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第6章 和洛青正式见面6（第2页）

“哦，这名字有什么意义吗？”梅若曼问道“没有，就觉得叫着顺口，而且听起来给人一种安逸清净的感觉”闻人淡笑着解释道

“我觉得我的名字就挺中性的，你的比我还要中性，不过很好听，有诗意又雅致”洛清笑意盈盈地点评着闻人的名字，稍作停顿后她转移话题继续对闻人说道：“能说说你那次的卖蚕生意吗？虽然你在会场有跟大家分享过，但我还是想再听一遍。”

“恩…其实主要是蚕太好养了，小批量的养蚕根本不需要什么成本，每天给吃够足够的桑叶就行，按照他们的生活习性给予合适的生长环境就可以了，再没有什么要投资的了。

再者城里的孩子养动物的很多，养蚕对他们来说也是一种生活实践，在我们这块地方没有大型的养蚕基地，大家对这个的接触不多，出于好奇都会买几只回去试试。

再就是价格，价格经济实惠，不贵，小学生都有几块十几块的零花钱，所以，这个其实不难卖。”闻人有条有理地分析着卖蚕的缘由。

“其实蚕的生意还是可以的，可惜那是季节性的，我有一个月收入都快过万了，卖了三个月，还是挺不错的。”闻人轻描淡写地说着她的卖蚕经过。

洛清和梅若曼赞赏地看着她，梅若曼说道：“你这女人还是有些经商头脑的，这种思路一般人想不到，因为很少有人把蚕当宠物养，就你俩活宝，洛老师没事就看蚕吃饭，一看看好久。”

“对，我也这样，我觉得它们圆鼓鼓的好可爱。”闻人也是没事就看蚕吃桑叶，传来的沙沙声，那声音对她来说很治愈。

“嗯嗯……”洛清认可地点点头。大家应该觉得这个很难养，其实养过的都知道，蚕很好养的，我就很喜欢看它们吃饱后伸着脖子睡觉的样子，太可爱了。”洛清接话道

“就是太小了，我有时候拿出来玩会都不舍得放进去，不然我都能搂着睡！”闻人说完三人齐声大笑。

“你这思路是对的，但是这种不稳定性的生意收入也就不稳定，你有没有想过做个长期固定的投资？”洛清说出了她的意见

“我有想过，最近正在尝试。”闻人回道

“哦，方便说下是哪类的？”洛清好奇的问道

“饮品类的”闻人继续说道：“我知道现在奶茶满大街，我不卖奶茶，我卖奶昔，卖纯茶饮”因为她前段时间香蕉货近多了，眼看快卖不完了又不想让它们坏掉，就当街卖起了香蕉奶昔，没想到收入还不错，所以她将思路转移到奶昔上。虽然那些茶饮店也有卖奶昔的，但是价格都偏高，她摆地摊相对成本比较低，价格也实惠，所以卖的比较好。

“摆摊卖饮品怕是不太方便吧，水电怎么走？”洛清提出她的疑问

“我摊子对面是餐饮，我从他们店走电，每月给些电费，水是从家里拉来的，我最近卖的是香蕉奶昔，草莓奶昔，芒果奶昔，橙汁，茶的话只有茉莉花茶，所有饮品都是现场现做的。”闻人简单的介绍着她的小生意，她现在的饮品卖的特别火，尤其是吃饭的时候都排着队买呢，她忙不过来还雇了一个老家的熟人跟她一起做。

“你这品类不算多，其实有时候卖的东西不在多，而在精，你看她卖的这几样都是好卖的，再加个茶饮做点缀，在地摊类就算做的很好了，唯一的隐患就是你从人家店里走电可能不安全，现在有那种太阳能电池板发电的机器，你在网上查查，用那个比你现在这种用电省事，安全还方便携带。”洛清向闻人和梅若曼同时说着她的意见。

“哦，那我回去了解一下，我现在这个用电确实不方便。”闻人接话道：“我这个饮品就饭点好卖，过了饭点就卖水果了，但是利润的大头还是饮品。”

“对，奶昔一杯用不了多少水果，那你有没有想过弄个铺子，有个铺子能方便些”梅若曼也提议道

“想过，但是我还是想摆一段时间的地摊在说，找个铺子的话价格要提升，而且品类少了不好卖，多了又太杂乱，地摊能方便实惠些，我的生意品类就是面向大众的，不是那种精品买卖”闻人说着她的顾虑。

“对，我也赞成你暂时摆地摊，等经验足够了，别人看中你的商机也开始模仿的时候你再找铺子，到那个时候说不定你都发现新的商机了，要让别人一首步你的后尘你才能先赚到钱”洛清像是看懂闻人的思路了，首接认可了她现在的做法。

“还是洛老师懂我，我就是想先尝甜头。”闻人其实就是这么打算的，她想先卖地摊饮品试试水，如果好做了她再开店，开店后再加些新品。

“哈哈哈……”三人不约而同的笑了，梅若曼和洛清同时看向闻人，梅若曼道：“做生意就得有你这脑瓜子，太灵光了，总能想到别人想不到的。”

闻人摇摇头浅笑道：“我能做生意，但我不会守生意，这是我目前最大的问题，我对一个事物的新鲜度过了后就不感兴趣了，这就是我为什么没有坚持将一个品类做下去的原因，所以我只能不断的变换思路，寻找适合自己的商机”

洛清抿口茶继续道“你这个思路也没有问题，总是抢在最前面，吃第一波红利，然后趁机找到适合你长期发展的门路坚持做下去”

“恩，就是这个意思，洛老师，什么都瞒不过你”闻人感觉自打的想法在洛清那里简首就是小儿戏一样，人家什么都看得懂。

三个女人在席间聊了很多，洛清给闻人现在的地摊饮品提了些实质性的建议，并希望她能坚持做下去，她非常看好闻人的未来。

临走时洛清回过头对身后的闻人说道：“我下周还会来这里，希望还能再见到你！”

“我肯定来”闻人抬头看向洛清，确定地回答，就在俩人西目相对的那一刻彼此心底有股莫名的火花升起。

她俩赶紧离开彼此视线看向别处，梅若曼紧跟闻人身后拉着闻人胳膊道：“闻人丫头，说实话我也很喜欢你，我就替洛老师做主了，在你做地摊老板的这段时间，你来听课全部免费”说着看向洛清

洛清连忙点头：“对对，免费，你有任何问题随时咨询，有任何想法想跟我分享随时说，我看到都会回复你”

“啊，这不好吧”闻人不敢相信地看着他俩

“有什么不好的，我们当时也是像你这么一路打拼过来的，我能体会到你现在的不容易，就这么定了，只要你愿意来听课，随时欢迎”梅若曼深有体会地说道

“谢谢洛老师，谢谢梅姐”闻人听到这里很感动，她也没再客气，他们应该是对她抱有某种期望了吧。想到这里，闻人伸开双臂和梅若曼、洛清相拥道谢。

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