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第34章 世上只有一个应淑（第1页）

自家人是抉择不出主打产品了，应淑决定把选择权交给顾客！

哪个卖得好，哪个就能成为她的主打！

她和周春花商量好了，她有车，骑着去黑市上卖，周春花则在附近几个村里卖，跟应淑五五分成，卖出去多少她就分到多少钱。

应淑很是佩服周春花的胆色，她卖个鱼生怕被人发现，周春花却敢担着炒货，直接去各个村卖——这是她脚下没根儿，没有依仗的缘故。

她要是被人抓着小辫子，不怎么着都能折腾去小半条命，而周春花遇见事儿，刘国强解决不了，回娘家一趟，什么也就平息了。

这就是保守而现实的农村社会，像她这样只有一个弟弟的独身女人，不管干什么事儿都显得万分艰难。

应淑把炒货装上车，趁着清新的晨风骑上山路。

转过一道弯，她看见应小满站在路口跟她招手：“姐，我跟你一块去！”

“你不学习了？两天打鱼三天晒网，现在学得怎么样？我抽时间给你出张卷子得考考你。”

应小满挠挠头：“反正在学。和璞哥走了，说是等过完年才回来。”

应淑一怔：“他也走了？去哪儿了？”怎么一个个的，全都走了。

“三姑奶奶没跟我说。”

应淑低头想了想：“他一走走三个月，三姑奶奶还在村里住吗？”

应小满摇摇头。

“那你拿着书到小舅家来读吧，和刘波刘涛一起，也有人作伴。”

应小满犹豫了下，这次同意了。

姐弟俩去了镇上，然而这次，应淑却没有像上次卖鱼一样，站在一个固定的地方卖。

一进黑市，她就骑着车叫卖起来：“卖花生、卖瓜子喽，香脆的花生瓜子。”

应小满涨得满脸通红，躲在应淑身后说不出话：“姐——”看他们的人太多了！

应淑拍了他一下：“害羞什么，脸皮太薄做不了生意！”

说罢，又脸不红心不跳地叫卖起来。

招摇地转了黑市一圈，叫卖出乎预料地管用，时不时就有人喊停应淑。

“您先尝尝，看味道好不好！”应淑延续卖鱼的试吃策略，仍是先尝后买。

但是瓜子又不是鱼，谁卖瓜子会不让尝呢，所以试吃策略用在瓜子上并没有像卖鱼一般见成效。

生意虽然也源源不绝，却不像卖鱼时那么大排长队的火爆。

更让应小满失望的是，瓜子和花生价格低廉，着实是不赚钱。就算顾客觉得味道好，哪个尝过都愿意买上一毛两毛的，小半天下来，也才入账两块钱。

减去人工和成本，比起卖鱼，卖炒货真就是不值一提的小本买卖了！

应淑从他脸上看出他的想法，不由得又气又笑。

“卖鱼本来就是侥幸，你还想一口吃个胖子！”她拧了拧应小满的耳朵：“万事别想一步登天，都得一步一步来。我让你立马考个清华，你能考上吗？”

“考不上……”应小满吐了吐舌头，压下失望摆正了心态。

应淑也理解他的想法。

并非卖炒货不赚钱，而是卖鱼太赚钱了，前后对比落差太大，应小满的心理就有些失衡。不论是谁失衡都是难免的，这也是为什么她没一口答应跟刘老三合伙。

就这么卖上一个月的炒货，指不定还没他卖两天肉赚得多。

“想赚大钱，必须得动动脑子，想得比其他人更远，更深。炒货单价是赚的少，要是卖多了呢？”应淑意味深长地说。

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