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第156章 电脑重新上市（第1页）

京城的夏季慢慢过去，秋天的京城，反而更加漂亮。林天河租了从机场载他的面包车，悠闲地游览了京城的秋天。

如果说京城是他的后方，那港城就是他的战场。

林天河回到港城，便火急火燎的赶到公司。倪广南看到林天河，笑道：“你终于舍得回来了？”

林天河道：“战斗马上打响了，我能不回来吗？准备的怎么样了？”

倪广南大手一挥，充满豪情的说道：“我们这次准备了50万台电脑，已经运到各个国家的港口！10月1日一到，我们就以秋风扫落叶之势，扫除一切牛鬼蛇神！”

林天河笑道：“你这么有信心？重新上架销售，价格你准备定在多少？”

这话把倪广南给问愣住了。自家电脑，之前的价格卖的挺好呀，二手市场的价格也很坚挺，有必要更改价格吗？

想了想，他说道：“还卖1999美金呀，不好吗？”

林天河道：“这个价格应该没什么问题。不过，我想一次把IBM等公司打疼。还按原来的价格，对对手产生不了震慑。”

倪广南道：“我们这个价格，已经很有优势了！AppleLisa还要将近4000美金呢！”

其实，林天河觉得现在的电脑售价，还是太高了。后世的电脑，基本在500美金左右。况且，现在美金的购买力更强，卖到2000美金，购买人群太受限了。如果卖到999美金，销量必定大增。

转念他就想到，现在没有互联网，也没有VCD，电脑的功能太局限了。普通家庭，谁会买一台只能办公、打游戏的设备。而企业用户，销量毕竟有限，他们对价格敏感性也不强。

所以，即使自己把价格打穿，销量终究有限，反而损失了很大一部分利润。

他想了想说道：“要不，我们就卖1499美金，比IBM还便宜。也算是对IBM的有力回击！”电脑的成本在500美金左右，这样的话，至少能够保住23原有毛利，客户群体应该能够扩大不少。

倪广南道：“行吧！我觉得吧，降价应该一步步来！一次性降得太多，对之前购买的用户很不公平。况且，你的摊子铺的这么大，到处都用钱。”

林天河想把价格降低，刺激电脑销量，这样就可以多卖芯片。如果降价太多，销量增长却不多，那就得不偿失了。钱装自己口袋里，显然更香一点。

王雪虹能力非凡，他知道了林天河的算计后，不但安抚好了原有的专营店，还把专营店数量提高了3000家。

10月1日一到，3000家专营店同时开售。当这些专营店打出1499的价格后，消费者都被吸引了。每家专营店，都排起了长队。

IBM的第二代PC，售价仍是1595美金。阳光电脑的价格，只要1499美金了。比IBM的售价还便宜。原本计划购买IBM的用户，纷纷转向阳光电脑。

有不少前几天购买IBM电脑的，纷纷要求退货。买的太早的，只能后悔的想撞墙。因为阳光电脑之前供应不足，购买了二手电脑的，就倒了血霉了。不但电脑是旧的，价格比新电脑贵一倍还多。

10月2日一早，王雪虹就汇报了首日的销量。全球首日销量，达到惊人的5万台。不过，这是几个月以来的情绪积累，林天河觉得不足为奇。他认为，前几天的销量，都不足为凭。

首周的销售数字出来后，倪广南被惊呆了。仅1周的时间，50万台电脑，基本销售殆尽。

倪广南一拍桌子，霸气的说道：“扩产，必须扩产！到年底，至少生产300万台！”

这些天，林天河天天待在公司，跟倪广南一样，每天等着王雪虹汇报销量。听了这话，马上打断道：“你是被首周的销量迷惑了，到年底，能够再卖出100万台，就谢天谢地了！”

倪广南嗤笑道：“按照这周的销量，到年底能够卖出去500万台。我们把首周的销量打个对折估算，到年底还有11周，生产300万台，还怕卖不出去吗？”

倪广南太高估市场的消化能力了。说实话，林天河也被这个销售数据给惊呆了。毕竟，现在的电脑，只能算个大玩具，普通家庭买回去干嘛呢？

他想了想，觉得还是不能高估市场的承受能力。如果生产太多，到时候卖出去，那可是大悲剧了。IBM和Apple的坑是自己挖的，但自己确实自愿踏入坑里。

他说道：“根据我的估算，当下全球的电脑市场容量，也就300~500万台。即使我们能够占领80%的市场，也只有400万台。”

倪广南冷静了一些，反问道：“那我们生产300万台，也不怕库存堆积呀，总归是卖得出去的！”

林天河道：“小心使得万年船！只要能够保持强势，并不断供应，想购买我们产品的客户，就不会购买其他品牌。库存少一些，保持市场轻微的缺货状态，才是最好的！”

首周热销过后，销量下降的很快。到了第三周，每天只有8000~1万台的销量。

倪广南看到这数据，叹息道：“如果能够保持之前的销量，那就太好了。一年卖个上千万台，自家公司很快就能成为世界五百强了！”

林天河笑道：“好好发展，要不了几年，我们就是世界五百强！”

经过1个月的销售，公司的账上，又储备了4亿美金了。

林天河觉得自己的布局基本完成，可以考虑考虑日本的股票市场了。以后，能不能一路扶持华夏的科技腾飞，就看自己能从日本捞到多少美金了。

可以说，当代最耀眼的经济明星，就是日本了。日本的汽车、造船、机械、家电、电子，在全球市场攻城拔寨。

日本的股市，从1970年开始腾飞，一路上涨到1990年。但是，日本股市真正的暴涨，是从1985年广场协议签订，日元强制升值开始的。现在投资日本，似乎有些早了。

林天河思来想去，还是觉得应该早点进入，以后再慢慢加大投资。只有这样，才能不引起注意。俗话说，悄悄地进村，打枪的不要。

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