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第195章 住进了在城里属于自己的窝（第1页）

话说艾书心里正在思考如何节约、先还谁、再还谁的账、多时还清等等打算。市环保局的支前来了，还带着一位个子高大、且有老板气度的人。此人艾书似曾相识。未及坐下，支前说：“你还记得他不？”艾书与客人一边握手、一边打量：“哦，哦，王………”“我是王鹏。”艾书：“稀客，稀客，广南的王经理、王总。”

王鹏说：“十多年前，你当时是树前的区长，我们合作是愉快的，购了500多吨硫磺，款货两清，最后剩了20多元钱，还给我汇过去。以后听说你受到不公正对待，就中断了联系。那天突然翻到支前的电话号码，一打就打通了。他说了你的情况，我就赶过来了。如可能的话，我们还想再合作。”

艾书喜出望外：这一时期，境内硫磺过剩，正找销路。老客户找上门来，正是瞌睡来了遇到枕头。他将本地硫磺出厂价格和可供数量提供之后，那王总算了一下说：“这个价运到广南，我们总公司还是有利润空间的。到筑阳火车站给一个站前价，筑阳到广南境内各站价我们负责，按票结算。”

在结算付款方式上，艾书坚持批款批货、款到发货，对方坚持货到付款。僵持一会后，王总提出一个方案：“做生意看人看诚信，我就只信你艾书和支前，但我款不能打给私人，必须有个你两人负责的单位。这样，我们就可以先把款打到你两人的单位上。你两人都是国家公职人员，可不可以办营销单位就不知道了。”

艾书表态：“支前，你陪王总看看我市风光，不超过五天，我把一切涉及运作的事办好。”

王鹏半信半疑：“我先回去，十天以内，你把办好的手续传真给我都行。”他一边在想，半个月你能办成都是好的。

艾书：“五天之内，超过时间，耽误你了，我拿一车硫磺赔你。”

王鹏：“老朋老友的，打赌倒没有必要。好，就看你的了。”

艾书与王鹏一边聊天，一边拨通了树前镇和余家乡的电话，通知党委书记和乡企站长，晚上八点来临川“商量硫磺活路”，同时拨通市政府办电话：“请乔市长今天或晚上抽时间听我汇报硫磺活路。”

片刻，市政府办公室来电话：“艾局长，乔市长要你过半个小时来他办公室。”

艾书：“支前，你与王总到餐馆等我，带一至二瓶《乡情窑》，静候佳音，如果那一镇一乡领导来了，共同吃个晚餐，会个面；同时也给王总接个风。”

艾书从乔市长处出来，又径直到市工商行政管理局会了陶局长。

下午七点，艾书赶到餐馆时，树前镇和余家乡的领导也赶到了，吃完饭也议完事。

成立临川硫磺服务中心，艾书任法人代表，支前作委托代理人，货款以服务中心收支结算。合格证，中心统一制作，各分厂编号即检验员号，乡镇硫磺总厂保管、发放、监督，每袋（100斤）内一张，哪个厂掺杂弄假，负全部损失责任。中心每吨收取服务费10元，在与各厂结算时结账。服务费用包括人员工资、中转场地、票证制作、申报车皮等，盈余归己，超支不补………，主要环节议定之后，其余大一点的事是注册资金。注册资金至少3万元。这是件大事。

艾书想到了此时已是某农村银行的支行长甄琴。“喂，甄行长，我是艾书，想找你救个急。”

甄琴平淡的问到：“哟，大官，你会有什么事求我？”

艾书：“不是大官，可叫官人。”两人在电话里对答起来：

她：“过去要你当官人，你傲气不当，现在想要这个名份，二世也不会的！你要救个什么急？说出来能办则办，不能办吗？闲话少说！”

他：“要开办一个中心，需3万元注册资金，要请你帮忙，就贷一年。”

她：“我只有2万5的权利。”

他：“2万5就2万5，我明天上午来找你。要怎么担保？”

她：“担保肯定要，房产抵押，不过是个手续。你这个，外加一个担保，就拿你做抵押，到时还不上，就是做苦力，我叫你做什么，你就做什么。”

他：“那就是给你当长工噢。嘿嘿，还难得有人做饭吃呢。”

她：“做饭给你吃？是掏大粪给你吃！”

他：“什么惩罚都行，只要救我的这个急。”

艾书放下电话，就立即投入准备工作。工商注册必须的15个材料，到天明全部准备完毕。

比较难的是，每月向工商报的《资产负债表》，向税务报的《纳税申报表》，找人要花钱。艾书横下一条心：“和尚都是人学的，自己把它干了。”

次日上午，资金2万5千元到手，又找个体2人借5千元，下午把资料找相关人员签字、盖章。

第三天上午到工商局办理营业执照后，又到税务机关作了税务登记，下午到人民银行办理了开户。晚上到旅馆会见王总。王总啧啧称奇：其他半个月都办不好的事，艾书三天办完。遂打电话回公司总部：“明天打20万资金过来。我押第一个火车皮的货回广南。”

第十天，王总回程，艾书备了些天麻、竹笙与王总送行。王总兴高采烈：“艾局长，您办事的效率，佩服佩服，十天办了常人一月都办不了的事，我带着三个车皮的硫磺，满载而归。去后，马上又打款过来。我希望在广南欢迎你。”

王鹏又说：“还有，我们广南的农垦系统，一个炸糖季，也就是消费硫磺千把吨，如可以，我们把其他部门管理的糖厂的硫磺也承揽了，那可能需要五千吨磺。”

艾书：“好，好，我们就认你们。合作就是目前这个方式。”

三个月的业务下来，销售硫磺超五千吨。。资金全部回笼，磺厂的压力得到缓解，把各项费用支出，艾书支前，共享利益各分得一万二千元。

大河磺厂的年终分红，艾书又分得几千，集资住房的债务，得到了解决。

花了不到一万元钱的装修和购置家具，艾书一家住进了在城里属于自己的“窝”。

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