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不光是新兴科技产业的上市公司,我们上门拜访的客户,行业五花门。
不久的一天,我和楼副总奉命去西北某出版传媒集团拜访一位李姓董事长。
据老宋头说,这家传媒集团刚上市不久,正处在爆发式增长阶段。他也是在一次会议上认识这位董事长的,当时留下了较深刻的印象。于是,老宋头要求我们近距离地了解这个集团的财务状况以及发展前景,作为今后的潜力客户。
见到这家集团的董事长,是在出版传媒集团的四面透明玻璃墙的会客室里。
我和楼总递上去名片,简单的介绍了自己。
这位年近六十的李姓董事长很健谈。
他看上去体态微胖,肚腩凸起。不过,举手投足间,透出浓浓的书卷气,保留了文人学者的特质。
在室外鸟语花香,室内盆景别致的会客室,我们听李姓董事长介绍了公司的创业发展历史,听他诉说这些年来,出版传媒集团遇到的阻力和困难。说到动情处,他会站起身,在我们面前来回踱步。
“互联网的兴起,移动智能手机的出现,大大打破了纸质传媒的垄断局面,以往坐在家里收订单的好日子,一去不复返了……电子书,语音阅读的极大便利,如今使愿意买书和读纸质书的人,越来越少。尤其是在新媒体环境下成长起来的青少年人群。在他们的人生观还没有确立,很容易受到各种不良信息的影响。碎片式轻娱乐化阅读……导致他们对有深度的作品越来越缺乏阅读兴趣,只关注感官愉悦,片面追求轻松和刺激……”董事长越说声音越大。
“说实在的,这对我们出版传媒集团的影响还是很大的。”他的声音略显沉重。
接着,他和我们介绍了他的个人经历。
他是上世纪七十年代末恢复高校招生后的第一届大学生,毕业后,就一直在这家出版传媒集团上班。起先,也就是在出版社当编辑,后来,当了编辑室的主任,再后来,因为业绩突出,被选拔到领导岗位。一路走来,他对出版业的发展历程,十分熟悉。
“哦,李董事长,那你们是如何解决电子阅读对出版产品带来的冲突问题的呢?”我问。
言外之意,我其实就是问他们的产品,是如何成功销售出去,确保集团的总资产不断增值,保值?这个问题,对我们这行很重要。
作为一家会计事务所,当然对资产优质的企业感兴趣,特别是对那些能够化解危机,具有创造力,生命力的盈利上市公司感兴趣。
“这个,我们自然也有自己的致胜法宝。”李姓董事长自信的笑了。
他的头发已经花白。尤其是两边的鬓角,几乎全白了。
一张饱经风霜的脸庞,让我们了解了他多少年如一日伏案工作的艰辛。
“首先,我们承揽了当地中小学生的教材出版的工作。这是一个巨大的市场。”他说。
的确,地处西南的这个省,是人口大省,在校的大中小学学生,就要占总人口的相当比例。
“每年新学期开学,由我们的教材课本,基本就能完成出版社的全年利润指标!”李姓董事长说。
“原来出版传媒集团的利润增长点,是在教材上!”我恍然大悟。
教育的阅读市场,是极其庞大的。
假设,这个省的总人口是一个亿,那么,按照一家一个孩子的概率计算,大中小学生的比例约占三分之一,也就是人口总数能够达到数千万。去除大学课本定制的不确定性,那么,高中、初中、小学在校生的课本需求量,每年至少要补充两次,春学期一次,秋学期一次。每次一个学生至少需要新添语数外等五六种新课本,这还不算各种课外辅导资料。承揽了课本出版和印制大权的传媒集团,他们何愁没有利润呢?
“不过,除此之外的读者市场,就要靠我们自己了。一方面,我们要求各个编辑室推出精品力作,以质取胜;另一方面,针对需求,搭建网络平台。再就是通过发行营销团队来推广……”李姓董事长继续介绍着。
“那你们的网络平台,是怎么做的?”我问。
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