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第14部分（第1页）

为什么小陈专程去谈，没谈成的事，由丹丹出马，只字未提，事情却成了呢？　将心比心，相信你一定知道答案——　因为小陈在房东最忙、最累、最狼狈，而且肚子最饿的时候去谈。有谁在这时候脾气会好呢？　不错，丹丹去的时候，老萧还在忙，也还在饿，但是丹丹不是去跟老萧讨价还价，而是为老萧“雪中送炭”哪！

要雪中送炭

每个人都一样，对“雪中送炭”，在失意时照顾自己的人加倍感激；又对趁火打劫，在自己最慌乱的时候，还想占便宜的人加倍痛恨。　当老萧得到丹丹送去的便当，把肚子填饱了，又用几个钟头时间，把屋子清理干净之后，心情平

静了，也就是他最能“心平气和想事情”的时候。　他可能想：“小邱的太太真不错，居然知道特别去买两个便当来给我吃。”　他也可能接着想：“她怎么会知道我没东西吃？当然是那混蛋小陈下去说的。”　他又可能猜：“其实小陈小邱都想来要求我减房租，只是先由小陈代表。其实丹丹上来，也为这个目的，只是这女人懂事，送便当，没提房租。”　由于此刻他已经静下心来，可以想得更多，他或许想到：“本来景气就不好，小陈小邱再一淹水，更完了，如果我不减房租，只怕他们不租了。那时候我又能立刻找到房客吗？如果几个月没有新房客，我损失更大。”　老萧忖度一下，心里已经有个谱：　“减他们一点房租，把他们留下来，反而有利。”　　可是当他再想到“小陈上来，非但袖手旁观，不帮忙，没为我拿便当，还开口就说要减房租。”老萧的火就又上来了：“这简直是落井下石嘛！是可忍孰不可忍，对这种薄情寡义的人，我绝不能便宜他。”

所以在老萧下楼之前，早已有了定见，他是经过盘算之后，早决定主动为小邱夫妇减房租的。

说话挑“吉时〃

中国人嫁娶开张乔迁，常要挑时辰，其实说话办事更得挑时辰。　什么是“挑时辰”？挑时辰就是找最恰当、对自己最有利的时间去“进一言”，当然也就是避开“凶时”。　如果你还是个孩子，想找老爸老妈谈事，你会找老爸有“起床气”、老妈急得发疯的一大早去谈吗？　如果你是职员，就算你想了一夜，有一肚子气、一肚子委屈，你能在主管才进办公室，堆了一桌文件，急着处理，或急着要去开会的时候，去跟他争吗？　如果你要讨价还价，跟人理论，你会在对方肚子正饿，急着要去吃饭的中午十二点打电话去吗？

如果你想找人“调头寸”，你会在他家里正高朋满座、大宴宾客，或居丧开吊、满面戚容的时候去伸手吗？　甚至，你想向女朋友求婚，你再急，又能急到冲进她办公室，在她忙得不可开交的时候“下跪”吗？　所以连你谈情说爱，甚至接吻，都得“挑吉时”。　许多女生拒绝男生的“第一吻”，都不是因为不喜欢那男生，而是因为当时环境不宜啊！

说话挑地方

谈到环境，懂得说话的人，不但要挑吉时，更要挑环境。　为什么有许多人明明不爱运动，却要去打高尔夫球？因为打球的时候，山清水绿，徜徉其间，是最好说话的时候。　为什么有些人谈事，要在对方出差时追到国外，

因为他知道对方出国，总比在办公室多些“自己的时间”。有些人甚至为此大破费，跟对方一起买头等舱机票。为的是在这长程飞行中，“他”要躲也躲不掉，正可以借机会攀谈哪！　我认识一个外交官，明明忙得要死，居然还接受邀请，要坐四个小时飞机，去参加一个民间社团的晚宴。只是临上飞机，他又突然不去了，原因是另一位宾客不能到。　别人不到，干他什么事？　当然有关系！因为他接受晚宴的目的，只是想借机会跟那位平常见不到的官员同桌攀谈攀谈。那官员不去，他当然也不必去了。　但是你再想想，那官员为什么不去？他会不会也因为知道“外交官”要同桌而回避呢？

碰上火爆脾气的人

我还知道一位商界的大佬，能力虽强，但脾气

奇坏，许多摸不清他脾气的人，只要跟他讨价还价，一定搞砸。因为他是当面“一寸也不让的人”。　但是摸到他脾气的人，找他讨价还价，另有一套办法。他们不是先透过他的副手，探探他的口风；就是不打电话，只传真。　据说每次他听到副手传话，或收到传真时，都会咆哮：“门儿都没有！”　但他的咆哮，只有他副手和他自己听到。　隔一阵，他又会出来叫副手找资料，重新考虑，就像前面故事里的老萧，接着一百八十度转变——“成了”！　由此可知，把话说到心窝里，先得找对方把“心窝”敞开的时候说，你甚至得为此，先打探对方的习性，谋定而后说。　退一步说话的学问很大，请看下一个故事。

偶像明星最大的梦魇，

就是在厕所里有人要握手。

第二十三章　作奸细的老于

“吴老板是老朋友了，我想找他一定能打个折，就算没八折，也有九折”，老于气喘吁吁地对太太说：“我这就亲自跑一趟，他一定会卖面子。”　还没走到吴老板公司的门口，已经看见．—堆人闹哄哄地往里挤。　“慢慢来！慢慢来！”吴老板的副手小金在那儿推。　“不能慢哪！急死啦！已经泡一天一夜啦！”一堆人喊。　“又不是只有我们这一家：你们急，可以去别

家买嘛！”平常脾气很好的小金也急了：“你们一直挤，我怎么拿货嘛！”　“各位乡亲，别推！我们一定尽快。”吴老板也出来安抚：“我们库里还有不少，我们绝不藏货，也绝不借机涨价。一家一台，保证各位买得到。”抬头看见老于，打了个招呼，正要跟老于说话，被个客人，想必也是熟人抓住了。　挤了半天，老于总算挤进店门，伸手跟吴老板握了握，急急忙忙地说：“老吴啊！我也要一台。”　“好！”吴老板转身就搬了一台，放在老于前面。　　“多少钱？”　“一万二。”吴老板匆匆应着，又转头招呼下一个客人。　“能不能打个折啊？”屋里吵，老于对吴老板喊。　　“不成！不成！”未料吴老板想都没想就喊了回来：“一毛也不能少，已经比别家便宜很多了。”　“老朋友了嘛！”老于拉拉吴老板的袖子：“赏个面子，九折，便宜一点，成了吧！”　“不成！”吴老板转过身来，瞪了老于一眼，指

着箱子问：“你要不要？”　“唉？你是看大家淹水，神了是吗？怎么老朋友都不认了呢？”老于也有点不高兴了；钱是小事，当着一堆乡亲的面，丢人是大事。谁不知道他跟吴老板总在一起钓鱼，居然连那么一点面子都不卖。　偏偏后面就有人促狭地喊：“老于啊！你别小气好不好？”突然一伸手，把钱塞进吴老板手上，再一弯腰，把原来老于要的那台机器抬走了。　老于火了，铁青着脸，一拧身，挤出人群，往另一家走去，—边走一边骂：“他妈的！有这么不够意思的吗？我不跟你买了，原来要赏你生意，你不领情，算了！”　走到另一家，人也不少，老于把钱递过去，搬起机器正要走，却被喊住了：　“一万六！你少给四千。”　“什么？一万六？”老于往外指：“人家吴老板才卖一万二。”　话刚完，旁边好几个顾客都转过脸来问：“真的吗？”

“当然真的，而且是一样的东西，我才从他那儿过来。”　“那你为什么还来这儿买？”　“我？？”老于怔住了，顿了一下：“我跟老吴闹翻了。”　“那里还有货吗？”　“有！”　轰隆一下子，四周的顾客全转身跑了。连原来已经付了钱的，也伸手把钱抓回来，将货一扔，跑了。　店里只剩老于一个客人。　“算一万二，好不好？”老于小声问。　“一万六就是一万六，你一定是那家派来的奸细，你滚！就算一万六我也不卖给你。”　老于居然被赶了出来。只好再去找别家，这下更糟了，别家已经卖光了。　低着头回家，正不知怎么交代。老远却见家里伸出个长长的管子，正汩汩地流水。　“哈！你真有办法，居然从哪儿借来一台？”老

于高兴地跑进家，对老婆喊。　“不是借的，是人家送的。”　“谁？”　“你的老钓友吴老板哪！他说谢谢你给他介绍不少生意，刚派人送来的。”老婆过来把老于紧紧一抱：“还是我老公神！”

有话好说

吴老板跟老于是好朋友，为什么当着那么多乡亲的面，不给老于面子？　才打九折啊！朋友的面子，连这么一千两百块都不值吗？　但是，当你从吴老板的角度想，就不一样了——　老于当着众乡亲的面，要吴老板打折，他又何曾考虑到吴老板的面子？　如果吴老板真给老于打了折，那些在场的其他

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