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第52章 他乡遇故知（第1页）

10月24日-11月4日

回到家后感到什么都很亲切，看来常出去走走也很有好处。

回单位把账报了，总共花了一千二百多元，报销了1080元，自己搭上了一百多元，不过这游山玩水的门票也差不多有一百多了，更何况还买回来一些东西呢。

这一趟就算不赔不赚吧，只是这点有点儿背，没碰上好客户，工作成绩差点。

不像小柴刚出差，第一次就赶上个好点，去萝北医药公司清回来一万多元欠款。看来他还真是我未来的主要竞争对手。

不出所料，张玉权也来销售了。这哥们明显不适合，性格太闷了，又吃不了苦，不过他还是来销售了。

这下可好，一共分来的三个男大学生全挤到销售来了，我们三个都分配到了销售公司的清欠办。

在销售公司的前几天，我们在清欠办待着也没什么事，学学微机的基本操作，练练全拼双拼打字。

我写了一份“河南医药市场调查报告”给王厂长送去。令人惋惜的是新签下的近20万元合同都变为了废纸，王厂长不敢发货，他对河南市场始终没有好印象。

（那时的中国医药市场是典型的买方市场，厂家都是先赊货出去，待销完了再去结款，这导致了大量的烂账、坏账、呆死账，我们销售公司的“清欠办”也才应运而生。）

这下我的心一下凉了，看来想直接去干销售是不可能了，只能先老老实实地去干清欠了。

在单位查了几天账，这回要真正意义地第一次出去清欠款了。我们负责清理的都是一年以上的陈欠款，一年内的良性回款仍归所属的业务员负责。

本来想顺便去黑河见见老五、老十，但查找了半天黑河地区竟无一个欠款客户，只好选了大庆片区，准备去顺便去看看老六。把材料整理好后，借了500元钱。

临走前回校去看看苏八、张丹、于晶、老熊、老鲍等人，这一个月大家还是老样子，都没有太大变化。

张四为我践行，我俩在师大侧门的小酒馆喝了两瓶，他还在制药三厂的车间实习呢，挺羡慕我这么早就脱离苦海了。

11月7日

上午准备妥当，从银行取出了800元钱。在道外客运站登上了开往肇源县的长途客车。

一路颠簸，客车开了足有六个多小时，晚上才到。先在肇源宾馆住下。

11月8日~10日

上午去肇源县医药站，结果公司业务员刘树才抢先一步，昨天已经来过了。

再去新特药商店，经理李智今早来哈市了，这账又对不上了，一打听肇源农场离这儿又太远，每天就两班车，而今天去农场的车已经赶不上了。

于是拿定主意先去肇州，因为离肇源比较近，车次很多，上车后四十多分钟就到肇州了。

下午去了肇州新特药商店、健康药店、长寿药店。结果除健康药店有偿还能力外，其他两家账上一分钱也没有。

连与其经常发生业务的厂家货款都还不上，更何况我们这多年的陈欠了，只能等他们12月末清回下面欠他们的陈欠后再还上一些了。

值得庆幸的是，健康药店退回了四件滞销的VC银翘片，把陈欠一笔勾销。

清欠这活儿真是难干，一路上遇上在一起住宿的这帮哥们几乎都是要债的，而这穷地方哪有什么钱呀？

黑龙江地区的三角债太严重了，不是你欠我，就是我欠他。看来今后卖货宁可少卖，也不能赊账。

与沈阳试剂厂的一位老哥交流了一会儿清欠经验，我们一致认为，清欠这活儿根本不在于什么业务能力强不强，即使有这个因素，也微不足道。

完全靠运气，如正赶上客户家有钱时，便能要回来点儿。否则人家一分钱没有，就是你说得天花乱坠也无济于事。

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