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第58章 推迟半小时（第1页）

陈飞也是话赶话，想要给孟姐一个心理安慰的，所以才想要编织一个借口来安抚孟姐的。

话到了这份上，陈飞只能想办法消磨孟姐的烦躁，增加孟姐的耐心了。

“刚才房东说了，今晚可能回来的晚，他已经推掉了好几个看房的，刚才他也不想让咱们来的，想要明天再看的，不过我觉得，这房子一旦看的多了，就对咱们购买产生一定的影响。

要么被别人抢了，要么就有可能导致房东降价困难，甚至是加价，所以，我跟房东聊了聊，表了表我们的决心，说咱们推了应酬和公事，专门为了房子来的，这才保留了这次看房的机会！”

陈飞绘声绘色地给孟姐编织一个抢房的画面。

干房产的，并非什么时候都需要说真话，善意的谎言，有时候比真话都要管用。

陈飞撒这个善意的谎言是为了让客户在对的时间，买下对的房子。

以后房价涨了，赚的是客户，中介只不过赚那点万八的中介费罢了。

知晓未来的陈飞当然知道，如何才是为客户负责。

当然你不能欺诈客户，那是有反职业道德的，这一点，陈飞绝对不会碰触。

“行吧，既然来了，那就等等吧，反正今天就是冲着房子来的，人家房东忙，咱也理解！”

孟姐倒是很大度，没有太急躁。

“孟姐，您和家里大哥商量了吗？这个一楼要是看上的话，咱们多少能接受，有个心里预期吗？”

陈飞和孟姐孤男寡女坐在车里，感觉有些无聊，就开始扯些话头。

其实这种交谈方式也是陈飞惯用的谈判手法。

先摸摸客户这方面的出价情况，然后，他心里有个数，等会谈的时候，也好知道差距，便于成交。

如果客户出的太低了，他正好做做客户的工作，等房东来了，免得差距太大，尴尬。

“如果房子还可以的话，我们觉得如果能谈到80万最好了！”

孟姐用手分了分那乌黑且柔顺的秀发，看着前方若有所思道，说完话，孟姐突然一转头，看向了陈飞，笑了笑：“你觉得呢小陈？你是专家，你觉得房东能降到这个价不？”

别看孟姐40来岁了，但是保养的不错，又是因为开美容院的，保养本就是人家最擅长的，整个人衣着打扮也是分外时尚，尤其是那白净的皮肤看上去吹弹可破。

孟姐那随意的举动，竟然惹得陈飞心里春风一荡。

特么地，想啥呢？

陈飞在心里骂了自己一句。

问这样问题的客户，都是些没自信的，而且，一旦有这样疑问的客户，都是些好对付的客户，总比那些死板且极度自负的客户好对付多了。

陈飞乐意和这样的人交流。

“孟姐，经过我和房东的交流，我感觉，在他要价85万的基础上，应该还能谈，但是，谈的余地是多少，说实话，我还真没数，因为您不是外人，我就跟您讲真了，这个房东我没见过，不知道他的脾气和性格，刚出来卖，也没谈过，所以无法估计他的底线！”

陈飞一脸的真诚，是个人看上去，都会相信他的。

做了多年的销售，陈飞在层次尚可的客户面前，表现的越是稳重和实在，真诚是打动有层次人的一块敲门砖。

往往层次越高的人，尔虞我诈经历的越多，你和他们玩心眼，玩情商，这一点都是枉然。

人的智商都是差不多的，不管你想表现哪方面，在有能力的人面前，都是画蛇添足，班门弄斧。

陈飞明白，年轻人，成事靠的是脚踏实地，埋头苦干。

唯有如此，你才会有机会得到那宝贵的转运机遇，才会遇到生命中的贵人。

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