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第9章 想要吃人吗（第2页）

陈飞看着邹哥点头，没有开口说话，于是继续做起对比来：“那邹哥，咱们再用那个一楼对比一下这个二楼，一楼与二楼的情况大致相仿，唯一的区别就是楼层和那个小院子的差距！

那个院子我也看了邹哥，您有可能不知道，那是业主自己开垦的，原先业主是个刺头，物业找过他好多次了，是他一直赖着不改，这是不合规矩的，物业早晚都要让他改回去，您是单位上班的邹哥，这样的事儿我想你真买过来了，物业迟早会找您，这是其一。

其二，这个一楼和二楼最大的区别就是冬天的供暖以及下水道问题，我们先说说这个供暖问题，咱们现在都是大暖，暖气片的，一楼下面是车库，没有暖气片，冬天真冷的时候，肯定比不上夹在中间的二楼暖和；而下水道问题想毕您也知道，一楼在最下面，下水道经常堵，一堵就得耽误时间通，气味重不说，最主要耽误家里做饭啊！”

陈飞的功力可不是盖的，经过他这么一五一十地分析，把事情分析的头头是道，就连做中介的李莉都被他说动了，站在那里欣喜地纯纯欲动了。

邹哥听完陈飞这一番长篇大论，眉宇一耸：“小陈啊，我觉得这次找你啊可真找对了，你分析的很透彻，很对啊，一楼还真不能要呢，这样看的话，三楼和二楼比，还是二楼性价比高啊，你说这套房子59万房东能卖吗？”

陈飞听到邹哥自己涨价了，心里那颗悬着的大石头终于落地了，阴霾过后，终于迎来了胜利的曙光。

“有难度啊邹哥，二楼你看看就这半个月就谈了两三次了，说明房子好啊，刚才我下去和房东聊的时候，她就说了，60万很坚持的！”

陈飞继续给客户暗示加价。

谈判到了这个时候，分寸把握很重要，如果客户一涨钱，你就打包票同意，那么客户是很容易变卦的，毕竟谁都不想多花钱买房子，都生怕买贵了。

“这样吧，你就去和房东聊聊，看看59万行吗？行的话我就不给你嫂子打电话了，自己就把房子定了！”

邹哥做了一番挣扎之后，终于开口了。

“那我再去试试邹哥，你等我一下~！”陈飞见好就收没多话，他知道该去做房东的工作了。

当陈飞下楼的时候，已经4点35了，房东在车里有些等不及了。

“孟姐不好意思啊，耽误了一些时间，客户那边的工作已经做得差不多了，就等您了！”陈飞做到孟姐车里，先是笑嘻嘻的做了个开场白。

“最后价格是多少啊？”孟姐转过头来看向陈飞没有啰嗦。

“他出道58万了，不过根据我的经验，他上涨的可能也不大了，正好和您上一个客户出价一样！”陈飞回了一句。

“58万要是能卖我早就卖了，你这客户诚意还是不大啊！”孟姐眼皮一耷拉，有些失望了。

“这样啊孟姐，我知道咱们卖房子是为了给咱们孩子再买个学区房，现在的房价都是看涨的，尽快把房子卖了，早点买上心仪的房子才是咱们最大的心事啊~对了，咱们孩子多大啊姐，快上小学了吗？”

陈飞聊天目的性很强，知道找关键点，房东的需求就是她最大的痛点。

“这个我知道啊，小孩明年就上小学了，我这不也急吗？”孟姐用手摸了摸方向盘，随口一句。

“孟姐，我看这次客户也是挺诚心的，离着您的底价差距就2万块钱了，在一套房子上差距不打了，这样吧姐，您看您也别一直坚持60万了，你稍微降降，我再让客户稍微涨涨，这事儿就成了，之前你没谈好啊姐，嘿嘿，那就说明缘分在这了呢！”

陈飞嘿嘿一笑，把话说的十分亲切。

沟通的确是一门艺术，有的人直来直去，但是这不是销售，销售就是利用沟通，让客户与房东自己做出你想要的答案。

陈飞做了这么多年的房产，和房东客户沟通，他已经不觉得是令人头痛的事儿了，似乎是一个十分享受的过程，看上去他已经着迷了。

“这样吧，我再降五千，你问问客户接受不接受，不接受就算了~！”孟姐目不斜视，只盯着前方，沉吟半晌做出了决定。

“这样吧姐，我说个意见你看看，行就行，不行，您就当听听，我看啊你们也别五千五千的降，他也别一点一点的涨了，直接取个中间值，59万吧，到时候房子早卖了，咱们快点办手续，咱们早拿到钱，买下好房子啊！”

陈飞一看火候到了，他笑了笑，似开玩笑似认真地说了一句。

孟姐听到陈飞这么一说，猛地回顾头来，看向了陈飞。

她的脸上一点微笑都没有，似乎还有些生气的样子，这眼神看的陈飞直接有些发愣了。

怎么？想要吃人吗？

陈飞心说。

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