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时间回到数个时辰之前。
在马谡当道拦住鲍信的时候,李肃正在施展三寸不烂之舌,游说吕布。
吕布差人将李肃请进大营,分宾主坐定,寒暄道:“很久没有看见老兄,现在在哪里高就啊?”
李肃笑眯眯道:“愚兄不才,目下只是朝廷的虎贲中郎将。闻听老弟你匡扶社稷,我内心很替你高兴啊。”
“我这里有赤兔宝马一匹,现在送给贤弟你,助你如虎添翼,再创佳绩。”
吕布一看,帐外赤兔马神骏不凡,试驾一番后,发现此马果然威武雄壮,心里不由大喜。
不过,高兴归高兴,但吕布心里总觉得不踏实,于是便问:“兄赐此龙驹,弟何以为报?”
李肃笑答:“某为义气而来,岂望报乎?”
吕布大喜,这才放下心来,着军士上酒菜款待。
酒过三巡,菜上五味,酒酣耳热之际,李肃忽然话锋一转:“当年并州一别,我确实有很久不见你,不过你的父亲我倒是经常看见。”
“兄长怕是喝醉了吧,我父亲已经去世多年了,怎么可能与你相见呢?”吕布愕然。
李肃摆手大笑说:“非也!我说的是丁建阳。”提起丁原的时候,李肃脸带讥意,语气颇不以为然。
吕布身色微窘,叹了口气:“我在丁建阳处,也是处于无奈。”
李肃继续捧吕布踩丁原,“贤弟有擎天驾海之才,四海孰不钦佩?功名富贵,如探囊取物,何言无奈而在人之下乎?”
吕布很是羞愧地说:“恨不曾遇到明主啊。”
李肃正色道:“良禽择木而栖,贤臣择主而事。见机不早,悔之晚矣。”
从这寥寥几语中,李肃步步为营,先是高高捧起吕布,狠狠踩低丁原,逼吕布说出自己的心里话,又顺着吕布的话,怂恿他背叛丁原,怕他心里有负担,还引经据典的采用了《左传的话,来为自己的游说增加说服力。
当然,这个典故吕布是听得懂的,吕布虽是武夫,却是读过《左传的。
闻言,吕布深以为然,忙问李肃,“兄长你久在朝廷,觉得谁才是我值得去投奔的明主呢?”
到了这个时候,李肃才缓缓地抛出了来意:“我遍观群臣,皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士,赏罚分明,终将成就大业。”
说完,李肃又掏出一大堆财宝摆在吕布面前,给自己的言语增加份量。
看着面前的金银珠宝,吕布颇为动心,惊问道:“何为有此?”
李肃这才直言道:“如某之不才,在其麾下尚为虎贲中郎将,公若到彼,贵不可言!”
这句话无异于终极大招。我李肃这么没有才能,都能当个虎贲中郎将,以你吕布的才能,肯定贵不可言啊!
李肃只说“贵不可言”,而不是许诺具体官职,并以自己作为一个参照,这就等于是给了吕布无限的想象空间,前面一句“终成大业”,暗示董卓可能登上帝位,下一句“贵不可言”,暗示吕布可能“一人之下,万人之上。”
所谓欲动其人,先动其心。在李肃的连番攻势下,吕布又是惶恐,又是期待,又是欣喜,百感交集,在这种情绪的影响下,他对李肃说:“恨无涓埃之功,以为进见之礼。”
这本是一个表态,或者说一句场面话,李肃完全可以轻轻一笔带过,带着吕布前去投奔董卓。
可李肃却笑呵呵说道:“功在翻手之间,公不肯为尔。”
言下之意,就是投奔董卓需要“投名状”,这投名状就在你吕布翻手之间,只是看你愿不愿意。
李肃话里话外,没有半点提到丁原和董卓之间的冲突,只是说:你吕布的功名富贵,其实唾手可得,就看你敢不敢干?
这句话,直接影响了吕布的后半生命运。倘若劝降吕布的如果换成他人,或者吕布只是单纯的背叛义父丁原,那么吕布后年的人生轨迹,肯定会不一样。因为吕布兵败被曹操所擒,正在考虑是杀是留的时候,刘备就是用吕布杀丁原的这件事提醒曹操,此人留不得,曹操这才痛下决心,绞杀了吕布。
当然,两个人此时都不知道,董卓也是个垃圾股,所剩时日无多,即使没有马谡和鲍信的偷袭,李肃和吕布最终也会背叛董卓,亲手弄死董卓。
单就李肃劝降吕布的整个过程来说,李肃将鬼谷子的“捭阖”、“抵巇”、“飞箝”等手段运用得炉火纯青。这是一个教科书级别的游说桉例。
吕布沉吟良久:“兄长少待,容吾到军中杀了丁原,引军归董刺史,若何?”
李肃连连颌首:“如此,事不宜迟!”
二人坐到天黑,吕布提刀便起,径直奔往丁原帅帐。
丁原正在秉烛观书,见吕布杀气腾腾提刀而来,惊起问道:“吾儿此来,有何事故?”
吕布怒斥道:“吾乃当世之大丈夫也,安肯为汝子乎!”
丁原大吃一惊:“奉先何故变心?”
吕布更不答话,向前一刀刺死丁原,砍下首级,对围拢过来的士兵大喝:“丁原不仁,我已杀之。肯从我者留下,不从者自去!”
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