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第一段 七十年代初的新起点第304章 人脉初拓（第1页）

清晨的集市在热闹中透着几分忙碌与嘈杂，李阳再度来到这片熟悉又让他充满无奈的地方。尽管上次被管理员驱赶的经历还历历在目，心中满是挫折后的失落，但他骨子里那股不服输的劲儿，还是驱使他来到这里。他在集市周边漫无目的地踱步，眉头紧锁，眼睛下意识地打量着周围的一切，不放过任何一个可能的机会，脑海里像一台高速运转的机器，不断思索着打开销路的办法。

“小伙子，你怎么一直在这儿转啊？”一道爽朗的声音打破了李阳的沉思。他转过头，看见一位身形魁梧、面容憨厚的中年男子正笑着看向他。此人正是老张，在供销社工作多年，对集市周边的大小事务都十分熟悉。

李阳苦笑着摇摇头，将自己想要售卖衣物却因没有摊位许可而四处碰壁的事情一五一十地告诉了老张。老张听后，脸上露出同情的神色：“现在做点小生意确实不容易，到处都是规矩。不过你这小伙子看着实在，有股子韧劲。”

两人越聊越投机，李阳惊喜地发现，老张在市场方面有着独到的见解。老张不仅能敏锐地察觉到市场上各种物资的供需变化，还因为工作的缘故，能接触到不少稀缺物资。“就说这布料吧，现在好的布料可不好找，好多人想买都买不到。”老张一边说，一边比划着。

李阳眼睛一亮，觉得这是个机会。他深吸一口气，鼓起勇气，将自己的创业计划向老张和盘托出，从最初发现商机、寻找布料，到学习裁缝手艺、制作衣物，再到如今面临的销售困境，言辞中满是真诚与期待：“张叔，我真的很想把这个生意做起来，让大家都能穿上物美价廉的衣服。”

老张被李阳的热情和决心深深感染，拍了拍他的肩膀说：“行，小伙子，我看你行！我在供销社认识不少人，我帮你在内部推荐推荐，说不定能打开销路。”

李阳激动得差点跳起来，连忙握住老张的手：“张叔，太感谢您了！您这真是帮了我大忙了。”老张爽朗地笑了起来：“谢啥，我也是看你不容易，而且我也觉得你的想法不错。”

从那以后，李阳和老张的联系日益密切。李阳经常带着自己的衣物成品去找老张，听取他的意见。老张也总是热心地给出建议，还会帮忙出谋划策。“你这衣服款式还可以再新颖点，现在年轻人都喜欢时髦的东西。”老张拿着一件衣服，仔细端详着说道。

在老张的建议下，李阳开始尝试改进衣服的款式。他四处打听当下流行的款式，还向一些年轻的顾客请教，不断地调整设计。与此同时，老张也在供销社内部积极为李阳宣传。他把李阳的衣物展示给同事们看，详细介绍衣服的质量和价格优势。

“你们看看这衣服，做工精细，价格还实惠，比外面卖的好多了。”老张对同事们说道。同事们听了，纷纷围过来观看，不少人都表现出了兴趣。

“这衣服确实不错，就是不知道穿起来合不合身。”一位年轻的女同事说道。李阳连忙笑着说：“姐，您可以试试，要是不合适，我再帮您改改。”

就这样，在老张的帮助下，李阳陆续接到了一些来自供销社内部的订单。虽然订单数量不多，但这对李阳来说，无疑是一个巨大的鼓舞。他每天都忙碌在裁缝桌前，按照顾客的要求精心制作衣服，脸上洋溢着满足的笑容。

然而，李阳并没有满足于此。他知道，要想真正把生意做大做强，仅仅依靠供销社内部的订单是远远不够的。他开始跟着老张参加一些供销社组织的物资交流活动，结识了更多的人。在这些活动中，李阳总是积极地向大家介绍自己的衣物，展示自己的诚意和实力。

“这位大哥，您看看我们的衣服，都是选用上好的布料，手工制作，质量绝对有保证。”李阳热情地对一位前来交流的商人说道。商人接过衣服，仔细检查了一番，点了点头：“嗯，质量确实不错。不过我得考虑考虑，看看市场需求怎么样。”

虽然没有立刻达成合作，但李阳并不气馁。他知道，拓展人脉和市场需要时间和耐心。在活动中，他还结识了一位布料供应商。这位供应商被李阳的创业精神所打动，答应给他提供更优质、更便宜的布料。

“小伙子，看你这么努力，我也想帮你一把。以后你要是需要布料，尽管来找我。”供应商拍着李阳的肩膀说道。

有了稳定的布料供应，李阳的信心更足了。他开始计划扩大生产规模，招聘一些帮手。他把这个想法告诉了老张，老张听后，十分支持：“你这想法好，不过招人可得找靠谱的，不然会影响你的生意。”

在老张的帮助下，李阳在集市附近张贴了招聘启事。很快，就有一些人前来应聘。李阳仔细地筛选着应聘者，最终挑选了几个心灵手巧、踏实肯干的年轻人。

“欢迎大家加入我们，虽然现在条件艰苦，但我相信，只要我们齐心协力，一定能把生意做好。”李阳对新员工们说道。

新员工们纷纷表示愿意跟着李阳好好干。从那以后，李阳的小作坊变得热闹起来，缝纫机的声音此起彼伏。李阳不仅要负责裁缝工作，还要管理员工、与供应商和客户沟通，虽然每天都忙得不可开交，但他的心中却充满了希望。

随着生意的逐渐起色，李阳也更加深刻地认识到人脉的重要性。他经常和老张以及其他朋友聚会，交流生意上的经验和心得。在这个过程中，他又结识了一些在运输、销售等领域的朋友，这些人脉资源为他的生意发展提供了更多的可能性。

“李阳啊，我认识一个搞运输的朋友，他的运输成本比较低，你要是以后需要发货，可以找他。”老张在一次聚会中对李阳说道。

李阳感激地说：“张叔，太感谢您了。您总是在我最需要的时候帮我。”

人脉的不断拓展，让李阳的生意逐渐走上了正轨。他的衣物不仅在供销社内部受到欢迎，还通过老张的介绍，进入了周边的一些商店和集市。虽然前方的道路依然充满挑战，但李阳坚信，只要他不断努力，善用人脉资源，他的梦想终有一天会实现……

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