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第11章 人性11（第2页）

向老千学习

没错，你没听错，咱们再说一遍：要向老千学习，不仅要学老千的行事手段，还要研习老千的性格特质，更得领悟老千的长远眼光。

从道德层面而言，老千的所作所为在社会上自有评判，法律也不会姑息他们。然而，抛开老千那害人的心思不谈，他们身上的某些优点确实值得每个人借鉴。孔子曾言“盗亦有道”，我们要学习的正是老千的生存之道。老千的这套门道，是所有经商之人都应学习的技巧，老千身上有四个方面值得我们探究。

其一：学习老千的远见卓识

通常，一般人在开展事业时，往往沉溺于天真烂漫的幻想之中，觉得每个人都可能成为自己的客户，却并不清楚究竟谁才是真正的目标客户，也没有一套行之有效的方法去辨识和审核客户。每次与客户接触，他们都过度在意客户，从而贬低了自身的价值。对客户的尊重只能深藏于心，不能过度表露于外，因为表面上越是恭敬，客户反而越不把你当回事，如此一来，想要从客户口袋里掏钱就愈发困难。

我曾见过一些电话销售员，他们一天拨打几百甚至上千个电话，却连一笔交易都无法达成，心情郁闷之下，一天要抽好几包烟。这是为何呢？还不是被电话那头的客户责骂所致！

老千则截然不同，他们绝不会有患得患失的心态，不会不加选择地去欺骗每一个人，而是会精准选定目标实施诈骗。他们拥有一套系统的方法来审核客户，对于谁容易受骗、谁难以得手，他们能在第一时间洞察得清清楚楚，不会浪费时间在错误的对象身上。

其二：向老千学习性格特质

许多人在开发新客户时，常常遭到客户拒绝，进而心情沮丧。他们便开始自我宽慰，认为被拒绝的次数越多，就越有可能遇到接受自己的客户。实在无计可施时，就只能求助于激励大师来给自己“充电”。

老千信奉一套独特的哲学——贼不空回。倘若一种骗人的方法行不通，他们会立刻变换成另一种，绝不会陷入无计可施的境地，直至成功骗到人为止，而且他们从不灰心丧气，心态远比常人要好。这种方法不行，就换另一种，方法千变万化，如同乱刀纷飞，直到让目标“中招”。

他们根本不会相信“被拒绝次数越多，下一个客户就一定会接受”这类无稽之谈。

其三：学习老千的手段技巧

当你去见客户时，如果把自己的姿态放得过低，就无法让客户觉得他们需要你，反倒会让客户觉得是你有求于他们，客户会自认为自身价值远超于你，你在他们眼中低人一等。处于低人一等的地位，想要把产品卖给那些自视甚高的客户，可谓难上加难。

老千一出手，就能巧妙地抬高自己的价值，同时贬低受骗者的价值。很多老千都会将自己包装成看上去腰缠万贯的大佬。他们手段高明，能让受骗者丧失主动权，使受骗者觉得自己非常需要老千，而受骗者却没有选择的余地，老千反而拥有更多的选择权。

他们深谙人性，对于做生意的人来说，若想把产品销售出去，就必须把握人性。如果看不透人性，即便拥有再好的理念、产品和人品，也难以获取丰厚的利润。

老千堪称研究人性的高手，他们洞悉人性的贪婪和弱点，能够牵着受骗者的鼻子，步步为营，达成自己的目的。从某种层面来讲，营销大师与老千的原理相似，只不过一个违法，一个合法。

其四：学习他们的学习精神

大多数人难以取得成功，原因在于不爱学习。雷军曾说过，这个世界并不缺乏聪明的人，缺乏的是能够顺势而为的人。老千一旦发现某种方法不再奏效，会立刻潜心学习，他们始终紧跟科技发展的前沿。

就像互联网上一些从事灰色产业，比如售卖男性药品的，他们的营销手段十分厉害，总能紧跟时代步伐，不断自我升级改造，而大多数人却仅仅依靠出卖苦力来赚钱。

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