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第5部分（第2页）

好！故事说完了。　你猜我在这一章要谈的是什么？　是说话的特殊技巧——放话。　放话，说得简单一点，是”把话放下来”，或者”把话放出去”。说得通俗一点，是”狠话先说”

或者”给你一点暗示”。　当然，放话的学问大了，还是让我分析给你听吧！

先小人，后君子

中国人常说”先小人，后君子”，意思是把丑话说在前面，大家搞清楚条件，免得以后面子不好看。　最基本的”放话”就是警告。　“小心点，如果你追他女朋友，他我人揍你。”　　这是多清楚的放话！这话可以由你自己当面说，也可以像前面故事中，由周秘书去说——”小邱啊！你也得考虑自己的前途啊！”　如果自己说，这放话是最简单的。但要是经过别人，那放话就妙用无穷了。　譬如：你第三方的秘书正和你的秘书通电话，他的秘书说要涨你的价。

他是在放话，怕你”一下子毛了”，不敢自己说，于是透过他秘书，探探你的口风。　你要是装不知道，他就真涨了。　当你发现这涨价不合理的时候，你能不立刻反应吗？　于是，你可以在秘书旁边，当场就冒火：”去他的，涨，可以啊！我们换厂。”　你的声音要大到让对方听见。　你也可以叫秘书再打个电话去给对方的秘书，婉转地说：”我偷偷跟老大暗示了一下，他好像很不高兴，你最好跟你们老板反应一下，别弄僵了。要涨，隔一阵子再说吧！何况最近不少别的工厂来抢你们生意呢！”　这间接放话是不是很棒？　因为是”间接交兵”、”互探虚实”，所以能不伤情面。

我没要他说啊！

谈到不伤情面。间接放话还有一个好处，就是你可以不认账。　举个例子，你想把某个重要的干部外调到他不喜欢的单位。　你先要秘书闲谈间把消息”漏”出去，然后静观”对方”的反应。　他果然毛了，找上门来。　你不愿得罪他，可以说”我没说过啊！”还可以大叫：”谁说的，把那人找出来！我怎么可能把你这么重要的伙伴调出去呢？”　你甚至可以把秘书当面叫来臭骂一顿：”是不是你出去胡说八道？”　问题是，话已经放了，对方也可能警觉到，他是不是有令你不满意的地方？他是不是该自己卷铺盖，免得死得很难堪？他是不是需要努力改进了？他是不是该请他太太去拜访你太太了？　放话，棒不棒？

不准露毛

放话也可能是”明明白白地说出底线”。　譬如：某舞蹈团要来国内演出，那是由一家非常有分量的团体邀请，有一大群国内的艺文界支持。听说那舞蹈当中将有一段全裸的演出，偏偏那又是你所代表的”官方”所不准许的。　你是应该先说，还是后说？　你是先不吭气，等艺文界大加吹捧，票也卖光了之后，再说？还是等”全裸”出现，当现行犯逮捕？又或是，你等他演完了，再罚钱？　如果你聪明，最好在他们舞蹈团还没登陆，甚至还没开始卖票的时候就”放话”。你可以安排个记者会，再”安排”一位记者问”对某舞蹈团来公演的看法”。　于是你气定神闲地答：”只要他们遵守我国的法律，我们绝对欢迎。但是，如果他们以为可以游走法律边缘，我们一定不手软。”

丑话早说，免得将来翻脸，也免得他成了气候。到头来，你不得不让步。

丑话先说

当然，放话更常用在政治外交当中。　譬如某国元首将来访，你是接待国的元首，在他来的前一天，先举行记者会，或找个场合演讲，把”对对方的欢迎之意”、”对高峰会议的憧憬”以及”对本国民众承诺，在谈判中坚守的底线”，全说出来。　你为什么说，是说给谁听？　除了说给你自己的人民，你是”放话”给对方听啊！　你这种放话最狠。　因为他已经要上飞机了，他本国民众已经在盼望他带回美好的果实了，他是箭在弦上，不得不发了。

这时候，他听到你的演讲，有不令他满意的，他能喊煞车吗？　多半的时候，他硬着头皮来了。而在来之前，他已经知道了你谈判的底线，他知道你对自己民众公开说出了底线，他再不识趣，也不能给你难堪。　于是，大家各退一步，找可谈的谈，不是比上了谈判桌，才发现互不相让，不欢而散，好得多吗？

我早猜到他会这样

放话，更重要的功能是”卡位”，把对方的位子先卡死。　竞选当中，你怕对手”邀请你”未来投入他的阵营，给你最高的职位，造成人民的”弃保效应”。　于是，你早早就说”投票前，他们会找我，邀我入阁，请大家别上当。”　他原先真有此意，认为是一着绝妙好棋，你

这一说，他就使不出来了。　你也可以像前面故事中小邱在校园里放话——”主任追小邱女朋友，给小梅性骚扰，他为了排除小邱这个眼中钉，会把小邱分发到外岛实习。”　消息出去了，耳语传闻了，内容似乎是真的，实在不公平，也实在不好听，那主任还敢这么做吗？他做了，自己能不倒霉吗？

虚晃一招之后总有狠狠一击

练武术，讲究”虚中有实，实中有虚，虚实相济”。　放话也是如此。他出虚招，你也出虚招，看来两边好像谈笑风生，实际在暗中较劲。在这儿我必须提醒年轻朋友！假使你是个社会新鲜人，千万别忽略人家放的话。　他放话，看来是虚，你没反应，他的虚就成了实。

他放话，要别人来说，只要你有实力，或掌握他的弱点，就应该立即反应，把话”放回去”。结果，他软了，说他没讲过那些话。你也可以让一步说：”我反应的不是那个意思。”　于是，好像一场误会。他没输，你赢了！

主将绝不对副手

如果你是政治人物，更要注意对方副手的放话。　他用副手，狠狠地放过来，你一定要用副手狠狠地放回去。因为是副手，话可以放过火一点，你在后面，只要不吭气，就表示认可。　相反地，只要对方软化，骂他的副手，你也可以出来澄清，骂你的副手。　记住！政治圈的放话之战，绝不能以你自己的”主将”，对敌人的”副将”，更不可亲自出马，迎战别人的副手。

否则，刚交手，因为身分不同，你己经输了。　输在哪里？　输在你显示”你没有人”，以及你的毛躁。　对不起！这一章太毒了。但那是社会中常用的说话方法，我不能不写。　你可以不用，但不能不懂啊！

人堆里有人放屁。只可偷偷猜想，不必开口询问；只可默默享用，不必追查元凶。

第九章　五场误会

一、中国人不生病　一群中国人和一群美国人参加旅行团，一路上大家有说有笑，好极了。　“改天我们一起去西藏。”一个老美说：”那是我没去过的地方。”　“好极了，”中国人说：”我们作向导。”　“有当地人作向导真是太棒了。”老美又说：”我上次去印度，就有印度朋友作陪。结果一群人全病了，上吐下泻，只有那印度朋友没病，由他照顾我们。”

“真的啊！”　“是啊！你知道

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