话剧一般精彩。在关键时刻，

高尔把他收受的金条摆在约翰逊面前的桌子上。很多人都对这一突发事件

感到十分震惊和愤怒。议会马上以全票支持通过了这一法案。

高尔为什么能同意那样做呢？那是因为约翰逊了解他的性情和为人，

他对高尔就像对待一个跃跃欲试而有所顾忌的孩子一样。

像高尔这样的人，只要刺激他一下，他就会挺身而出。一些老于世故

的人会很反感这种激将法。但是，对于一些在某些方面还很幼稚的人来

说，刺激法就是最稳妥的办法了。

在这种特性的背后，潜藏着人性的一个十分重要的事实：许多人总有

一种己不如人的恐惧，他们总是对自己没有自信。

容易被激将的人总是有一种己不如人的感觉，为了补偿这一点，他们

也只能采用这种幼稚的方式。因此，就敢做一些不可思议的事情，以便在

众人面前炫耀。

所以，当我们想驾驭他人时，这种特性是很值得注意的。

还有一种方法是非常有效的：只要能适时地利用激将法，几乎每个人

都会中招。如果让人两手空空地去与凶狠的狮子搏斗，人们肯定不干。这

是因为，我们都能明确这样一个事实——我们打不过狮子。

只要是他人不肯或不愿去做某事，用激将法也没有用。反过来讲，如

果他人认为能很容易就做某事，就算不刺激，或许他也会照样去做。

可是，如果和多数人一样，他怕自己不如他人，怕自己不能成功，你

就可以用激将法鼓励他大胆地去做。

比如，罗斯福就至少有一次中了激将法。

被人称为“圣胡安山的英雄”的罗斯福刚从古巴回来，普拉特就委任

他做纽约州州长。

普拉特想培养这位大胆的骑士，以便让他在将来的政治舞台上大显

身手。

但是，他们很快就遇到了阻碍。罗斯福的对手听说他在做海军秘书助

手之时，曾在纽约发誓说决不纳税，于是，他的对手指责他是非法公民。

普拉特记述道：“在这紧要关头，罗斯福拉着我，以从未有过的慌乱

对我说：　　‘我不能在这待了，我得退?

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