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5月27日,上午10点左右,鹏城鹅厂总部,小马哥办公室内,许诚华在电脑上噼里啪啦地敲打键盘。
片刻后,许诚华终于停了下来,向屋内几人说道:“各位,我大概算出来了一组值,误差应该不超过百分之15,大家可以参考一下。”
小马哥点头,说道:“你直接说吧!”
许诚华:“他们的飞信用户量,目前应该在1150万左右;飞宇音乐的用户量预估是1340万左右,注册用户是480万左右,其他的是临时用户;阳光-筹平台目前的注册用户量在72万左右,由于目前各大媒体对他们平台进行疯狂的报道,这一块的用户量增长非常地快,我预计一个月后,他们的注册用户量能够达到300万—400万之间;由于他们所有的平台共用的是一套账号规则,可以通过一键登录进行角色切换,剔除掉一些重复的用户量后,未来一个月后,对方的实际用户量应该在1300万-1500万之间。”
曾李清问道:“他们的有效用户量呢?”
许诚华:“由于他们的主平台做了实名认证,他们的有效用户比例非常的高,大概在7成左右,也就是910万-1050万之间。”
“我们现在的有效用户量是多少?”曾李清向张-志-冬问道。
张-志-冬:“我们的‘僵尸’用户和‘一人多个号’的情况比较严重,有效用户量只有4成左右,大概在4200万左右。”
陈-丹:“也就是说,他们只有我们四分之一的规模!”
许诚华:“不能单纯地这样比较,要知道今年1月底的时候,我们的用户规模还是他们的几十倍,乃至上百倍,这才过了4个月,他们就把差距缩小到3倍,这种速度非常地可怕,而且对方的业务模块比我们丰富,用户的粘性比我们更高。”
曾李清:“这还不是最致命的,刚开始我们只是借鉴他们的少部分功能和UI风格,后来他们推出了群组和群语音功能,我们也借鉴了,乃至后面皮肤、服装、道具,这些我们也都借鉴了,这些功能确实增加了我们Q-Q用户的粘性,但是这一路下来基本上已经坐实了我们抄袭对方的事实,哪怕我们不在乎这点名声,现在对方又推出了宠物系统和虚拟货币系统,我们还跟不跟?怎么跟?最关键的虚拟货币与现实货币之间的结算通道我们就没有。”
张-志-冬:“现在看起来pony一开始的直觉就很准,对方时不时地放出一些新功能,一路诱惑我们跟进,还不惜发律师函,到处宣扬我们抄袭,就是为了让我们深信我们真的打在了对方软肋上,结果对方挖了一个大坑等着我们,这个支付bao才是能够化腐朽为神奇的关键。”
陈-丹:“我不是很明白,既然我们前面的路子都没错,现在缺的是最关键一环的支付渠道,我们自己打造一个线上支付渠道不就行了吗?”
张-志-冬感慨道:“事情哪有那么容易,对方是给我们提供了一个思路,但是现在的难题不在于技术问题,而在于商务和政治层面的问题,人家银行和三大运营商凭什么鸟我们?”
陈-丹:“我们参照对方的做法,也做一个类似阳光-筹的平台呢?这样不行吗?”
曾李清解释道:“-丹,你把问题想得太简单了,两个方面的原因吧,首先,对方这个阳光-筹平台完全是免费,一年的各项运营成本可不少,咱们明年就要筹划IPO了,就算大股东同意,咱们也没有余钱搞这种免费的平台,否则IPO审核的时候,我们的经营业绩太差了,会拉低股民的预期,直接影响股价。”
曾李清:“其次,这个平台是在帝都市政府的指导下成立的,这属于人家的政绩,现在人家刚结出‘果子’,就有人要摘桃子,哪怕咱们跟鹏城市政府关系再好,人家也不会帮我们去触这个霉头,这在官场上属于大忌。”
小马哥忽然问道:“-丹,你上次说过,他们主动放弃了IDG资本和红杉资本的融资计划?”
陈-丹:“是的,从IDG资本那边获得的信息来看,确实是对方主动放弃了融资计划。”
曾李清猜测道:“对方主动放弃,最核心的原因无非是觉得估值低了吧,A轮融资一般也不会让出太多股份,不会涉及到控制权的问题!”陈-丹:“融资是为了更好地扩大经营规模,对方要么待价而沽,要么财力充沛,能够挺过去。”
“不,对方这个时候不可能还保持着财力充沛,飞信、飞宇音乐、阳光-筹,再加上dao126,这个几个平台光是消耗的硬件资源就是无底洞,他们的营业收入咱们也分析过,不太可能支撑太久,从对方这么迫切上线虚拟货币系统就可以看出,对方的现金流应该也接近警戒线了,除非对方还有别的供血渠道。”
小马哥在办公室内踱着步,肯定地分析道。
“别的供血渠道?”其他人面面相觑,都被小马哥这个猜测给搞懵了。
小马哥:“大伙再想想,咱们是不是漏了什么?”
陈-丹忽然想起来,说道:“哦,对了,上个月他们老板江飞宇名下又多了一家公司,叫做宇依科技,这家公司跟飞宇科技没有股权关联,是一家独立的公司,只不过法人是同一个人而已,突破口会不会在这里。”
“这家公司是做什么的?能查到吗?”其他人问道。
陈-丹:“不知道,除了工商注册信息,他们经营的业务完全查不到,仿佛没有业务一样,也有可能因为成立时间比较短,还没发生经营业务,估计要等这家公司有了营收,主动纳税之后,才会有更多的信息披露出来。”
“不用猜了,对方的依仗应该就是这家叫做宇依科技的公司,否则无法解释他们为什么拒绝融资。”小马哥笃定地说道,有时候他的直觉真的非常的准。
张-志-冬:“嘿,伙计们,咱们分析来、分析去,好像也没谈到根本的解决问题,关键是咱们现在该怎么办?”
“pony,你说呢?”其他人把目光投向小马哥这个决策人。
小马哥:“其实,刚才-丹说到关键点子上了,咱们现在就缺一个线上支付渠道,只要解决了这个问题,所有问题都迎刃而解。我知道要打造这样一个线上支付渠道很困难,但是再困难我们也要去做,银行比较保守,可能比较难对接,咱们也不要一开始就对接大银行,先从小银行开始谈对接,能谈一家算一家;三大运营商这边难度应该小一些,最多咱们让利多一些,一家家去谈呗!”
小马哥的一番话,一下子就把众人的信心树立了起来,也把问题的核心摆了出来:有难度不代表不去做,能完成一部分也是一种成效,总比什么都没有好。
等到其他人离开办公室后,张-志-冬走到小马哥身边问道:“pony,还在想什么呢?”
小马哥:“我在想对方到底是何等天才般的人物,能够有这么多的奇思妙想,真希望能够见上一面,好好请教一番。”
张-志-冬:“这还不简单,这个圈子说大也大,说小也小,总会有机会见到的。或者直接买张机票杀到对方公司,就堵在他办公室门口,指着对方的鼻子问道:嘿,小子,你还有什么好创意,都给我交出来!”
“哈哈哈……志-冬,想不到,你这种技术宅能够说出这样的笑话!”小马哥笑道。
张-志-冬:“笑出来就好了,别给自己压力太大,能跟这种天才般的人物‘过招’,这样的人生才有意义,否则对手都是一群‘弱鸡’,岂不无趣!”
小马哥:“好,有你们这帮兄弟陪伴,我还有什么好怕的。”
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