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项明章道:“去年人事和制度都有变动,不容易,今年要稳下来。文旅项目开了个好头,业务上亦思和项樾可以多联合。”
“明白。”楚识琛说,“不过亦思没有设立客户成功部,如果是两边一起签下的项目,后续就交给项樾?”
项明章扫过众人,没直接做主,也没问亦思运营的一把手李藏秋,道:“楚总监,你有什么建议?”
楚识琛说:“合并一年了,业务联系会越来越紧密,亦思项目的售后,我提议交给项樾的客户成功部一起负责。”
李藏秋摸了摸下巴,说:“还是慎重考虑吧,亦思有自己惯用的运行模式。”
“任何模式都为经营服务,并非一成不变。”楚识琛谈道,“针对客户流失严重的问题,我们做了改进——实行退款机制,规范销售和售前,研发部换了能力强的领头人。以上环节成功除弊,售后可不能拖后腿。”
项明章说:“亦思的售后一直是销售部在做,效果怎么样?”
李藏秋翻数据:“下半年续费率和留存率均有提高。”
楚识琛说:“是因为退款机制的约束,签单率提高了。这才实行半年,销售多签单就多售后,意味着被分走一半的精力。”
“这倒是。”彭昕说,“售后是个长期、不定时的活儿,销售应该主攻项目前期,两头顾容易乱。”
楚识琛道:“所以专人专办是最优解,而且客户成功部的售后水平更成熟。”
这些年李藏秋以公谋私,不断给渡桁输送资源,自然不重视亦思的客户维系,日久松懈,就像被窃贼看守金库。
楚识琛如今做了销售部总监,前期由他把控,后续直接交给项樾,既是分摊工作,更是严格监管。
他的目的相当清晰,亦思的项目要前后两头抓,一旦吃下就不会松口,绝不漏一滴油水给外人。
项明章听完桌上的交锋,问:“吴主管,你觉得怎么样?”
客户成功部的吴主管说:“我们的csm很充足,人手方面项先生不用担心。亦思现在属于项樾,我们接手也有利于两边融合,而且做得多赚得多嘛,没有问题。”
项明章考虑道:“忽然换模式有可能水土不服,这样吧,楚总监,你把亦思现阶段的项目整理一下,挑一部分给吴主管,算试验,效果不好就维持原状。”
楚识琛说:“可以,我没意见。”
上级给了台阶,对手退让一步,李藏秋只好妥协:“我也同意。”
这个办法状似折中,然而开了口子,各方会尽力做到,接着进行过渡,最终的改变是必然的。
会议结束,众人离席,楚识琛依旧待在位子上看资料。
项明章把东西推给冯函,说:“你先回去吧。”
人走光了,偌大的会议室顿时空寂,项明章静候楚识琛抬首,说:“你越过李藏秋直接提议,不合规范。”
“我知道。”楚识琛坦然地说,“我在挑衅他。”
项明章说:“看出来了。”
楚识琛的提议发自真心,是为亦思着想。另外还有一份私心,目前对李藏秋的怀疑没有完全消除,他不要紧,但他不放心楚识绘。
与其坐以待毙,他更想争一点主动权。
在公司不方便多说,楚识琛以玩笑结尾:“怎么,太明显了吗?”
项明章刻意曲解,起身道:“非常明显,敞着领口露着项链,你想给谁看?”
楚识琛敛上文件夹,站起来,他把椅子推进桌下,再推旁边的,一把一把地推到头,停在项明章面前,说:“谁喜欢看就看。”
离得近了,项明章不单看见项链,还有一截锁骨,他道:“我喷了古龙水,你猜我想给谁闻?”
楚识琛仍是那句:“谁喜欢闻就闻。”
“离得近才闻得见。”项明章说,“坐我旁边的人,呼吸之间就能闻到。”
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