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第15章 采取精准的行动4（第2页）

等这一切都考虑完，你可以开始行动了。

查尔斯开了一家店铺，但是由于种种原因，他陷入了亏损，他不得不考虑结束营业。

“必须尽量减少自己的损失。”查尔斯想。

由于离租金到期还有一段时间，这使得查尔斯能够有充裕的时间处理存货，为了早点回笼资金，查尔斯采取大幅度的优惠活动，以成本价出售存货。

在这同时，查尔斯也在积极联系有意愿接手店铺的人，这样可以尽早将店铺转让出去，降低房租的损失。

同时，为了结束营业后的生活，查尔斯也开始进行新的计划，他正在寻找一份合适的工作。

由于这几个计划同时进行，所以查尔斯虽然还是损失了一部分资产，但是却保留了实力，使他能够更快地适应接下去的生活，不是吗？

最后，我还要强调：多采取几个行动，而且要同步进行，但也要明智地去进行。

46.心里始终有个完整的苹果

一件事能否顺利完成，在于你是否能够把握全域。

我曾经注意过顶尖的国际象棋大师下棋，他们在拿着一个棋子准备走棋前，眼睛始终像鹰一样，在整个棋盘上扫描一番以后，再落子走棋。

我想，这可能就是高手与普通爱好者之间的区别。高手下棋始终盯着整个棋盘，而普通爱好者只盯着手上的棋子。

与下棋同理，我们要想成为成功者，也要像鹰一样从高空俯瞰全域。

无论事情的大小，都必须洞悉其涉及的多个因素，这就是全域的重要性。

回归到适应力的话题，在不断改变的形势下，你要如何去适应这样的世界，能否把握事情的全域，对你来说也是至关重要。

如果你要去求一份工作来养家糊口，那么，你就不要妄想只凭着一份简历，就能顺利获得期望的职位。

求职是一个系统工程，招聘方会综合你的各个方面全面考虑，当然简历也是其中的一部分，但是你还要考虑周全，比如：你应该准备什么知识来应对面试的提问？什么样的打扮让你看起来更干练？这都是你找工作需要事先想到的，只有把握全域，才能把握机会。

在我们多数人当中，心态过于浮躁、急于求成，做事情完全没有事先把握住事情的各个要素，只是在问题产生时才想法解决，这样的做法，对顺利完成事情并没有多大的好处。

社会发展迅速，不容你这样慢慢地去处理问题，你必须在一开始就周详考虑其连带的影响，把握事情的全域，你才能更好地适应这个高速运转的世界。

我们来看看史密斯的故事，史密斯受雇于一家公司，是一名销售人员。一直以来，公司业绩不佳，为了刺激员工的积极性，也为了减少公司不必要的人员消耗，公司决定：从本月开始，凡是业绩达不到公司规定的员工，均没有绩效奖。这意味着员工完成不了业绩就等同于自动下岗，因为没有绩效奖，那就意味着这个员工的收入缩水大半。

新的规定让所有销售人员措手不及，因为规定自本月就开始实行，尤其是那些平常业绩不佳的人，更是担忧不已，生怕丢了饭碗。

为了达到公司的要求，史密斯也比以往更积极、更努力工作，为了推销公司的产品，他几乎每天都要拜访十几家客户。他从早到晚，一家一家去拜访，这家拒绝就再寻找下一家。

在这样“地毯式”的轰炸下，史密斯很快就能达到公司规定的业务指标。

虽然身体十分劳累，可是想到完成了任务，领上了绩效奖，史密斯还是很欣慰。

然而，史密斯高兴得太早了，因为这只是第一个月，日子还长着呢！

对此，史密斯并无太多担心，因为这个月的成绩让他看到了希望，他想：只要自己能够不辞辛苦去工作，没什么完成不了的。

又过了一个月，史密斯仍然达到了公司的要求，可是业绩却比上个月下降了。

史密斯感到了压力，在新的一个月，他更加努力，然而到了月底，他完成的业绩仅能达到规定的指标，差点就面临下岗的危险。这一次的有惊无险，让史密斯冷静下来思考：为什么之前业绩完成那么好，但是接下来又一个月比一个月还差呢？

仔细分析之后，史密斯渐渐清楚自己的问题出在哪里了！

原来，为了增加用户群，史密斯采取了轰炸式的拜访，当一个客户接受产品后，史密斯就连忙寻找新的客户。

而问题恰恰出在这里，史密斯将主要精力放在了那些拒绝自己的客户身上，却忽略了老客户，他很少再次去拜访成交的客户，为他们销售产品做指导。

可是史密斯忘了，正是这些老客户才是他获得稳定业绩的保障，把老客户扔在一边，只顾去想着说服那些没有诚意的新客户，这会让老客户有一种被欺骗的感觉，而一旦这种感觉被强化，那么这些老客户就会对史密斯用脚投票！

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