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第287章策略分歧引发的新风暴在共同负责非洲和南美洲市场拓展项目后,周江和林靓初期配合默契,项目进展顺利。当地销售网络逐步搭建,产品也依照新政策完成技术改进,成功进入部分试点市场,收获了初步的积极反馈。然而,随着项目进入全面推广阶段,两人在市场推广策略和资源分配上的分歧再次浮出水面。周江认为,为了快速打开市场,应集中资源在重点城市进行大规模的线上线下广告投放。他计划邀请当地知名的科技博主和意见领袖进行产品评测与推广,借助他们的影响力,在短时间内提升产品知名度。“这些博主和kol在当地拥有大量粉丝,他们的推荐能让产品迅速获得关注,打开市场缺口,后续再逐步向周边地区辐射。”周江在项目推广策略研讨会上,指着精心制作的宣传策划书说道。林靓却有不同想法,她通过对当地市场的深入调研发现,非洲和南美洲部分地区基础设施建设不完善,网络覆盖不足,线上推广效果受限。而且当地消费者更倾向于熟人推荐和口碑传播。因此,她主张将资源投入到线下体验店建设和社区推广活动中,通过让消费者亲身体验产品,建立品牌信任。“我们在当地建立体验店,让消费者可以直接试用产品,同时举办社区活动,与消费者面对面交流,这样才能真正赢得他们的信任和认可。”林靓展示着调研数据和实地拍摄的照片,试图说服周江和团队成员。两人的观点引发了团队内部的热烈讨论,支持周江的成员认为线上推广效率高、传播范围广,能快速提升品牌知名度;而拥护林靓的成员则强调线下体验和社区推广的重要性,认为这更符合当地市场的实际情况。周江和林靓各执一词,互不相让,会议气氛逐渐变得紧张起来。会后,两人都没有改变自己的想法,各自按照自己的思路推进工作。周江迅速与当地知名博主和kol取得联系,签订合作协议,开始筹备大规模的线上推广活动。他投入大量资金制作精美的宣传视频和广告文案,准备在各大社交平台和科技网站上进行投放。林靓则忙着选址建设线下体验店,与当地的社区组织合作,策划各类社区推广活动。她亲自挑选体验店的装修风格和展示产品,力求为消费者营造出舒适、便捷的体验环境。同时,她还组织团队成员编写详细的社区推广方案,准备深入各个社区,与消费者进行互动。随着推广活动的展开,问题逐渐暴露出来。周江的线上推广活动虽然在网络上引起了一定的关注,但由于部分地区网络信号差,很多潜在消费者无法看到宣传内容,实际的销售转化效果并不理想。而且,一些博主的评测内容过于注重技术参数,忽略了当地消费者对产品实用性和易用性的关注,导致部分消费者对产品产生误解。林靓的线下体验店和社区推广活动虽然受到了当地消费者的欢迎,但由于前期投入过大,资源分散,导致推广进度缓慢,无法在短时间内覆盖更广泛的区域。而且,由于缺乏线上宣传的配合,很多潜在消费者并不知道体验店和社区活动的存在。在一次项目进度汇报会上,周江和林靓不得不面对这些问题。公司高层对推广效果表示不满,要求他们尽快调整策略,提高推广效率。周江和林靓意识到,他们之间的分歧已经对项目造成了严重的影响。会后,周江找到林靓,试图再次沟通。“林靓,我们不能再这样各自为政了。现在的推广效果很不理想,我们必须找到一个更好的办法。”周江的语气中带着一丝焦虑。林靓看着周江,无奈地叹了口气:“我也知道问题的严重性,但我还是认为线下推广很重要,不能轻易放弃。”两人陷入了沉默,思考着如何解决当前的困境。过了一会儿,周江打破了沉默:“或许我们可以尝试将线上线下推广结合起来,互相补充。你觉得怎么样?”林靓眼睛一亮:“这倒是个不错的主意。我们可以以线下体验店和社区活动为基础,收集消费者的反馈和需求,然后通过线上平台进行传播和推广,吸引更多的潜在消费者。同时,线上推广也可以为线下活动引流,提高活动的参与度。”经过一番深入的讨论,两人终于达成了共识。他们决定重新整合资源,制定一个全新的推广方案。在新方案中,线上推广将侧重于产品的特点和优势宣传,吸引消费者的关注;线下体验店和社区活动则注重消费者的体验和互动,建立品牌信任。同时,他们还加强了团队内部的沟通与协作,要求市场团队和技术团队密切配合,根据消费者的反馈及时调整产品和推广策略。在新的推广方案实施后,市场反应逐渐好转。线上宣传吸引了大量潜在消费者的关注,他们纷纷来到线下体验店进行体验。线下活动的口碑也通过线上平台得到了传播,进一步扩大了品牌的影响力。产品的销量开始稳步上升,项目逐渐回到了正轨。然而,职场的挑战总是接踵而至。随着市场份额的扩大,竞争对手也开始采取行动。他们推出了类似的产品,并以更低的价格和更激进的推广策略进行市场争夺。面对新的竞争压力,周江和林靓又将面临新的考验,他们之间的合作与竞争也将继续书写新的篇章。:()职场之记
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